{"id":19879,"date":"2026-03-13T07:56:42","date_gmt":"2026-03-13T07:56:42","guid":{"rendered":"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/?p=19879"},"modified":"2026-09-07T08:31:03","modified_gmt":"2026-09-07T08:31:03","slug":"lanzamiento-producto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/lanzamiento-producto\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer el lanzamiento de un producto: estrategias para PYMEs"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Terminaste de desarrollar tu producto, pero llevarlo al mercado es un reto completamente distinto. El lanzamiento de un producto es un proceso operativo de cinco fases, desde definir su identidad hasta medir los resultados, y no necesitas un presupuesto de multinacional para hacerlo bien.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"post-page__colored-blocks post-page__colored-blocks--update\">\n  <h3 class=\"title title--regular title--size-medium title--weight-bold color-darkest\">\n    <strong>Puntos clave:<\/strong>\n  <\/h3>\n  <ul class=\"text text--size-medium color-darkest\" style=\"margin:0;padding-left:20px\">\n    <li style=\"margin-bottom:12px\">Un lanzamiento de producto introduce una novedad en el mercado, define su identidad y sirve tanto para captar clientes nuevos como para reactivar a los inactivos.<\/li>\n    <li style=\"margin-bottom:12px\">El proceso se organiza en cinco fases: identidad del producto, definici\u00f3n de canales y cronograma, campa\u00f1a teaser, lanzamiento y post-lanzamiento.<\/li>\n    <li style=\"margin-bottom:12px\">Un diagrama de Gantt sencillo evita que las tareas de marketing, dise\u00f1o y log\u00edstica se pisen entre s\u00ed durante la campa\u00f1a de lanzamiento.<\/li>\n    <li style=\"margin-bottom:12px\">Las estrategias de bajo coste como el countdown, el contenido detr\u00e1s de c\u00e1maras y los preorders generan expectativa sin necesidad de presupuesto publicitario.<\/li>\n    <li style=\"margin-bottom:12px\">Elegir entre soft launch y hard launch depende del tipo de producto y de cu\u00e1nta validaci\u00f3n necesitas antes de abrirte a todo el mercado.<\/li>\n    <li style=\"margin-bottom:12px\">El post-lanzamiento es tan importante como el d\u00eda del debut: sin contenido de seguimiento y medici\u00f3n, el impulso inicial se apaga r\u00e1pido.<\/li>\n  <\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"h-que-es-el-lanzamiento-de-un-producto\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfque-es-el-lanzamiento-de-un-producto\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es el lanzamiento de un producto?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El lanzamiento de un producto es un proceso coordinado que sirve para introducir una novedad en el mercado y validar esa propuesta de valor frente al p\u00fablico. Esta primera aparici\u00f3n define la identidad del producto: qu\u00e9 lugar ocupa, para qui\u00e9n es y qu\u00e9 problema resuelve.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00e1s all\u00e1 de la venta inmediata, el lanzamiento tambi\u00e9n funciona como palanca de adquisici\u00f3n: te ayuda a captar clientes que todav\u00eda no te conocen y a reactivar a quienes llevan tiempo sin comprarte, aprovechando la <a href=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/fidelizacion-clientes\/\" data-type=\"post\" data-id=\"15726\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">fidelizaci\u00f3n<\/a> que ya construiste con ellos.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-plan-de-lanzamiento-de-un-producto-como-lanzar-un-producto-en-5-fases\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"plan-de-lanzamiento-de-un-producto-como-lanzar-un-producto-en-5-fases\"><\/span>Plan de lanzamiento de un producto: c\u00f3mo lanzar un producto en 5 fases<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lanzar un producto nuevo exige coordinaci\u00f3n entre varios equipos: marketing, ventas, log\u00edstica y, si vendes online, tambi\u00e9n tu infraestructura web. Necesitas una secuencia de pasos que convierta la idea en un activo comercial real, en lugar de depender solo de la intuici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las cinco fases siguientes forman un proceso lineal donde cada etapa depende de la anterior: no puedes definir canales sin haber cerrado la identidad del producto, y no puedes lanzar una campa\u00f1a teaser sin haber decidido primero cu\u00e1ndo y d\u00f3nde vas a lanzar.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2048\" height=\"2048\" src=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2026\/08\/Gemini_Generated_Image_ipx1euipx1euipx1.jpeg\" alt=\"Como lanzar producto\" class=\"wp-image-19881\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 id=\"h-fase-1-define-la-identidad-del-producto-product-identity\" class=\"wp-block-heading\">Fase 1 \u2014 Define la identidad del producto (product identity)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Construir la identidad del producto significa decidir qu\u00e9 historia vas a contarle al mercado y asegurarte de que esa historia no se rompa entre un canal y otro. Esta identidad debe quedar clara para todo tu equipo, de modo que se transmita con coherencia en cada plataforma.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para definirla, necesitas tener claros estos tres aspectos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Posicionamiento<\/strong>: \u00bfpara qui\u00e9n es el producto? \u00bfQu\u00e9 problema resuelve? \u00bfEs un b\u00e1sico, un lujo accesible o una soluci\u00f3n t\u00e9cnica muy espec\u00edfica?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tono de voz<\/strong>: \u00bfquieres que se perciba como serio y autorizado, o como cercano y con humor?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Adaptabilidad<\/strong>: \u00bfel mensaje se mantiene id\u00e9ntico en todos los canales o puede matizarse seg\u00fan el p\u00fablico?