Month: March 2022

¿Sabías que alrededor del 68% de las experiencias online empiezan en un motor de búsqueda? Es muy importante saber cómo aparece tu producto, servicio, o cualquier proyecto web en Internet, pero también es fundamental tener claro que lo estás orientando al sector de la población correcto.

En este sentido, el SEO local juega un papel fundamental. Hoy lo vas a comprobar.

¿Todavía no estás aplicando SEO local a tu negocio… o ni tan siquiera sabes a lo que nos referimos? En esta Mega Guía te desvelamos todo lo que debes saber al respecto.

¿Qué es SEO local?

Antes de definir el posicionamiento SEO local o “Local SEO” en inglés, debemos tener muy claro qué es el SEO convencional.

Se trata de aquel conjunto de técnicas que utilizaremos con el objetivo de darle la máxima visibilidad a tu proyecto online en los buscadores (generalmente, Google).

Su importancia radica en que los clientes locales confían mucho en Internet para obtener información sobre el tipo de producto o servicio que van a comprar/contratar en un negocio físico o a pie de calle.

 De aquí que sea muy importante que nos lo tomemos en serio para poder conseguir visibilidad en los resultados del buscador.

El SEO Local se centra en optimizar los perfiles de los negocios locales para que tengan mayor relevancia.

Aunque más adelante veremos algunos ejemplos en concreto, uno muy interesante podría ser la cadena de búsqueda: “peluqueros cerca de mí”

Si una peluquería está apostada en Madrid y un cliente que venga a esta ciudad para pasar unos días (y obviamente no conozca dónde se ubican los establecimientos locales) escribe el texto anterior en el buscador, al dueño del negocio le interesa que aparezca su establecimiento. 

De lo contrario, puede que el cliente tenga la peluquería en su misma calle, pero si el buscador no se lo indica, es posible que se vaya a un establecimiento de la competencia, aunque éste se encuentre más lejos.

¿Qué beneficios ofrece el SEO local a negocios como el tuyo?

Vamos a profundizar un poco más en el concepto de SEO Local conociendo sus ventajas con detalle:

1. Es una forma de incrementar el número de clientes

La mayoría de las búsquedas locales se llevan a cabo en Internet y al aparecer en los primeros lugares en Google como negocio más cercano a tu ubicación actual, es evidente que tus posibilidades de obtener clientes aumentará:

• Si tienes hambre, haces la búsqueda del restaurante más cercano.
• Si tienes que cortarte el pelo, buscas a un buen peluquero que esté en tu zona.
• Si se te ha estropeado el coche, buscas a un mecánico que esté lo más cerca posible.

Seguir una buena estrategia de SEO local supone un gran salto en cuanto a conversiones del negocio y a conseguir lead se refiere.

2. Ayuda a construir comunidad

Con el SEO Local podrás conseguir clientes de fuera de tu ciudad, ya sea porque estén de paso, porque estén disfrutando de sus vacaciones, o por cualquier otro motivo.

Sin embargo, si consigues que lleguen nuevos clientes y que éstos sean locales, lo más probable es que terminen repitiendo en el caso de que le ofrezcas un producto o un servicio que realmente le seduzca, por la comodidad de esa cercanía.

3. Consigue que se incremente la confianza en tus clientes potenciales

Google mejora sus algoritmos con el objetivo de darle al usuario justo lo que está buscando. Esto ha sido una realidad desde que el buscador nació y lo será siempre.

El usuario tan solo se fija en los primeros resultados, porque piensa que son los mejores (y de hecho lo son en la gran mayoría de los casos).

Al potenciar el SEO local consigues que tu marca esté más arriba y esto ayuda a transmitir más confianza.

4. Te posiciona en el mapa local

El mapa local (“Google Maps”) es una importante sección de Google en la que podemos encontrar un listado de 3 negocios destacados. Aquí podemos encontrar algunas de las claves más importantes, como las reseñas, dirección, datos de contacto, o cualquier otro tipo de información.

Si el usuario necesita algo más, tan solo tendrá que hacer clic para conocer otros datos como la categoría a la que pertenece el negocio, el horario, las preguntas más habituales de los usuarios, las horas más concurridas, etc.

Con una buena estrategia de posicionamiento SEO local puedes aparecer en este mapa, y te podemos asegurar que las posibilidades de atraer a nuevos clientes estando aquí son muy elevadas.

5. Incrementa la cantidad de reseñas de tu ficha de negocio

Hay muchas herramientas y recursos que se deben tener en cuenta al hacer posicionamiento SEO local de un proyecto, pero una de las más importantes es Google My Business.

Entre otros factores, las reseñas que nos encontramos en esta herramienta de Google son muy importantes. Ten en cuenta que tus clientes las van a leer con mucho detalle, ya que les ayudará a tomar una decisión.

Es decir, que no solo es importante contestar a las reseñas positivas, sino que también debes tener pensada una estrategia de gestión de crisis para las reseñas negativas.

6. Ayuda a minimizar la inversión en publicidad

Si el SEO Local te ayuda a consolidarte en las primeras posiciones del buscador, podrás reducir la inversión en publicidad. Esto quiere decir que se reducirán los gastos fijos que tienes mes a mes.

El SEO local está considerado como una de las estrategias en publicidad más rentables y con mayor retorno de la inversión a largo plazo en comparación con otros medios publicitarios (ya sea digital o tradicional).

✅ Otros beneficios interesantes del SEO local:

• Función de llamadas: en ciertas herramientas de SEO local, como Google My Business, podemos agregar el botón de llamar para que aquellas personas que busquen desde el móvil puedan ponerse en contacto con el negocio.
• Mayor conocimiento del negocio: el cliente podrá conocer algunos datos que pueden ser definitivos a la hora de que se decida por lo que le ofrecemos. Podríamos estar hablando del horario de funcionamiento o de la descripción del negocio, por ejemplo.
• Navegación y ubicación: Google da la opción a los mapas de que puedan navegar hacia la tienda o establecimiento de atención. Es una interesante fórmula de que la empresa no se pueda decidir por otra alternativa.
• Mejora la comunicación: gracias al SEO Local se puede comunicar con mayor facilidad los diferentes productos, servicios, ofertas, así como cualquier otro recurso de comunicación.

Principales factores para mejorar tu SEO local (+Ejemplos prácticos)

Si quieres marcar alguna diferencia con el SEO Local de tu negocio, existen muchos factores en los que tendrás que trabajar.

Google actualiza sus algoritmos de forma continua y cada vez hay más factores a los que debes prestar atención. Aquí podrás conocer los más importantes, pero te aseguramos que hay muchos más.

1. NAP o citas locales

Aunque este listado de factores que favorecen al SEO local no esté ordenado por orden de importancia, no es casualidad que este factor esté colocado en primer lugar. Y es que éste es uno de los más importantes y que debes tener siempre presente para mejorar tu posicionamiento local.