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 id=\"h-la-descripcion\" class=\"wp-block-heading\">La descripci\u00f3n<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las descripciones traducen en la pr\u00e1ctica lo que ya definiste en la identidad del producto. No te limites a listar caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas: comunica siempre el valor a trav\u00e9s de beneficios concretos para el cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La forma tambi\u00e9n importa. Las descripciones de tu ficha de producto deben ser coherentes con tu <a href=\"https:\/\/www.siteground.es\/academia\/branding\">branding<\/a>, detalladas y optimizadas para SEO, mientras que en redes sociales conviene que sean breves y directas.<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-las-imagenes\" class=\"wp-block-heading\">Las im\u00e1genes<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez cerrado el copy, completa el cuadro con las im\u00e1genes. Ya sea que las tomes t\u00fa mismo o contrates a un profesional, recuerda que son el primer punto de contacto visual del cliente con tu producto y deben transmitir la misma calidad que prometes con palabras.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-fase-2-fija-canales-y-calendario-diagrama-de-gantt-y-cronograma-del-lanzamiento-de-tu-producto\" class=\"wp-block-heading\">Fase 2 \u2014 Fija canales y calendario: Diagrama de Gantt y cronograma del lanzamiento de tu producto<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Debes decidir <em>d\u00f3nde y cu\u00e1ndo<\/em> se llevar\u00e1 a cabo toda tu campa\u00f1a. Sin plazos y un esquema precisos, es f\u00e1cil que el lanzamiento se retrase indefinidamente mientras el equipo persigue la perfecci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En esto puede ayudarte un <strong>diagrama de Gantt<\/strong>, que es una <strong>l\u00ednea de tiempo visual que muestra qu\u00e9 tarea se hace, cu\u00e1ndo empieza, cu\u00e1nto dura y qui\u00e9n es responsable de ella<\/strong>. Su valor real est\u00e1 en las dependencias: te permite ver de un vistazo que, por ejemplo, el dise\u00f1o de contenidos no puede empezar hasta que la identidad del producto est\u00e9 cerrada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un cronograma visual como este te ayuda a <strong>detectar cuellos de botella antes de que ocurran<\/strong> (si alguien se retrasa una semana, ver\u00e1s de inmediato qu\u00e9 tareas posteriores se ven afectadas) y <strong>da visibilidad a todo el equipo<\/strong> sin necesidad de reuniones constantes. Sin un Gantt, por ejemplo, es f\u00e1cil que dos equipos trabajen sobre supuestos distintos y las tareas terminen pis\u00e1ndose.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los <strong>elementos b\u00e1sicos de un Gantt<\/strong> de lanzamiento son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tarea o hito<\/li>\n\n\n\n<li>Fecha de inicio y fin<\/li>\n\n\n\n<li>Responsable<\/li>\n\n\n\n<li>Estado (pendiente, en curso, hecho)<\/li>\n\n\n\n<li>Dependencias entre tareas.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un ejemplo aplicado al lanzamiento de una colecci\u00f3n de labiales se ver\u00eda as\u00ed:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Fase<\/strong><\/td><td><strong>Tarea<\/strong><\/td><td><strong>Semana<\/strong><\/td><td><strong>Responsable<\/strong><\/td><td><strong>Depende de<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Prelanzamiento<\/td><td>Definir identidad de producto (nombre, posicionamiento, tono de voz)<\/td><td>1-2<\/td><td>Marketing<\/td><td>\u2014<\/td><\/tr><tr><td>Prelanzamiento<\/td><td>Sesi\u00f3n fotogr\u00e1fica de producto y swatches de color<\/td><td>2-3<\/td><td>Dise\u00f1o\/ Fotograf\u00eda<\/td><td>Identidad de producto cerrada<\/td><\/tr><tr><td>Prelanzamiento<\/td><td>Elegir canales y fecha de lanzamiento<\/td><td>2<\/td><td>Marketing<\/td><td>Identidad de producto cerrada<\/td><\/tr><tr><td>Prelanzamiento<\/td><td>Encuesta en redes para elegir el nombre de un tono limitado<\/td><td>3<\/td><td>Social<\/td><td>Canales definidos<\/td><\/tr><tr><td>Prelanzamiento<\/td><td>Countdown activo en la web y en stories de Instagram<\/td><td>3-6<\/td><td>Social<\/td><td>Fecha de lanzamiento confirmada<\/td><\/tr><tr><td>Prelanzamiento<\/td><td>Contenido detr\u00e1s de c\u00e1maras (formulaci\u00f3n y pruebas de color)<\/td><td>3-6<\/td><td>Contenido\/ Social<\/td><td>Sesi\u00f3n fotogr\u00e1fica lista<\/td><\/tr><tr><td>Prelanzamiento<\/td><td>Secuencia de email marketing de prelanzamiento (3 env\u00edos)<\/td><td>4-6<\/td><td>Email<\/td><td>Copy e im\u00e1genes de producto listos<\/td><\/tr><tr><td>Prelanzamiento<\/td><td>Env\u00edo de producto a micro-influencers de belleza para rese\u00f1a anticipada<\/td><td>5<\/td><td>Marketing\/ PR<\/td><td>Producto f\u00edsico disponible<\/td><\/tr><tr><td>Prelanzamiento<\/td><td>Apertura de preventa \/ lista de espera<\/td><td>6<\/td><td>Ecommerce<\/td><td>Landing page en construcci\u00f3n<\/td><\/tr><tr><td>Lanzamiento<\/td><td>Acceso anticipado de 48 horas a clientes VIP y suscriptores de la lista de espera<\/td><td>7 (d\u00eda 1-2)<\/td><td>Ecommerce\/ CRM<\/td><td>Preventa cerrada<\/td><\/tr><tr><td>Lanzamiento<\/td><td>Publicaci\u00f3n de la landing page y apertura de ventas al p\u00fablico general<\/td><td>7 (d\u00eda 3)<\/td><td>Web\/ Ecommerce<\/td><td>Acceso VIP completado<\/td><\/tr><tr><td>Lanzamiento<\/td><td>Anuncio por email y SMS a toda la base de contactos<\/td><td>7 (d\u00eda 3)<\/td><td>Marketing<\/td><td>Landing page publicada<\/td><\/tr><tr><td>Lanzamiento<\/td><td>Publicaciones coordinadas de unboxing con influencers<\/td><td>7 (d\u00eda 3-4)<\/td><td>Social\/ PR<\/td><td>Env\u00edo de producto a influencers (semana 5)<\/td><\/tr><tr><td>Lanzamiento<\/td><td>Demo en vivo de aplicaci\u00f3n de producto (Instagram Live)<\/td><td>7 (d\u00eda 4)<\/td><td>Social<\/td><td>Landing page publicada<\/td><\/tr><tr><td>Post-lanzamiento<\/td><td>Recopilaci\u00f3n y publicaci\u00f3n de testimonios y rese\u00f1as<\/td><td>8-9<\/td><td>Social\/ Contenido<\/td><td>Primeras ventas registradas<\/td><\/tr><tr><td>Post-lanzamiento<\/td><td>Workshop online de maquillaje con la nueva colecci\u00f3n<\/td><td>9-10<\/td><td>Marketing\/ Comunidad<\/td><td>Testimonios iniciales publicados<\/td><\/tr><tr><td>Post-lanzamiento<\/td><td>Contenido de seguimiento (tutoriales, integraci\u00f3n en cat\u00e1logo)<\/td><td>8-12<\/td><td>Social\/ Contenido<\/td><td>Lanzamiento completado<\/td><\/tr><tr><td>Post-lanzamiento<\/td><td>Medici\u00f3n de KPIs (conversi\u00f3n, CAC, canal ganador)<\/td><td>10-12<\/td><td>Anal\u00edtica<\/td><td>Datos de ventas de 4+ semanas<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h4 id=\"h-canales-de-lanzamiento\" class=\"wp-block-heading\">Canales de lanzamiento<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada canal cumple una funci\u00f3n distinta dentro de tu cronograma de lanzamiento.