Por eso te lo mencionamos en primer lugar.

Las citas locales o NAP (Nombre, Dirección, Teléfono, en sus siglas en inglés) son referencias o menciones que encuentras en Internet de algunos negocios y que incluyen estos datos básicos de contacto.

Aunque en los datos de tu ficha de Google My Business (de la que te hablamos a continuación) hayas dejado claros estos y los demás datos de tu negocio, Google realiza a través de estas citas en otras webs externas una verificación para “asegurarse” y constatar de su veracidad.

¿Cómo (y dónde) podemos agregar NAP’s o citas locales?

Evidentemente esta es la pregunta clave.

Muy fácil: comienza añadiendo esta información a tu página corporativa de Facebook (te muestro abajo un ejemplo). Además, date de alta en directorios locales y agrega ésta y otra información de tu negocio que consideres también relevante.

Eso sí, recuerda llevar un control y anotar cada uno de los sitios donde vas agregando tu información, ya que en caso de que cambies de localización física, de teléfono, etc. y lo cambies en algunos sitios y en otros no, este factor se podría volver en tu contra, al dar señales contradictorias a Google de cuáles son tus datos verdaderos.

Lo mejor será que, además de tu información de Facebook u otras redes sociales donde tengas presencia, comiences por directorios “de nicho” o de tu propio sector y luego en los más generalistas.

Por ejemplo, si tu negocio es un restaurante, comienza por Yelp, TripAdvisor u OpenTable. Luego puedes darte de alta en Páginas Amarillas, QDQ, etc.

2. Google My Business

Aunque ya lo hemos mencionado, también es un importante factor para Google.

Google My Business tiene la particularidad de que nos deja unificar los negocios locales con su entorno. Para ello, habrá que empezar creándose una ficha en la plataforma y directamente será visible tanto desde el buscador de Google, como desde Google Maps.

¿No sabes cómo hacerlo?

Es muy sencillo. Tan solo sigue estos pasos:

1. Lo primero que debes hacer es entrar en la web de Google My Business y hacer clic en “Acceder”

2. Como ocurre con la práctica totalidad de las herramientas/aplicaciones de Google, debes loguearte con tu cuenta de Gmail, introduciendo tu email y contraseña. Si aún no tienes, desde aquí puedes crear una en apenas 5 minutos.

3. A continuación, introduce el nombre de tu empresa y en caso de tener actualmente una ubicación física, a medida que escribes su nombre, el autocompletado lo encontrará en sus mapas.

En caso de que no sea así y/o tu negocio únicamente sea digital y no tenga presencia física, haz clic en “Agrega tu empresa a Google”, justo debajo del buscador anterior.

4. Ahora Google te pedirá que introduzcas los datos básicos de tu negocio, como su nombre, categoría/sector comercial, etc.

5. Tras compartir tus datos corporativos con Google, necesitarás verificar tu cuenta. Es un último paso final en el que se te enviará una carta postal (sí, una carta física que debes abrir, como antaño) a la dirección física que hayas indicado en los pasos anteriores.

Ésta contiene un código formado por 5 cifras, que deberás introducir según las instrucciones contenidas en la carta. También puedes consultar su sección de ayuda.

¿Qué ocurre si ya tengo otros negocios y quiero dar de alta a uno nuevo?

Puede darse el caso que tengas ya otros negocios dados de alta y quieras agregar alguno adicional que hayas iniciado recientemente.

Para ello, accede al administrador de tu cuenta y haz clic en el botón azul (ver abajo) “Agregar empresa > Agregar una sola empresa”.

El resto del proceso es igual a los pasos descritos más arriba, donde deberás buscar el nombre de tu negocio o agregarlos manualmente.

Cualquier usuario, con independencia de si consulta tu web a través del teléfono móvil, teléfono de sobremesa, o con cualquier otro recurso, podrá encontrarse con esta ficha.

3.  Datos On-page

La información que el cliente potencial puede encontrar en tu web también es un factor fundamental para el posicionamiento SEO local.

→ Ya antes lo hemos citado que debes trabajar muy bien el NAP de la web (es el acrónimo de number/address/phone number); es decir, los datos de contacto.

→  Página de “quiénes somos”, “equipo” o “sobre nosotros”: esta sección de toda web corporativa, la cual puede llamarse de cualquier de estas formas o la que tú elijas, también puede dar señales favorables a Google de que debe posicionarte en primeros lugares para tu geolocalización, añadiendo variaciones de las palabras clave locales para tu negocio.

¿Un ejemplo? Si tienes 2 locales de tu negocio repartidos por tu ciudad, indica qué empleados trabajan en cada ubicación, obviamente indicando claramente las direcciones físicas de cada local.

Esto va a “sumar puntos” a la hora de que Google reconozca y valore a tu negocio a la hora de posicionarte en los primeros resultados.

→ La página de “Aviso legal” de tu empresa también suma a la hora de favorecer al SEO local. Pese a ser una página algo olvidada y estática por motivos obvios, al contener únicamente las premisas legales conformes a tu actividad (aunque obligatoria por ley), no te olvides que en ella va el nombre de tu negocio ligado a una ubicación o sede física.

Así que cuida esta página y no olvides ni un solo dato de tu geolocalización, porque a la hora de trabajar el SEO local, cada detalle, por mínimo que pueda parecer, suma.

→ Realiza una estructuración de tu web enfocada a ciudades. Dado que tu negocio físico está ubicado en una determinada ciudad, favorecerá a la mejora del SEO local que tus páginas hagan énfasis en que el servicio que prestas o producto que vendes, lo haces en ESA ciudad.

Este factor geográfico cobra aún mayor importancia en cuanto a lo que se refiere a estructura web si tienes más de una sede o localización.

¿Y a qué me refiero con estructuración?

Muy fácil. Lo primero que debes hacer es analizar y plasmar sobre el papel cuáles son los diferentes servicios o tipologías de productos que ofreces a tus clientes.

En base a esto, debes realizar un estudio de palabras clave (algo de lo que te hablaré de forma más extensa más adelante) que tengan relación con:

• Qué productos/servicios ofreces
• El resto de características intrínsecas de ese producto/servicio
• La localización donde los ofrezcas

Toda esta información ordenada de manera clara para el usuario a través de las categorías y subcategorías necesarias hará que tengas páginas con más posibilidades de posicionarse localmente.

Te pongo un ejemplo práctico:

Imagina que tienes un centro de belleza femenina y, en general, haces diferentes tipos de trabajos, del tipo: haces las uñas, cortas el pelo, pones tintes, manicura, haces la cera, aplicas láser, etc.