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Canal<\/strong><\/td><td><strong>Qu\u00e9 ofrece<\/strong><\/td><td><strong>Ideal para<\/strong><\/td><td><strong>Momento ideal<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Email<\/td><td>Narrativa profunda y personalizada, sin las distracciones de un feed p\u00fablico<\/td><td>Clientes existentes y fieles, productos que necesitan explicaci\u00f3n detallada<\/td><td>Prelanzamiento y lanzamiento<\/td><\/tr><tr><td>Redes sociales<\/td><td>Inmediatez, contenido visual y din\u00e1mico, alcance org\u00e1nico a nuevos segmentos<\/td><td>Mostrar el producto en acci\u00f3n y generar conversaci\u00f3n p\u00fablica<\/td><td>Todo el proceso: teaser, lanzamiento y post-lanzamiento<\/td><\/tr><tr><td>SMS<\/td><td>Tasa de apertura muy alta, mensaje corto y directo<\/td><td>Anuncios puntuales de \u00faltima hora, ventanas de venta muy cortas<\/td><td>D\u00eda del lanzamiento<\/td><\/tr><tr><td>Eventos<\/td><td>Cercan\u00eda y comunidad (f\u00edsicos) o demostraci\u00f3n pr\u00e1ctica en vivo (digitales\/webinars)<\/td><td>Productos complejos que necesitan explicaci\u00f3n en directo, construcci\u00f3n de comunidad<\/td><td>Lanzamiento y fases avanzadas del teaser<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h4 id=\"h-herramientas-para-crear-tu-cronograma-o-diagrama-de-gantt\" class=\"wp-block-heading\">Herramientas para crear tu cronograma o diagrama de Gantt<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No hace falta un software complejo para planificar el lanzamiento de una PYME. Dependiendo de tus necesidades y del tama\u00f1o de tu operaci\u00f3n y de tu equipo, puedes usar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Una tabla simple en <strong>Google Sheets<\/strong> o <strong>Excel<\/strong> con una plantilla gratuita, que ya cumple la funci\u00f3n.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Trello, Asana <\/strong>en vista cronograma o <strong>Notion<\/strong> con vista de l\u00ednea de tiempo son opciones habituales entre peque\u00f1os equipos si prefieres algo m\u00e1s visual.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Una web o app propia<\/strong>, si tu lanzamiento necesita algo m\u00e1s a medida. Para conseguirlo r\u00e1pido y sin necesitar un developer, usa <a href=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/que-es-el-vibe-coding\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">herramientas de vibe coding como Coderick AI<\/a>, que te permiten construirlo a partir de una descripci\u00f3n en lenguaje natural, sin escribir c\u00f3digo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"h-fase-3-lanza-una-campana-teaser-para-generar-expectativa\" class=\"wp-block-heading\">Fase 3 \u2014 Lanza una campa\u00f1a teaser para generar expectativa<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El objetivo de esta fase es generar hype de bajo coste antes del lanzamiento oficial. Puedes lograrlo generando expectativas concretas que empujen al usuario a anotarse la fecha, o despertando curiosidad sin revelar demasiado.<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-contenidos-interactivos-en-redes\" class=\"wp-block-heading\">Contenidos interactivos en redes<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los contenidos interactivos, como <strong>encuestas, concursos y mec\u00e1nicas de<\/strong> <a href=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/que-es-la-gamificacion\/\" data-type=\"post\" data-id=\"15622\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>gamificaci\u00f3n<\/strong><\/a>, hacen que tu p\u00fablico se sienta parte del proceso desde antes del lanzamiento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Por qu\u00e9 funciona:<\/strong> cuando una persona siente que contribuy\u00f3, aunque sea m\u00ednimamente, a la creaci\u00f3n de un producto, esto genera confianza y una asociaci\u00f3n positiva con la marca. Adem\u00e1s, los <strong>algoritmos de redes premian la interacci\u00f3n<\/strong>, as\u00ed que m\u00e1s respuestas a tus encuestas se traducen en m\u00e1s alcance org\u00e1nico gratuito.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cu\u00e1ndo usarlo:<\/strong> funciona mejor con productos de fuerte componente est\u00e9tico o experiencial, con un fuerte sentido de comunidad, dirigidos a p\u00fablicos j\u00f3venes acostumbrados a la interactividad.<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-countdown-cuenta-regresiva\" class=\"wp-block-heading\">Countdown \/ cuenta regresiva<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El countdown es la representaci\u00f3n gr\u00e1fica del tiempo que falta para el lanzamiento. Puedes implementarlo como un <strong>reloj digital en tu p\u00e1gina de inicio, un sticker en las stories de Instagram, o una simple referencia textual<\/strong> en tus emails.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Por qu\u00e9 funciona:<\/strong> su efectividad se apoya en la espera, que hace que el producto se perciba como algo de mayor valor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cu\u00e1ndo usarlo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>En lanzamientos de edici\u00f3n limitada, donde produces pocas unidades o haces un soft launch para un grupo reducido.