Tu negocio está localizado en Barcelona capital, donde realizas toda esta cantidad de servicios y decides abrir un segundo local en Mataró, donde has oído que está muy de moda que las chicas lleven las uñas de tipo acrílicas.

Te percatas de esta creciente demanda y es entonces cuando dejas el local de Barcelona capital para dar servicios únicamente de cortes de pelo y en Mataró te lanzas al servicio de uñas, tanto de éste como de otros tipos.

Visto desde la arquitectura de tu web, debes dejar muy claro qué servicios ofreces en cada localización. Esto es parte de la optimización que debes hacer dentro de tu página.

Es evidente que, dada la alta demanda de este último servicio en Mataró, si estructuras bien el SEO local enfocado al cuidado de uñas en tu web, tendrás grandes posibilidades de aparecer en el paquete local del buscador cuando alguien busque un negocio que satisfaga esa necesidad.

4. Reviews

Las reviews, opiniones o testimonios pueden ayudar a que consigas la posición que necesitas en los buscadores.

Es importante cuidar el servicio que ofrecemos, la atención preventa y postventa, para conseguir buenas opiniones. 

• Anima a tus clientes a valorarte

También podemos animar a nuestros clientes a que nos valoren positivamente, cuando la experiencia haya sido buena.

Incentívales a que de manera voluntaria te dejen una reseña en tu página de empresa de Google My Business si han quedado satisfechos con la compra de tus productos o contratación de tus servicios.

¿Y cómo lo consigo?

Los usuarios, por naturaleza, somos algo perezosos a la hora de dejar una reseña tras una compra. Por eso, debes incentivarles dándole algo a cambio.

Una estrategia muy usada por tiendas online es animar a sus clientes a dejar una valoración positiva a cambio de un pequeño descuento (simbólico) en su próxima compra dentro de su tienda. De esta forma, vas a acumular gran cantidad de valoraciones positivas que darán más confianza a futuros clientes para corroborar la fiabilidad de tu servicio o productos y que no acudan a la competencia.

Si no has probado esta estrategia, te animo a que lo hagas, porque ¡funciona!

El problema de las reviews es que pueden ser un arma de doble filo: si son negativas, todo nuestro trabajo puede quedar por tierra. Debemos buscar una manera de enfrentarnos a esas malas valoraciones.

Y, por si te está rondando la cabeza, NUNCA borres los comentarios negativos y mucho menos contestes con un desprecio o insulto. Esto echará tierra sobre tu propio tejado. Nadie quiere entrar en un negocio donde le atiendan con mala educación.

5. Arquitectura interna

Un error que es bastante común es centrarse demasiado en conseguir enlaces de autoría de webs externas, cuando una correcta distribución del poder interno podría cambiarlo todo.

Lo interesante sería empezar invirtiendo cierto tiempo en montar un buen sistema de categorización. Crearemos unas cuantas categorías principales y todas las secundarias que necesitemos.

Esto va a dejar bastante más claro al buscador la estructura jerárquica de tu empresa.

Ejemplos prácticos de cómo hacer una búsqueda de palabras clave para el SEO local

Vamos a ver algunos ejemplos del SEO local que nos servirá para comprender mejor el concepto.

Imaginemos el caso de 3 personas que quieren contratar algunos servicios y acuden a Google para encontrar a empresas que se los puedan proporcionar.

✅ La primera persona está buscando a un fontanero que pueda solucionar un problema que tiene con la lavadora.

✅ La segunda persona tiene un problema con una citación legal y está buscando a un abogado para que le ofrezca un servicio de asesoría.

✅ La tercera persona está buscando una peluquería urgente para una boda a la que asistirá en breve.

En cuanto estas 3 personas hacen una búsqueda en Google, gracias a la tecnología de la geolocalización, podrán recibir los resultados de las empresas que se encuentren más cerca, además de los más relevantes para cada sector.

Esto mismo ocurriría para una persona que esté buscando un restaurante para comer, una frutería donde comprar fruta o el cajero de un banco.

Esta es la principal razón para hacer un buen trabajo de posicionamiento SEO local. Será la única forma de que el buscador pueda identificar las características del negocio y las pueda mostrar a los clientes.

Pero… ¿el SEO local puedo aplicarlo a mi negocio, sea del sector que sea?

En este punto, es posible que te estés haciendo esta pregunta. Y sí, el SEO local beneficia a cualquier tipo de persona y negocio, como podría ser una droguería, banco, centros comerciales, hipermercados, ferreterías, asesorías de abonados, clínicas, estaciones de servicio, etc.

Cualquiera que se precie puede (y debería) aparecer en el buscador.

El primer paso para hacer SEO Local consiste en hacer una búsqueda de palabras clave.

La correcta integración de las palabras clave (keywords) ayuda a que Google asocie correctamente tu web con la intención de búsqueda del usuario. El uso incorrecto de palabras clave, de sobreoptimización o de baja optimización, podría tirar por tierra toda nuestra estrategia.

En este sentido, podrías hacer una investigación de palabras clave con carácter local, de manera que enfoques las URL’s de tu web hacia esta intencionalidad.

Para conocer cuáles son las keywords que están buscando los usuarios con respecto a tu actividad principal, puedes ayudarte del “Autocompletar” y las Búsquedas relacionadas del propio buscador.

Con la primera puedes ir sabiendo qué se busca en torno a la palabra o frase que vas escribiendo en el buscador; y la segunda, al final de cada página de resultados de búsqueda, te da una idea del tipo de términos relacionados al que has buscado que están siendo demandados por esos usuarios.

Esta opción es gratuita. 

Otros ejemplos de herramientas podrían ser el planificador de palabras clave de Google Ads, aunque tienes otras como Answer The Public, capaz de generar muchas ideas asociadas a un término central.

Puedes complementar toda esta información a través de los informes que podrás obtener de otras herramientas del buscador, como Google Search Console o Google Analytics.

Esto te permitirá identificar términos que ayudarán a que el usuario pueda llegar a tu página.

Pero si quieres “afinar” un poco más, tienes herramientas profesionales (y de pago), como SEMrush y Ahrefs.

Con ellas además puedes verificar cuál es la clasificación de tus competidores, otras empresas como la tuya que estén en tu misma localidad.

Vamos a imaginar que tenemos un restaurante especializado en comida japonesa:

✅ Palabras clave genéricas: puedes usar palabras genéricas, que tengan un buen volumen de búsqueda mensual y una dificultad medio-baja. Algunas de estas palabras podrían ser: 

• comida japonesa
• restaurante sushi
• restaurante japonés

✅ Palabras claves modificadas: aquí se añaden algunas palabras a las anteriores en las que se puede ver la intención del usuario. Por ejemplo, podríamos escoger:

• comida japonesa barata
• pedir comida japonesa a domicilio
• el mejor restaurante japonés

✅ Palabras clave con indicadores geográficos: este punto también es clave para el SEO local. Aquí agregaremos palabras como:

• restaurante japonés cerca de mí
• restaurante japonés en Madrid
• japonés en Alicante

Orienta otros elementos hacia el SEO local, agregando palabras clave en ubicaciones estratégicas como las metaetiquetas. Estas son por ejemplo el H1, H2, meta-title y meta-description de cada página, así como en los atributos ALT de las imágenes donde por contexto encaje alguna variación de esa/s palabra/s clave.

¿Qué tipos de contenidos necesitas crear para aparecer en las búsquedas locales?

Ya hemos visto algunas nociones sobre la importancia de crear contenidos que aporten valor al usuario para mejorar el SEO. Sin embargo, el SEO local entraña la redacción de contenidos más específicos.

→ Recuerda que Google no se cansa de repetir que “El contenido es el Rey”, así que es importante trabajarlo en detalle.

No solo te debes centrar en el contenido tipo texto, también tendrás que apostar por las imágenes, vídeos, infografías, entre otros recursos que les aporten información adicional.

Aclarado esto, te propongo una serie de ideas que puedes publicar en la web de tu negocio, con la periodicidad y en el formato en el que te sientas más cómodo:

Noticias relacionadas con tu localidad: 

Por ejemplo, podríamos estar hablando de consejos de lugares turísticos (podría quedar bien en una empresa de turismo) o de gastronomía del lugar (este tipo de contenido vendría muy bien con el contexto en una web de un nutricionista).

Eventos:

Ten en cuenta los eventos de tu ciudad y piensa en cómo los puedes relacionar con tu negocio. Un buen ejemplo sería el de una feria gastronómica que va a estar en la ciudad de cara a la próxima semana. Si tienes un restaurante, podrías hablar de todo lo relacionado con dicho evento.

FAQs: 

Las FAQs (Preguntas y respuestas más comunes) son amenos de leer y traen muchas búsquedas. Para incentivar el posicionamiento local, una buena idea podría ser la de crear una página completa en la que se detallasen las preguntas y respuestas que podrían posicionar tu negocio. Valiéndote de las herramientas que hemos indicado en el apartado anterior, podemos encontrar palabras clave relevantes que integraríamos en nuestro FAQ.

Entrevistas: 

Otra interesante idea podría ser la de confeccionar y publicar entrevistas con eminencias de un determinado tema. Esto podría ayudarte a posicionar un sitio dentro de tu región.

Aquí tienes una gran variedad de formatos digitales: lo primero en lo que puedes estar pensando es un clásico “preguntas/respuestas” escritas, por ejemplo, en el blog de tu negocio.

Pero si quieres ser más original y que además de posicionar localmente, el contenido sea más fácil y cómodo de consumir, crea un podcast para tu marca y graba ahí la entrevista.

Y si quieres “rizar más el rizo”, agrégale imagen y convierte ese podcast en “video-podcast”, concertando una cita por videollamada con el experto, lo grabas (bajo su consentimiento, por supuesto) y lo subes a otros tantos canales, transcribiendo también si quieres los puntos más relevantes en tu blog, para que Google pueda comprender los conceptos “locales” más relevantes que se citan.

Como ves, opciones tienes de sobra. Lo mejor es que pruebes y te quedes con el que más cómodo te sientas tú y tu equipo.

A fin de cuentas, el ‘secreto’ está en darle señales a Google de cuáles son las intenciones de búsqueda locales por las que quieres aparecer en su buscador, aportando contenido de valor para tu potencial cliente.

¿Cómo encontrar oportunidades para hacer linkbuilding localmente?

Teniendo en cuenta lo importante que son los enlaces para el SEO, vale la pena tomarnos nuestro tiempo para hacer una estrategia de linkbuilding profesional. 

En nuestra guía de linkbuilding, también en nuestro blog, ya pudiste aprender algo más sobre este tema al que Google otorga tanta importancia. Y es que el concepto de autoridad es crucial en Internet, y se debe entender cómo funciona: nos referimos al mismo como la relevancia que tiene una web en relación a sus competidores.

• Si recibimos un enlace de una web con bastante autoría, recibiremos una importante cantidad de ese poder para crecer. No solo basta con un enlace de poder, sino que debe ser enlazado desde una página con contenido afín, desde contenido de calidad, etc.
• Si enlazamos a una página, le transmitiremos parte de esa autoridad. Pero esto no tiene que ser necesariamente malo hasta un punto, ya que dota de naturalidad a la web y evita que se lleve una penalización por parte de Google.

Hechas estas aclaraciones, aquí van algunas ideas para encontrar buenas oportunidades de enlazado:

1. Añade tu sitio web a directorios locales

Existen numerosos portales web que agrupan todos los negocios que existen en una zona geográfica determinada, agregando algunos datos de interés para el usuario.

Aparecer en estas plataformas te puede ayudar doblemente:

→ Ganas un enlace a un portal de cierta autoridad: por lo general, estas plataformas tienen una autoridad media/alta, dado que suelen estar bien vistas por Google, ya que sirven de ayuda al usuario en la búsqueda de un negocio determinado. Un enlace ahí te ayudará a mejorar no solo tu SEO local, sino tu SEO en general.

→ Das más señales a Google de que tu negocio es uno de los más destacados de tu ciudad, al aparecer en otras plataformas externas a tu web.

Esto va a provocar que tu ranking en el paquete local o “Local Pack” del buscador suba puestos.

✅ Algunas de las plataformas donde puedes agregar tu negocio son:

• Páginas Amarillas
• Starofservice
• QDQ
• Foursquare
• Citiservi

2. Técnica de GuestBlogging

Es una de las técnicas más efectivas en cuanto al posicionamiento SEO local.

La idea es que publiquemos un post (que se conocerá como guest post) como invitado (guest Blogger) en el blog de otra persona.

Esto es lo que se conoce como una técnica win-win.

Contribuirás a nutrir su blog con un contenido neutro, de interés, al mismo tiempo que recibirás un enlace de autoría para que tu página crezca.

3. Comentarios en blogs

Esta técnica se sigue usando bastante y suele funcionar, siempre que razonemos lo que estamos haciendo.

La idea es escribir comentarios en blogs en los que podamos dejar nuestra URL o enlace, si es posible con un anchor text de tipo local.

Por ejemplo: si tenemos una peluquería en Barcelona y comentamos en un blog, podríamos hacerlo como “Peluquería de caballero en Barcelona”, añadiendo el link a nuestra web corporativa.

 El único problema es que serán enlaces de tipo no follow; en otras palabras, no transmiten autoridad.

Pero resultan muy útiles para conseguir esa naturalidad que Google tanto valora.