<\/li>\n\n\n\n<li>En ofertas early bird, cuando ofreces un descuento especial para quienes compren en las primeras horas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No abuses de esta t\u00e1ctica: si cada iniciativa tiene su propio countdown, el efecto urgencia desaparece.<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-contenido-detras-de-camaras\" class=\"wp-block-heading\">Contenido &#8220;detr\u00e1s de c\u00e1maras&#8221;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta estrategia narrativa consiste en documentar el proceso de creaci\u00f3n del producto en lugar de mostrar solo el resultado final. Desde la elecci\u00f3n de materiales hasta el empaquetado, puedes decidir cu\u00e1nto revelar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Revelaci\u00f3n parcial<\/strong>: si vendes ropa, muestra texturas o detalles de botones sin ense\u00f1ar a\u00fan el corte completo de la prenda.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Revelaci\u00f3n conceptual<\/strong>: si lanzas una l\u00ednea de cer\u00e1mica, no muestres las piezas todav\u00eda, documenta la b\u00fasqueda de materiales o la inspiraci\u00f3n detr\u00e1s de la colecci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Transparencia total<\/strong>: ideal para productos t\u00e9cnicos o artesanales, donde el c\u00f3mo se hace forma parte del valor mismo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Por qu\u00e9 funciona:<\/strong> humaniza el negocio y crea confianza. Mostrar el trabajo detr\u00e1s del producto justifica el precio y transforma la compra en un acto de apoyo a un proyecto que el cliente vio nacer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cu\u00e1ndo usarlo:<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>para artesan\u00eda y manufactura<\/li>\n\n\n\n<li>para productos de gama alta que necesitan justificar un precio premium<\/li>\n\n\n\n<li>para marcas con una comunidad fiel que disfruta ver el progreso del trabajo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 id=\"h-email-marketing-de-prelanzamiento\" class=\"wp-block-heading\">Email marketing de prelanzamiento<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El <a href=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/que-es-email-marketing-y-como-empezar\/\" data-type=\"post\" data-id=\"15980\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">email marketing<\/a> es el canal donde puedes hacer la conversaci\u00f3n m\u00e1s personal, acompa\u00f1ando al cliente potencial paso a paso hasta el d\u00eda del lanzamiento. Una campa\u00f1a efectiva deber\u00eda comenzar entre una y dos semanas antes del debut oficial, con una secuencia de dos o tres emails: uno que insin\u00faa la novedad sin revelarla del todo, otro que presenta el problema que resuelve el producto, y un tercero que ofrece un adelanto exclusivo a quien se suscriba a la lista de espera.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Por qu\u00e9 funciona:<\/strong> llegas directo a la bandeja de entrada de alguien que ya mostr\u00f3 inter\u00e9s en tu marca, un espacio que permite argumentos m\u00e1s segmentados y profundos que un feed p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cu\u00e1ndo usarlo:<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>en productos de valor alto que necesitan espacio para explicar sus beneficios<\/li>\n\n\n\n<li>en el sector B2B donde las decisiones son menos impulsivas<\/li>\n\n\n\n<li>con tu p\u00fablico m\u00e1s fiel, para premiarlo con acceso anticipado o precios especiales<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 id=\"h-preorders-preventas\" class=\"wp-block-heading\">Preorders \/ preventas<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con los preorders vendes el producto antes de que est\u00e9 disponible en inventario. Existen dos enfoques: una ventana amplia y cl\u00e1sica, o una versi\u00f3n m\u00e1s agresiva que abre las ventas por un tiempo muy corto, a veces una hora o un d\u00eda, produciendo exactamente la cantidad ordenada en ese periodo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Por qu\u00e9 funciona:<\/strong> desde el punto de vista financiero, te permite cobrar antes de asumir los costes de producci\u00f3n, reduciendo casi a cero el riesgo de stock sin vender. Desde el punto de vista psicol\u00f3gico, juega con la escasez temporal: saber que la compra solo estar\u00e1 disponible por sesenta minutos convierte la decisi\u00f3n en un momento de urgencia real.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cu\u00e1ndo usarlo:<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>con productos artesanales o de tirada limitada, donde el cliente acepta esperar a cambio de exclusividad<\/li>\n\n\n\n<li>con comunidades muy activas que ya vienen calentadas por semanas de teasers<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"post-page__colored-blocks post-page__colored-blocks--update\"><p class=\"text text--size-medium color-darkest\">\ud83d\udee0\ufe0f <strong>Herramientas<\/strong> \ud83e\uddf0<br>Para gestionar todo este flujo de contenido sin un equipo dedicado, los agentes de redes sociales de SiteGround AI Studio (para Instagram, Facebook y LinkedIn) y el agente Email Marketer pueden ayudarte a redactar los borradores de posts, responder comentarios y armar las secuencias de email de prelanzamiento.&nbsp;<br>Y todos los agentes de AI Studio est\u00e1n incluidos sin coste adicional en cualquier plan de SiteGround!<\/p><\/div>\n\n\n\n<h3 id=\"h-fase-4-ejecuta-el-lanzamiento-soft-launch-vs-hard-launch\" class=\"wp-block-heading\">Fase 4 \u2014 Ejecuta el lanzamiento: soft launch vs. hard launch<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Despu\u00e9s de sembrar curiosidad con los teasers, llega el momento de abrir las puertas al p\u00fablico. Existen dos enfoques principales, y cu\u00e1l elegir depende del tipo y la madurez de tu producto.