4. Foros

Algunos foros permiten introducir enlaces follow, aunque siempre de forma natural.

Un truco que funciona muy bien es buscar un foro con un contenido relacionado con el de nuestra web. Buscamos un tema que tenga muchas respuestas (mucha interacción) y publicamos algún contenido que enriquezca la conversación.

Una vez que se hayan abierto varias páginas, nuestro comentario quedará atrás. Ahora es el momento de editarlo y agregar nuestro link.

Es muy raro que alguien lo identifique como SPAM porque no solemos leer con detalle las páginas anteriores a la actual.

Ahora ya tienes las claves para mejorar tu SEO local, ¡es momento de aplicarlas!

Ya conoces en detalle cual es la importancia del SEO local de tu web. Es el momento de pensar en la estrategia que vas a seguir para mejorarlo.

Con todo lo dicho en esta guía, tienes trabajo por delante. Comienza poco a poco y como siempre, si tienes dudas acerca de alguno de los puntos tratados, nos tienes atentos en los comentarios para resolverte aquello que no te haya quedado claro.

¡Esperamos ver tu negocio muy pronto posicionado entre los primeros resultados de Google!

Picasso decía que “la inspiración existe, pero tiene que encontrarte trabajando”. Trabajar, seguro que trabajas (y mucho), si tienes un pequeño negocio. Ahora, la inspiración ya es otra historia. Y para eso estoy aquí: para que te lleves un buen baño de estrategias e ideas de marketing para tu pequeño negocio. 

En este post no te voy a decir lo que tienes que hacer. Sería una locura sin conocer tu proyecto. Lo que voy a darte son los ingredientes para que tengas buenas ideas y apliques las estrategias más convenientes para tu empresa. 

Ingredientes para tener buenas ideas de marketing

¿De dónde nacen las ideas? Mejor dicho: ¿dónde nacen las buenas ideas?

Nacen de las buenas preguntas.

Por tanto, si necesitas buenas ideas de marketing para tu proyecto, has de responder a estas seis cuestiones. Parecen obvias, pero al final se trata de poner la creatividad al servicio de la estrategia. 

Con ellas sentarás las bases para que la inspiración fluya y te ayude a cumplir tus objetivos.

1. ¿Quién eres? ¿Cuál es tu propuesta de valor?

¿Tienes claro cuáles son los valores, atributos o personalidad de tu marca? ¿Cuál es tu propuesta de valor? ¿Por qué razón tu cliente debería elegirte a ti y no a tu competencia? 

El branding te va a dar la respuesta. 

Porque tu marca es todo lo que haces y dices: cómo es tu escaparate, cómo atiendes a tus clientes, tus productos o servicios, tu web, tus redes sociales, tus newsletters, tus flyers… 

En todo lo que hagas ha de respirarse tu identidad. 

Por tanto, antes de salir a buscar la inspiración, lo primero que debes hacer es construir una marca con coherencia y consistencia. 

Tienes que tener claro quién eres para así poder comunicarlo. 

2. ¿Quién es tu buyer persona? 

Tu buyer persona es tu cliente ideal, quien te va a comprar. 

Aquí no se trata de realizar un perfil socio demográfico de tu cliente. Lo importante es que entiendas cuáles son sus necesidades, sus motivaciones, sus miedos, y cómo puedes ayudarle tú. 

El buyer es quien debe estar en tu mente en todo momento. 

Cada vez que trabajes una estrategia, ponlo en el centro y piensa si realmente le estás aportando valor o si esa idea que tienes en mente encaja con su perfil.

3. ¿Cuál es tu objetivo?

Toda acción que lleves a cabo en tu empresa ha de responder a un objetivo. 

• ¿Quieres vender? Por supuesto.
• ¿Captar leads? Siempre.
• ¿Trabajar tu notoriedad de marca? Eso ni se pregunta.
• ¿Más alcance? ¡Claro!
• ¿Construir una comunidad? Un must.
• ¿Fidelización de clientes? ¿Dónde firmo?
• Etc.

Son muchos los objetivos que puedes marcar para tu negocio, pero no puedes atacarlos todos a la vez. Cada táctica o acción ha de centrarse en un objetivo principal, concreto y medible.

4. ¿Cuál es tu ámbito de actuación?

La pandemia nos dio un curso acelerado de digitalización y ahora todos somos conscientes de la importancia de tener presencia en internet y de poder vender online. 

Aunque no tengas un e-commerce, es importante que cuentes con una web como punto de encuentro digital con tus clientes, ya que hoy en día todo lo consultamos a Google.  Si no estás en internet, no existes. 

Las redes sociales no son un sustituto porque al fin y al cabo, tu perfil en ellas nunca será de tu propiedad y, por tanto, no tienes el control. Con la web sí. 

En cualquier caso, es importante que definas cuál será tu ámbito de actuación:

• ¿Tienes un negocio físico? 
• ¿Tienes una tienda online o solo tienes la web corporativa?
• ¿Tu empresa trabaja a nivel local, nacional, internacional…?
• ¿En qué canales te vas a mover? Aquí la respuesta no la tienes que dar tú. Te la dará tu buyer, porque al final, tendrás que estar donde él esté. 

Si tu empresa se va a mover tanto en “off” como en “on”, es importante que apliques lo que se conoce como Blended Marketing. 

Esta estrategia consiste en trabajar lo presencial y lo digital como un todo, de forma que sea cual sea el punto de contacto, tu usuario recibe el mismo mensaje de marca (adaptado a cada canal, pero siempre coherente).

5. ¿Qué hace tu competencia?

Tu competencia puede ser una aliada muy inspiradora. Realiza un benchmarking de tus competidores, toma buena nota de sus buenas prácticas y supéralos.  

No quiere decir que te copies. 

De una buena idea puede salir una mejor. Inspírate, aporta algo nuevo y transfórmalo en algo único. Hazlo tuyo. 

6. ¿Qué recursos tienes?

Normalmente, las pequeñas empresas no tienen grandes presupuestos.

Tendrás que suplir la falta de dinero con dos recursos igualmente valiosos que sí tienes a tu alcance: creatividad y tiempo. 

Sea como sea, cuando plantees una estrategia has de tener presente los recursos de que dispones y ver si es viable. 

Preguntas respondidas… ¿Y ahora qué?

Al responder estas cuestiones ya tienes un mapa de tu marca sobre el que trabajar. Pero, como hemos dicho, las ideas tienen que ponerse al servicio de la estrategia. 

Veamos qué estrategias tienes a tu alcance.

Estrategias de marketing para pequeños negocios

Hay tres formas de conseguir clientes: por medios propios, pagados y ganados.

• Los medios propios son aquellos recursos que puedes gestionar y controlar tú: web, blog, redes sociales, e-mail marketing…

• Los medios pagados son aquellos que requieren una inversión directa. Aquí hablamos de publicidad online, offline, marketing de influencers, afiliados, RRPP, eventos, patrocinios, prensa…

• Los medios ganados son el resultado de tu buen hacer. El reconocimiento a todo tu trabajo: las reseñas, los comentarios, que compartan tus contenidos en redes, que te mencionen y recomienden, backlinks…

A continuación, verás cada uno de ellos y cómo se relacionan y apoyan entre sí. 

1. Marketing de Contenidos 

El marketing de contenidos es la estrategia que da voz a tu marca. Se basa en la creación y difusión de contenido de valor para captar y conquistar a tu audiencia. 

El content marketing aporta múltiples beneficios: favorece el posicionamiento orgánico, te ayuda a captar leads, alimenta tu reputación, contribuye a la fidelización de clientes y a la construcción de comunidad. 

En definitiva, al trabajar el contenido buscamos:

• Dar respuesta a las necesidades de tu buyer persona para atraerlo y conquistarlo. 
• Generar confianza y autoridad en torno a tu marca. Y si hay confianza, hay venta. 

Si te das cuenta, toda la estrategia de una marca gira en torno al contenido que esta genera para relacionarse con su audiencia. 

¿Qué necesitas en tu web o en tus redes sociales?

¿Y si apuestas por el e-mail-marketing?

O decides hacer publicidad…

Y ya no te digo, si quieres tener un blog… 

En todas estas estrategias se necesita contenido.

El marketing de contenidos es un pilar estratégico esencial para cualquier empresa, sea del tamaño que sea. 

💡Ideas para tu estrategia de marketing de contenidos 

Pon un blog en tu vida

Trabajar un blog con constancia y estrategia te va a aportar grandes beneficios.

Te permite mostrar tu Know-How y te posiciona como referente; potencia tu SEO, aporta autoridad y credibilidad ante tu audiencia.

Además, es una fuente vital para alimentar de contenido otras estrategias: redes sociales, e-mail marketing, lead generation…

Lead magnet colaborativo para captar prospectos

Crea un lead magnet colaborativo en el que participen distintos profesionales de tu sector.

De esta manera, aportas valor y al mismo tiempo, ganas autoridad y potencias la difusión del lead magnet; ya que no solo lo vas a compartir tú en tus canales, sino que los participantes harán lo propio en los suyos. 

En consecuencia, amplías el alcance del contenido y llegas a nuevas audiencias afines. 

Nosotros mismos hemos utilizado esta estrategia y creado un e-book gratuito sobre marketing de contenidos con la participación de doce grandes profesionales. 

Este tipo de estrategia es válida para todo tipo de empresa, pero es especialmente interesante para empresas pequeñas, puesto que es un buen impulso para ganar autoridad, alcance y reconocimiento de marca. 

Recicla tu contenido

Crear contenido requiere tiempo y esfuerzo y, por tanto, tienes que exprimir al máximo tus recursos. Para ello, nada mejor que el reciclaje de contenidos.

Aprovecha el contenido que has generado para darle una nueva vida. 

Por ejemplo, de un post del blog puedes extraer píldoras para redes sociales; con varios artículos de una misma temática puedes lanzar un e-book, y viceversa: de un e-book puedes extraer varias publicaciones para tu blog. 

Ya ves que todo es cuestión de estrategia e ingenio. 

2. Posicionamiento SEO

Es hora de trabajar la visibilidad de tu negocio para que cuando te busquen, te encuentren. 

El objetivo del SEO es que tu web se posicione en los primeros puestos del buscador de forma orgánica. 

Para lograrlo has de trabajar dos frentes: garantizando la mejor experiencia a tus usuarios y convenciendo a Google de que eres el candidato ideal para aparecer en los resultados de búsqueda. 

Para tener a tus usuarios contentos has de ofrecer contenido relevante (que responda a su intención de búsqueda) y una experiencia web satisfactoria (en cuanto a estructura, velocidad de carga, responsive…)

Si satisfaces a tus visitas, ya estás más cerca de ganarte el beneplácito de Google.

En cuanto a las tácticas SEO, podríamos clasificarlas en:

SEO On Page

Son las acciones que llevas a cabo en tu web para que Google entienda tu 

contenido y te posicione en sus resultados de forma orgánica. 

Entre ellas está la optimización del contenido con uso de palabras claves, títulos y meta etiquetas, URL, enlazado interno, etc. 

El marketing de contenidos y el SEO son grandes aliados y debes trabajarlos de manera conjunta. 

Si quieres dar un paso más en la creación de contenidos optimizándolos para SEO no te pierdas este webinar. 

SEO Off-Page

Son aquellas acciones que suceden fuera de tu sitio web, pero que contribuyen de alguna manera a alimentar la autoridad de tu marca. 

El núcleo central del SEO Off Page es la generación de backlinks, es decir, recibir enlaces externos de calidad para trabajar y potenciar la autoridad de tu sitio. 

SEO técnico

Su misión es garantizar que el rastreo y la indexación del sitio sean correctos, controlando la velocidad del sitio, el código HTML, los datos estructurados, etc.

Hablemos del SEO local

Dentro del posicionamiento orgánico, cada vez cobran más importancia las búsquedas basadas en la geolocalización del usuario. 

Independientemente de si tienes un negocio físico o no, el SEO local va a ayudarte a que los usuarios de tu zona te encuentren. 

💡 Ideas de SEO

Guest Posting para trabajar tu link building

El guest posting consiste en escribir un artículo para otro blog que no sea el tuyo. 

La clave del guest posting está en saber elegir dónde escribir y también, que te acepten como autor invitado. 

Es una práctica interesante que te permite aumentar tu visibilidad al llegar a nuevas audiencias; aporta prestigio y reputación, y si lo haces bien, también te llevas algún backlink. 

Del mismo modo, también puedes aceptar autores invitados en tu blog. 

Es una forma sencilla de generar más contenido y también de llegar a nuevas audiencias porque tu autor invitado compartirá el post escrito en tu blog con su comunidad. 

Date de alta en directorios

Una manera fácil de ganar enlaces de calidad es darte de alta en directorios relacionados con tu sector. 

Aquí tienes más ideas para trabajar tu link building.

Optimiza al máximo tu Perfil de empresa de Google (Google My Business)

Una de las claves para impulsar tu SEO local es optimizar al máximo el Perfil de Empresa de Google (hasta ahora Google My Business). 

Además de rellenar todos los campos y opciones que te ofrecen, es importante que:

• Incentives las reseñas para reforzar la prueba social.
• Respondas siempre a los comentarios (positivos o negativos).
• Estés pendiente del apartado de “preguntas y respuestas” para resolver cualquier duda de tus usuarios. 