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><\/td><td><strong>Soft launch<\/strong><\/td><td><strong>Hard launch<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Qu\u00e9 es<\/strong><\/td><td>Lanzamiento controlado a un segmento reducido<\/td><td>Disponible para todos al mismo tiempo<\/td><\/tr><tr><td><strong>Objetivo<\/strong><\/td><td>Recoger datos, corregir errores antes de la apertura total<\/td><td>Generar el pico de ventas inmediato<\/td><\/tr><tr><td><strong>Comunicaci\u00f3n<\/strong><\/td><td>Discreta, dirigida a un grupo espec\u00edfico<\/td><td>M\u00e1xima visibilidad y coordinaci\u00f3n de canales<\/td><\/tr><tr><td><strong>Ideal para<\/strong><\/td><td>Software, servicios complejos, productos con riesgo t\u00e9cnico<\/td><td>Productos ya validados, campa\u00f1as con fecha fija<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h4 id=\"h-acceso-anticipado-a-clientes-vip-o-existentes\" class=\"wp-block-heading\">Acceso anticipado a clientes VIP o existentes<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta t\u00e1ctica de soft launch consiste en ofrecer el producto a un c\u00edrculo reducido: tus clientes VIP, un segmento interesado en esa categor\u00eda, o quienes m\u00e1s interactuaron con tus teasers. T\u00e9cnicamente puedes gestionarlo con una p\u00e1gina protegida por contrase\u00f1a o haciendo visible el producto solo para usuarios logueados de ese grupo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Por qu\u00e9 funciona:<\/strong> el cliente se siente parte de un grupo reconocido por la empresa, lo que refuerza su fidelidad. Para el negocio, esta fase act\u00faa como colch\u00f3n de seguridad: recibir feedback de un grupo cercano te permite afinar el producto y el proceso de venta en un entorno controlado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cu\u00e1ndo usarlo:<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>si ofreces servicios complejos o software, donde el riesgo de bugs es alto<\/li>\n\n\n\n<li>en sectores de alta fidelidad, donde la opini\u00f3n de tus super-fans pesa m\u00e1s que un anuncio<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 id=\"h-lanzamiento-por-tiempo-o-cantidad-limitada\" class=\"wp-block-heading\">Lanzamiento por tiempo o cantidad limitada<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Consiste en poner el producto a la venta solo por un periodo muy breve o en cantidades reducidas, anunciadas desde el inicio. Cuando se acaban las unidades o se cumple el plazo, las ventas se cierran sin importar la demanda restante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Por qu\u00e9 funciona:<\/strong> juega con la urgencia y la escasez, haciendo que el p\u00fablico perciba que una ventana de oportunidad se est\u00e1 cerrando.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cu\u00e1ndo usarlo:<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>cuando el hype es m\u00e1ximo y sabes que la demanda superar\u00e1 la oferta<\/li>\n\n\n\n<li>con producciones artesanales donde una capacidad limitada se convierte en argumento de exclusividad<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 id=\"h-landing-page-dedicada\" class=\"wp-block-heading\">Landing page dedicada<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una landing page es una p\u00e1gina aislada del resto de tu sitio, dise\u00f1ada con un \u00fanico objetivo: convertir. Si tu web es la sede central del negocio, la <a href=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/que-es-landing-page\/\" data-type=\"post\" data-id=\"18290\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">landing page<\/a> es el stand dedicado a tu nuevo producto, hacia donde diriges toda tu publicidad y campa\u00f1as de email.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Por qu\u00e9 funciona:<\/strong> elimina distracciones y sigue una l\u00f3gica de venta clara: problema \u2192 soluci\u00f3n (tu producto) \u2192 beneficios \u2192 testimonios \u2192 llamado a la acci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cu\u00e1ndo usarla:<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>si inviertes en publicidad de pago<\/li>\n\n\n\n<li>si tu producto tiene una propuesta de valor muy espec\u00edfica dirigida a un p\u00fablico distinto al habitual<\/li>\n\n\n\n<li>si vendes pocos productos seleccionados.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 id=\"h-colaboracion-con-marcas-e-influencers\" class=\"wp-block-heading\">Colaboraci\u00f3n con marcas e influencers<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Colaborar con marcas complementarias o influencers significa apoyarte en la confianza que otro ya construy\u00f3 con su audiencia. Para una PYME hispanohablante, los micro-influencers, expertos de nicho con seguidores fieles, suelen ser m\u00e1s efectivos y cre\u00edbles que las figuras masivas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Por qu\u00e9 funciona:<\/strong> la prueba social reduce la resistencia a la compra. Si un experto de confianza valida tu producto, la barrera de entrada cae dr\u00e1sticamente, adem\u00e1s de darte acceso a p\u00fablicos que tus propios canales no alcanzar\u00edan.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cu\u00e1ndo usarlo:<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>con productos lifestyle o experienciales<\/li>\n\n\n\n<li>con productos t\u00e9cnicos donde la rese\u00f1a de un experto ayuda a explicar el funcionamiento<\/li>\n\n\n\n<li>al entrar en nuevos mercados donde el influencer act\u00faa como puente de confianza.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 id=\"h-anuncio-por-email-y-sms\" class=\"wp-block-heading\">Anuncio por email y SMS<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El email y el SMS son canales directos que deben transmitir urgencia y un llamado a la acci\u00f3n inequ\u00edvoco.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Por qu\u00e9 funciona:<\/strong> son canales sin intermediarios, con tasas de atenci\u00f3n mucho m\u00e1s altas que un anuncio o post en redes, y que permiten personalizar el mensaje llamando al cliente por su nombre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cu\u00e1ndo usarlo:<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>emails de lanzamiento: aparecen en casi todas las campa\u00f1as, inicialmente con uno o m\u00e1s emails de presentaci\u00f3n del producto<\/li>\n\n\n\n<li>SMS: suele reservarse para lanzamientos con fuerte componente temporal y segmentos muy interesados, para no resultar invasivo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para que esta t\u00e1ctica funcione, la entrega debe ser impecable. La <a href=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/entrega-de-emails\/\" data-type=\"post\" data-id=\"19555\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tasa de entrega de emails<\/a> de SiteGround Email Marketing alcanza el 98.8%, con autenticaci\u00f3n SPF, DKIM y DMARC incluida, de modo que tus anuncios lleguen y no terminen filtrados como spam.<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-demostraciones-interactivas\" class=\"wp-block-heading\">Demostraciones interactivas<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una demostraci\u00f3n interactiva le da al cliente potencial una experiencia donde puede ver el producto en acci\u00f3n o personalizarlo. Un artesano puede mostrar c\u00f3mo configurar un mueble seg\u00fan distintos espacios; un vendedor de equipos de jardiner\u00eda puede participar en una feria para mostrar en vivo c\u00f3mo su producto simplifica el trabajo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Por qu\u00e9 funciona:<\/strong> reduce la incertidumbre y desplaza el foco de las caracter\u00edsticas abstractas a los beneficios concretos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cu\u00e1ndo usarlo:<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>con productos innovadores o complejos, donde la descripci\u00f3n textual no basta<\/li>\n\n\n\n<li>con art\u00edculos de dise\u00f1o o decoraci\u00f3n, donde el componente visual y espacial es determinante.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 id=\"h-campanas-de-unboxing\" class=\"wp-block-heading\">Campa\u00f1as de unboxing<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El unboxing es la experiencia de desempaquetado documentada en video. Puedes hacerlo de tres formas: enviando el producto a influencers que lo abren frente a c\u00e1mara, incentivando a tus clientes a filmar su propio unboxing (contenido generado por el usuario) o mostrando t\u00fa mismo el cuidado con el que preparas los env\u00edos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Por qu\u00e9 funciona:<\/strong> aprovecha la anticipaci\u00f3n del placer y reduce la ansiedad de la compra online, demostrando que la promesa del sitio se cumple hasta la puerta del cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cu\u00e1ndo usarlo:<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>con productos f\u00edsicos donde la experiencia sensorial importa (dise\u00f1o, tecnolog\u00eda, cosm\u00e9tica, alimentos)<\/li>\n\n\n\n<li>en lanzamientos ligados a fechas festivas, donde el empaque forma parte del valor del regalo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 id=\"h-testimonios-de-clientes\" class=\"wp-block-heading\">Testimonios de clientes<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Compartir testimonios les da voz a quienes ya probaron el producto, especialmente durante un acceso anticipado o un soft launch. Puedes usar videorese\u00f1as espont\u00e1neas, capturas de mensajes de agradecimiento o entrevistas breves; lo importante es la autenticidad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Por qu\u00e9 funciona:<\/strong> confiamos m\u00e1s en el juicio de nuestros pares que en la publicidad de una marca. <a href=\"https:\/\/spiegel.medill.northwestern.edu\/how-online-reviews-influence-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\">Seg\u00fan Spiegel Research Centre<\/a>, las rese\u00f1as pueden aumentar la tasa de conversi\u00f3n hasta en un 270%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cu\u00e1ndo usarlo:<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>en la fase intermedia del lanzamiento, cuando el efecto novedad del teaser empieza a diluirse<\/li>\n\n\n\n<li>para convencer a un p\u00fablico pragm\u00e1tico que no conf\u00eda en un producto sin probar.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"h-fase-5-despues-del-lanzamiento-manten-el-impulso\" class=\"wp-block-heading\">Fase 5 \u2014 Despu\u00e9s del lanzamiento: mant\u00e9n el impulso<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El post-lanzamiento tambi\u00e9n es una fase que hay que planificar, para que tu producto no sea una moda pasajera sino un activo duradero. El objetivo es transformar el pico de atenci\u00f3n inicial en un crecimiento constante, prestando atenci\u00f3n a tres frentes.<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-contenido-que-siga-promocionando-el-producto\" class=\"wp-block-heading\">Contenido que siga promocionando el producto<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alimenta tus canales con contenido que explore el producto desde \u00e1ngulos distintos, siempre coherente con su identidad:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Redes sociales<\/strong>: pasa de los teasers a gu\u00edas de uso, carruseles que resuelven dudas frecuentes o videos que muestran beneficios a largo plazo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Blog<\/strong>: escribe art\u00edculos que contextualicen el producto dentro de un problema m\u00e1s amplio, como estamos haciendo en este mismo art\u00edculo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Email<\/strong>: env\u00eda casos de \u00e9xito, historias de clientes e invitaciones a eventos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Integraci\u00f3n en cat\u00e1logo<\/strong>: incluye el nuevo producto en paquetes con productos existentes o sugi\u00e9relo como producto relacionado en el carrito.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 id=\"h-workshops-o-eventos-educativos\" class=\"wp-block-heading\">Workshops o eventos educativos<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El workshop es la evoluci\u00f3n del webinar: menos teor\u00eda, m\u00e1s pr\u00e1ctica. Organizar sesiones operativas educa al cliente y reduce la fricci\u00f3n de uso, adem\u00e1s de cultivar una comunidad de usuarios expertos que se convertir\u00e1n en tus primeros embajadores. Un fabricante de harina artesanal, por ejemplo, podr\u00eda ofrecer un taller online sobre c\u00f3mo hidratar correctamente su nueva mezcla.