3. Redes Sociales

Hay dos preguntas que debes hacerte antes de lanzarte a las redes: ¿en cuáles vas a estar? ¿Y qué vas a publicar?

Recuerda que las redes no van de publicar por publicar. Van de aportar valor, de relacionarse con tu audiencia, de conversar, de construir relaciones. 

Por tanto, cada contenido ha de tener un porqué, un objetivo definido: branding, tráfico, captación, engagement, conversación, educación, ventas…

Sea como sea, las redes sociales son un gran canal para difundir tu contenido, trabajar tu marca y construir tu propia audiencia. 

Podríamos decir que:

• Facebook, Instagram y YouTube son para todos los públicos.
• Pinterest y TikTok, las redes para gente curiosa e inquieta.
• LinkedIn es la red de profesionales (y en especial para B2B) por excelencia.

Si quieres sacar partido a esta red, en esta guía para impulsar tu empresa con LinkedIn te lo contamos todo. 

💡 Ideas para tus redes sociales

Gamificación y Storytelling para enamorar a tu audiencia

Si eres capaz de introducir estos ingredientes en tus contenidos, será difícil que se resistan a ellos. 

No necesitas grandes recursos para ellos. Tan solo creatividad y estrategia. 

Los Hilos de Twitter, preguntas de verdadero o falso en Instagram, adivinanzas en Facebook, un Pasapalabra en los stories… 

Juega con tu comunidad, conversa, edúcala, entretenla…

Y sí, también en LinkedIn puedes “jugar” audiencia, sin dejar de aportar valor y ser profesional. 

Además de generar conversación, engagement o empatizar con tu audiencia, aprovecha el contenido para transmitir los valores de tu marca, destacar los beneficios de tus productos o servicios o incluso para derribar objeciones.

User Generated Content (UGC) para crear embajadores de marca

Exprime las conversaciones que tienes con tu audiencia y aprovecha el contenido que comparte de tu marca para dar voz a tus seguidores, generar engagement y convertir a tu cliente en el verdadero protagonista de la historia. 

Es el caso de Donettes.

Fíjate cómo aprovecha el contenido generado por sus fans. 

Bajo el hashtag #comparteeldonetting sus usuarios comparten fotos del producto, y la marca publica el contenido en su web. 

De esta manera, convierte a sus seguidores en sus embajadores de marca. 

Tú puedes hacer lo propio con tu comunidad: compartiendo reseñas o dando difusión a quien te mencione.

4. E-mail marketing

El e-mail marketing es una estrategia sencilla de implementar con la que se obtienen estupendos resultados. De hecho, es una de las estrategias que mayor ROI genera. 

Consiste en realizar un envío masivo de correos a una lista de contactos que te ha dado su consentimiento previo. 

Y aquí está el quid del e-mail marketing: que te faciliten su correo. 

Conseguir el e-mail de un usuario es un gran reto, pero cuando lo consigues te abre una puerta para poder seguir conversando con él y estar en su Top of Mind. 

Una de las grandes ventajas de esta estrategia es que puedes adaptar el contenido del envío en función de tus objetivos: para comunicar el lanzamiento de un producto, un nuevo artículo del blog, para fidelizar a clientes, recuperar un carrito abandonado, la confirmación de compra, para aprovechar la temporalidad…

Aprovecha al máximo la temporada de compras con el e-mail marketing y mucho más.

Un último consejo para tus newsletters: trabaja bien el “Asunto” del e-mail, personaliza la comunicación y siempre que puedas incluye un CTA.

💡 Ideas de e-mail marketing

Aprovecha el e-mail de bienvenida

Solo hay una oportunidad para causar una buena primera impresión. 

Que un usuario te deje su e-mail es todo un éxito que hay que celebrar y aprovechar. Dale la bienvenida como se merece.

Crea un e-mail de bienvenida agradeciendo su confianza, presentándote,  compartiendo algún recurso útil u ofreciéndole algún incentivo. 

En cualquier caso, aprovecha la ocasión para causar la mejor de las impresiones y que se quede con ganas de más. 

Potencia la fidelización y los referrals

Se dice que cuesta hasta siete veces más conseguir un cliente que mantenerlo. Por eso, trabajar la fidelización es una estrategia muy rentable. 

Utiliza el e-mail marketing para promover la venta cruzada, o enviar recordatorios o incentivos para que repitan la compra. 

Incluso puedes ir un paso más allá, y plantear una estrategia de referidos, para que estos usuarios te recomienden a otros a cambio de un incentivo. 

Seguro que te suena la campaña tipo “preséntanos a un amigo y llévate…“

Trabaja tu social Proof

En marketing, antes de pedir hay que dar. 

Si tu cliente ya ha disfrutado de tu producto o servicio, o es un consumidor habitual de tus contenidos, no tengas miedo de pedirle una reseña u opinión por e-mail. 

El principio de reciprocidad de Cialdini dice que cuando hacemos algo por alguien, la persona siente la necesidad de devolver “el favor”. 

Nada más que añadir. 😉

Aprovecha las P. D. 

Sea cual sea el contenido del e-mail, una posdata te permite cambiar de tema y dejar caer una llamada a la acción que te interese. 

5. Social Ads y Google Ads

Es hora de invertir en tu negocio para darle un impulso adicional.

Tanto Social Ads como en Google Ads son estrategias de pago que complementan y respaldan el trabajo orgánico. 

Es como pisar el acelerador de tu marca: obtienes visibilidad, reconocimiento de marca y cumples tus objetivos acortando tiempos. 

Una de las grandes ventajas de invertir en Ads es que se realiza una segmentación muy precisa y que puedes controlar constantemente la inversión según funcionen o no las campañas.

Además, no necesitas de un gran presupuesto para comenzar. 

Con Google Ads aparecerás en los primeros resultados de búsqueda con las palabras clave por las que hayas apostado. Con la publicidad en Google podrás tener presencia en las SERP, mientras la estrategia SEO hace sus efectos.

Los Social Ads son los anuncios en redes sociales. 

Plataformas como Facebook e Instagram fueron, y LinkedIn o YouTube consolidan posiciones, y despuntan en el horizonte TikTok y Pinterest. 

De nuevo, analiza dónde se mueve tu público objetivo y apuesta por ello.

💡 Ideas de ads

Haz tests A/B

Cuando lances anuncios haz A/B testing cambiando el contenido multimedia y el copywriting para ver qué funciona mejor. Siempre analiza, mejora e itera. Tu CTR y tu ROI te lo agradecerán. 

6. Remarketing

Al hilo de la estrategia anterior nos encontramos con el remarketing, una estrategia que consiste en impactar con publicidad a usuarios que han tenido algún tipo de interacción con tu marca. 