<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-medicion-de-resultados\" class=\"wp-block-heading\">Medici\u00f3n de resultados<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para saber si el lanzamiento fue exitoso, no basta con mirar la facturaci\u00f3n total. Necesitas bajar al detalle con <a href=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/metricas-marketing-digital\/\" data-type=\"post\" data-id=\"19831\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">m\u00e9tricas de marketing<\/a>: \u00bfcu\u00e1l fue la tasa de conversi\u00f3n de la landing page? \u00bfQu\u00e9 canal, email, redes o publicidad, gener\u00f3 m\u00e1s ventas? \u00bfCu\u00e1ntos de los nuevos clientes ya te hab\u00edan comprado antes, en alg\u00fan punto anterior de su <a href=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/customer-journey-que-es\/\" data-type=\"post\" data-id=\"18325\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">customer journey<\/a>?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si gestionas tu negocio con el Ecommerce Builder y el Email Marketing de SiteGround, ya cuentas con dashboards integrados que simplifican este an\u00e1lisis: puedes monitorear el rendimiento de tu tienda y tus campa\u00f1as en tiempo real, y ver exactamente d\u00f3nde se corta el camino de compra. As\u00ed sabes d\u00f3nde invertir el presupuesto del pr\u00f3ximo lanzamiento: si los datos muestran que el email convirti\u00f3 bien pero la landing page no, ese es el punto a reforzar.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-listo-para-empezar-tu-campana-de-lanzamiento\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bflisto-para-empezar-tu-campana-de-lanzamiento\"><\/span>\u00bfListo para empezar tu campa\u00f1a de lanzamiento?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La verdad es que nunca te sentir\u00e1s cien por ciento listo, pero siempre llega el momento en que <strong>la planificaci\u00f3n debe darle paso a la ejecuci\u00f3n<\/strong>. Si ya definiste la identidad de tu producto, trazaste el cronograma entre canales y preparaste el terreno con tus teasers, vas por delante de la mayor\u00eda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo que no puede faltar es la infraestructura t\u00e9cnica que sostiene todo esto. El <a href=\"https:\/\/www.siteground.es\/ecommerce\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ecommerce Builder de SiteGround<\/a> te permite poner en l\u00ednea una <strong>tienda profesional, r\u00e1pida y lista<\/strong> para un lanzamiento sin sobresaltos, con <strong>pagos seguros<\/strong> y <strong>respaldado por un hosting capaz de aguantar picos de tr\u00e1fico<\/strong>. Con AI Studio incluido tambi\u00e9n tienes <strong>apoyo en la parte creativa y de gesti\u00f3n del d\u00eda a d\u00eda<\/strong>, sin tener que gestionar diez suscripciones distintas para lograrlo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El mercado no espera. Si tienes la soluci\u00f3n a un problema, ya es hora de lanzarla.<\/p>\n\n\n<p>[103]<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">FAQ sobre el lanzamiento de productos<\/p>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1787557684151\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>\u00bfCu\u00e1nto cuesta lanzar un producto nuevo?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">No existe una cifra universal, porque la inversi\u00f3n depende de la complejidad de la cadena de producci\u00f3n y el sector. En cosm\u00e9tica, considerando certificaciones obligatorias y packaging, un lanzamiento serio parte de los 15,000 \u20ac. En moda, la confecci\u00f3n de prototipos y lotes peque\u00f1os suele costar entre 5,000 \u20ac y 10,000 \u20ac. En productos artesanales, el gasto principal es la materia prima, que va desde los 2,000 \u20ac para productos simples hasta los 10,000 \u20ac para producciones m\u00e1s intensivas.<\/p> <\/div> <\/div>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1787557707647\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>\u00bfCu\u00e1les son los KPI para el lanzamiento de un nuevo producto?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Los KPI m\u00e1s importantes son la tasa de conversi\u00f3n, el coste de adquisici\u00f3n, el customer lifetime value y la tasa de abandono.\u00a0<br>La <strong>tasa de conversi\u00f3n<\/strong> es el porcentaje de visitantes que efectivamente compran el producto sobre el total que llega a la landing page.<br>El <strong>coste de adquisici\u00f3n (CAC)<\/strong> es cu\u00e1nto gastaste en marketing para conseguir un cliente nuevo; si supera el margen del producto, tienes un problema de rentabilidad.<br>El <strong>customer lifetime value (CLV)<\/strong> estima el valor que un cliente aportar\u00e1 a tu negocio con el tiempo.<br>La <strong>tasa de abandono<\/strong> te indica si hay fricciones t\u00e9cnicas o psicol\u00f3gicas, como costes de env\u00edo altos, en el \u00faltimo tramo de la compra.<\/p> <\/div> <\/div>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1787557724148\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 es importante el lanzamiento de un producto?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">El lanzamiento act\u00faa como catalizador de atenci\u00f3n hacia un producto nuevo. Permite posicionar (o reposicionar) tu marca por primera vez y probar la reacci\u00f3n real del mercado. Adem\u00e1s de la facturaci\u00f3n inmediata, un buen lanzamiento genera una base de leads que alimentar\u00e1 las ventas de los meses siguientes.<\/p> <\/div> <\/div>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1787557749228\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>\u00bfC\u00f3mo s\u00e9 si estoy listo para lanzar mi producto?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Est\u00e1s listo cuando se cumplen estas condiciones:<br>El producto resuelve un problema real y sentido por un p\u00fablico espec\u00edfico.