Existe un principio que se conoce como “La regla de los 7 impactos” que dice que para que un cliente te compre le tienes que haber impactado como mínimo siete veces, y a ser posible, en diferentes puntos de contacto. 

Por ejemplo, puedes impactar a una persona en redes sociales, con un artículo de tu blog, Social Ads, e-mail marketing… 

El remarketing nos permite planificar y programar un nuevo encuentro en el canal que decidamos. 

Por ejemplo, a alguien que haya visitado tu web le puede salir un banner con tus productos mientras navega.

A un cliente habitual que haya dejado el carrito de la compra abandonado, puedes enviarle un e-mail de recordatorio o con un pequeño incentivo. 

Eso sí, hay que controlar el número de impactos que se van a realizar por usuario para no saturarle. 

💡 Ideas de remarketing

Remarketing para la venta cruzada

Utiliza el remarketing para fomentar la venta cruzada. Por ejemplo, si un cliente ha comprado un bañador, puedes enviarle un anuncio o un e-mail; o que le aparezcan banners con productos relacionados: toallas, chanclas, etc.

7. Marketing de influencers 

Un influencer es una persona con una identidad muy definida, que cuenta con la confianza de una comunidad de seguidores consolidada.

Recurrir a este tipo de perfiles va a facilitarte un mayor alcance, reconocimiento y notoriedad de marca 

Hay tres puntos claves que debes tener en cuenta a la hora de trabajar con influencers: valores, comunidad y credibilidad. 

En primer lugar, ha de ser afín a los valores de tu marca (esos por los que te pregunté al principio de este post…), porque serán sus principios los que su público asocie contigo. 

En segundo lugar, es importante que las características de su audiencia sean similares a la tuya para poder conectar con ella. 

Por último, ha de gozar de credibilidad. Cuanto más autoridad tenga, más efectivo será el impacto. 

El marketing de influencers está al alcance de las pequeñas empresas. 

Se pueden pactar diferentes formas de colaboración sin necesidad de que tenga que ser una ruina para ti. 

Además, no tienes por qué recurrir a personas famosas.

Existen los que se conocen como microinfluencers, que son personas con un número modesto de seguidores, pero que mantiene una relación de confianza sólida y cercana con su comunidad.

Normalmente, se mueven dentro de un nicho muy concreto. De ahí que si tenéis audiencias similares, el público al que llegues será cualificado. 

💡 Ideas de marketing de influencers

Utiliza los hashtags para encontrar tus microinfluencers

Escribe los hashtags asociados a tu marca y analiza los perfiles que también lo utilizan y cómo es su comunidad. 

No te fijes solo en el número de seguidores. Presta atención al número de “me gustas” y comentarios, y cómo se relaciona con su comunidad. 

Si tiene miles de seguidores y poca interacción, no te interesa.

Busca entre tus propios seguidores

Muchos de ellos pueden ser estupendos embajadores de tu marca y no tendrán grandes exigencias; e incluso, lo harán encantados. 

Entre unboxing , reviews y ask me anything anda el juego

Realizar un unboxing o una review es una excelente manera de trabajar los beneficios y la experiencia de tu producto.

Un directo para que pregunten al influencer cualquier duda sobre tu marca, con llamadas a la acción durante la emisión y algún descuento es una opción a tener en cuenta. 

8. Marketing de afiliación

En la misma línea de influencia llegamos al marketing de afiliados. 

Se trata de encontrar personas que crean en tu proyecto y estén dispuestas a venderlo por ti, a cambio de una comisión. 

En este tipo de estrategia se paga por resultado en función del objetivo definido (venta, leads, clics…) 

Tu producto o servicio se promociona en los medios propios del afiliado (y si quiere, también pagados). 

Del mismo modo que en el marketing de influencers es importante que selecciones bien a tus afiliados porque al final van a ser el reflejo de tu marca. 

Si eliges a alguien que cuyos valores o comunidad no coinciden con la tuya, y “fuerzan la venta de tu producto” el resultado será personas insatisfechas y tu imagen de marca dañada. 

💡 Ideas de marketing de afiliación

Pónselo Fácil

Cuando crees una estrategia de afiliación, deja claro todas las condiciones. 

También es recomendable que facilites a tus colaboradores contenido multimedia y textos de venta, porque aunque después lo adapten a su identidad, tendrán un guía y un mensaje claro de lo que quieres transmitir. 

9. Marketing de guerrilla

El marketing de guerrilla utiliza técnicas creativas y poco convencionales para captar la atención de su público. 

Aquí sí que entra en juego el ingenio porque se trata de buscar el máximo impacto con el mínimo de recursos. 

Esta campaña para el Alzheimer se llevó a cabo con marketing de guerrilla.  

Se taparon los nombres de las calles para ponernos en lugar de los enfermos. 

Una campaña de bajo coste, pero muy efectiva. 

Por eso, para los negocios pequeños es una estrategia genial. Mira este ejemplo:

En este sentido, Pinterest puede ser una gran fuente de inspiración. Encontrarás múltiples ideas que puedes extrapolar a tu negocio. 

💡 Ideas de marketing de guerrilla

Packaging 

Utiliza los pequeños detalles para impactar a tus clientes. Por ejemplo, a través del packaging o el merchandising. 

10. Outbound Marketing

Comenzamos con el marketing de contenidos, que es el marketing de atracción. 

Y terminamos con el outbound marketing que es una estrategia directa y unidireccional. 

Entre algunas acciones de outbound están los anuncios en prensa, radio, televisión, carteles publicitarios, e-mail marketing masivo, correo postal… Y sí, podemos incluir aquí los ads, banners, etc.

No lleves acciones demasiado directas o agresivas (visitas a puerta fría, llamadas, spam…) porque en vez de ganar clientes, perderás oportunidades. 

Utiliza el outbound para enviar pequeños impactos y comenzar a situarte en la mente de tu cliente. 

💡 Ideas de outbound marketing

Escribe una postal

¿Hace cuánto que no recibes una postal? 

Imagina la sensación de recibir una. Obviamente, no puede ser personalizada, pero sí transmitir la cercanía y la calidez del gesto, además de marcar la diferencia en el buzón. 

Conclusión

Que tengas un pequeño negocio no quiere decir que no tengas opciones. 

No se trata de que hagas todas y cada una de las estrategias planteadas, pero sí que las tengas presente y priorices según tus necesidades y proyecto. 

Empieza por responder las seis preguntas que son el pilar de tu negocio y a partir de ahí, no dejes de preguntarte siempre cómo hacerlo mejor y diferente, de probar y experimentar.

¿Pequeño? Sí. ¿Con grandes ideas? También. 

Llegar hasta aquí tiene mérito. Y por eso queremos regalarte esta  Guía especial para pequeños negocios que quieren crecer online.  Te la has ganado. 😉