<br>Probaste su funcionamiento y la log\u00edstica: sabes que funciona como deber\u00eda.<br>La identidad y el posicionamiento est\u00e1n claros: sabes qu\u00e9 es, qu\u00e9 hace y por qu\u00e9 es distinto de la competencia.<br>Tienes un plan que cubre no solo el d\u00eda del debut, sino tambi\u00e9n las semanas de teaser previas y la estrategia de mantenimiento posterior.<\/p> <\/div> <\/div>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1787557759749\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>\u00bfC\u00f3mo se elabora un plan de lanzamiento de producto?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Un plan de lanzamiento de producto se elabora en cinco fases secuenciales: primero defines la identidad del producto (posicionamiento, tono de voz, adaptabilidad); despu\u00e9s eliges los canales y el cronograma con un diagrama de Gantt; luego ejecutas una campa\u00f1a teaser para generar expectativa; sigue el lanzamiento propiamento dicho, ya sea soft o hard launch; y cierras con el post-lanzamiento, donde mides resultados y mantienes el impulso comercial.<\/p> <\/div> <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Terminaste de desarrollar tu producto, pero llevarlo al mercado es un reto completamente distinto. 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En productos artesanales, el gasto principal es la materia prima, que va desde los 2,000 \u20ac para productos simples hasta los 10,000 \u20ac para producciones m\u00e1s intensivas.","inLanguage":"en-US"},"inLanguage":"en-US"},{"@type":"Question","@id":"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/lanzamiento-producto\/#faq-question-1787557707647","position":2,"url":"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/lanzamiento-producto\/#faq-question-1787557707647","name":"\u00bfCu\u00e1les son los KPI para el lanzamiento de un nuevo producto?","answerCount":1,"acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"Los KPI m\u00e1s importantes son la tasa de conversi\u00f3n, el coste de adquisici\u00f3n, el customer lifetime value y la tasa de abandono.\u00a0<br>La <strong>tasa de conversi\u00f3n<\/strong> es el porcentaje de visitantes que efectivamente compran el producto sobre el total que llega a la landing page.<br>El <strong>coste de adquisici\u00f3n (CAC)<\/strong> es cu\u00e1nto gastaste en marketing para conseguir un cliente nuevo; si supera el margen del producto, tienes un problema de rentabilidad.<br>El <strong>customer lifetime value (CLV)<\/strong> estima el valor que un cliente aportar\u00e1 a tu negocio con el tiempo.<br>La <strong>tasa de abandono<\/strong> te indica si hay fricciones t\u00e9cnicas o psicol\u00f3gicas, como costes de env\u00edo altos, en el \u00faltimo tramo de la compra.","inLanguage":"en-US"},"inLanguage":"en-US"},{"@type":"Question","@id":"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/lanzamiento-producto\/#faq-question-1787557724148","position":3,"url":"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/lanzamiento-producto\/#faq-question-1787557724148","name":"\u00bfPor qu\u00e9 es importante el lanzamiento de un producto?","answerCount":1,"acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"El lanzamiento act\u00faa como catalizador de atenci\u00f3n hacia un producto nuevo. Permite posicionar (o reposicionar) tu marca por primera vez y probar la reacci\u00f3n real del mercado. Adem\u00e1s de la facturaci\u00f3n inmediata, un buen lanzamiento genera una base de leads que alimentar\u00e1 las ventas de los meses siguientes.","inLanguage":"en-US"},"inLanguage":"en-US"},{"@type":"Question","@id":"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/lanzamiento-producto\/#faq-question-1787557749228","position":4,"url":"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/lanzamiento-producto\/#faq-question-1787557749228","name":"\u00bfC\u00f3mo s\u00e9 si estoy listo para lanzar mi producto?","answerCount":1,"acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"Est\u00e1s listo cuando se cumplen estas condiciones:<br>El producto resuelve un problema real y sentido por un p\u00fablico espec\u00edfico.<br>Probaste su funcionamiento y la log\u00edstica: sabes que funciona como deber\u00eda.<br>La identidad y el posicionamiento est\u00e1n claros: sabes qu\u00e9 es, qu\u00e9 hace y por qu\u00e9 es distinto de la competencia.<br>Tienes un plan que cubre no solo el d\u00eda del debut, sino tambi\u00e9n las semanas de teaser previas y la estrategia de mantenimiento posterior.","inLanguage":"en-US"},"inLanguage":"en-US"},{"@type":"Question","@id":"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/lanzamiento-producto\/#faq-question-1787557759749","position":5,"url":"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/lanzamiento-producto\/#faq-question-1787557759749","name":"\u00bfC\u00f3mo se elabora un plan de lanzamiento de producto?","answerCount":1,"acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"Un plan de lanzamiento de producto se elabora en cinco fases secuenciales: primero defines la identidad del producto (posicionamiento, tono de voz, adaptabilidad); despu\u00e9s eliges los canales y el cronograma con un diagrama de Gantt; luego ejecutas una campa\u00f1a teaser para generar expectativa; sigue el lanzamiento propiamento dicho, ya sea soft o hard launch; y cierras con el post-lanzamiento, donde mides resultados y mantienes el impulso comercial.","inLanguage":"en-US"},"inLanguage":"en-US"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19879","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/83"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19879"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19879\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20000,"href":"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19879\/revisions\/20000"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/19880"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19879"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19879"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19879"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}