{"id":14991,"date":"2023-02-22T01:23:00","date_gmt":"2023-02-22T01:23:00","guid":{"rendered":"https:\/\/newblog.siteground.com\/es\/?p=14991"},"modified":"2026-10-05T10:08:15","modified_gmt":"2026-10-05T10:08:15","slug":"growth-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/growth-marketing\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el Growth Marketing y c\u00f3mo implementarlo en tu negocio?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ya lo dijo Arqu\u00edmedes: \u201cDadme una palanca y un punto de apoyo para colocarla, y mover\u00e9 el mundo<strong>\u201d. <\/strong>El marketing es el punto de apoyo que las empresas necesitan para crecer, y el Growth la palanca de crecimiento que hemos de activar. As\u00ed nace el <strong>Growth Marketing<\/strong>. Y as\u00ed podr\u00e1s mover tu mundo, tu proyecto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-que-es-el-growth-marketing\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfque-es-el-growth-marketing\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es el Growth Marketing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El <strong>Growth Marketing<\/strong> es una metodolog\u00eda que combina diferentes estrategias de marketing desde una perspectiva hol\u00edstica, un mindset con foco en el crecimiento, y un desarrollo basado en la creatividad, la experimentaci\u00f3n y los datos. Todo ello aderezado con unas buenas dosis de psicolog\u00eda del consumidor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-mindset\" class=\"wp-block-heading\">Mindset<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Una de las claves del Growth Marketing es la mentalidad<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una mentalidad abierta que te lleva a pensar \u201cfuera de la caja\u201d, a ser una persona creativa, curiosa, que apuesta por el aprendizaje y la mejora continua.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Atr\u00e1s quedan las antiguas f\u00f3rmulas marketeras. Y es que las reglas del juego han cambiado. De hecho, ya no hay reglas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-y-como-se-consigue-un-mindset-enfocado-al-crecimiento-nbsp\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfY c\u00f3mo se consigue un mindset enfocado al crecimiento?&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Hazte muchas preguntas<\/strong> y no des por hecho nada que no est\u00e9 corroborado con datos o que no hayas experimentado de primera mano.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u00bfQu\u00e9 pasar\u00eda si\u2026?, \u00bfy si\u2026?, son preguntas que deben formar parte de tu d\u00eda a d\u00eda.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-experimentacion\" class=\"wp-block-heading\">Experimentaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La creatividad es una gran fuente de ideas. Pero tener muchas ideas no es sin\u00f3nimo de \u00e9xito.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como veremos, hay que priorizar y seleccionar solo aquellas que se pongan al servicio de tus objetivos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con base en esta selecci\u00f3n se elaboran las diferentes hip\u00f3tesis y sus correspondientes experimentos. Son experimentos controlados que se ejecutan en el menor tiempo y coste posible.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>En el Growth Marketing los errores no son sin\u00f3nimo de fracaso<\/strong>. Son oportunidades para aprender. Descubrir lo que no funciona es esencial para encontrar lo que s\u00ed.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De esta forma, se validan o descartan las hip\u00f3tesis con agilidad y se allana el camino para nuevos experimentos en pro de la optimizaci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-datos\" class=\"wp-block-heading\">Datos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los datos son los que hablan y los que te ayudan a encontrar el camino.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Son la savia que alimentan a las estrategias y ahora m\u00e1s que nunca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La desaparici\u00f3n de las cookies o el <a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/es\/cookieless-desaparicion-cookies\/\" data-type=\"post\" data-id=\"14792\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mundo cookieless<\/a> es una realidad, y los datos propios ser\u00e1n claves para las empresas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y es aqu\u00ed donde el Growth Marketing entra en acci\u00f3n para buscar y activar las palancas que te permitan recopilar zero y first data-party, y saber utilizarlos de forma certera.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-beneficios-del-growth-marketing\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"beneficios-del-growth-marketing\"><\/span>Beneficios del Growth Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A estas alturas ya puedes intuir algunos de los beneficios de esta estrategia de crecimiento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-1-exprimes-tus-recursos\" class=\"wp-block-heading\">1. Exprimes tus recursos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Consigues mayor impacto con el menor coste. Realizas peque\u00f1os y r\u00e1pidos experimentos para detectar lo que funciona y extrapolarlo al core.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mejora del ROI permite reinvertir los recursos en otras estrategias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-2-el-dato-manda\" class=\"wp-block-heading\">2. El dato manda<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tomas las decisiones bas\u00e1ndote en datos y no en intuiciones. Por tanto, es un riesgo controlado, porque todo se testea antes de actuar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-3-descubres-nuevas-estrategias-nbsp\" class=\"wp-block-heading\">3. Descubres nuevas estrategias&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trabajar el pensamiento divergente, cuestionarse lo que todo el mundo hace, explorar nuevas estrategias, da sus frutos y abre la puerta a nuevos descubrimientos y oportunidades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-4-diferenciacion-nbsp\" class=\"wp-block-heading\">4. Diferenciaci\u00f3n&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta forma de ser y actuar es tu ventaja competitiva. Lo que haces y c\u00f3mo lo haces te diferencia de tus competidores y conquista a tus clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-5-es-transversal\" class=\"wp-block-heading\">5. Es transversal<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las etapas del funnel, las estrategias, los equipos\u2026 Todo est\u00e1 interconectado y alineado y funciona como una m\u00e1quina perfecta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando te planteas una estrategia de Growth Marketing, est\u00e1s desarrollando una estrategia integral para tu proyecto.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-6-conoces-a-tu-buyer-mejor-que-a-ti-mismo\" class=\"wp-block-heading\">6. Conoces a tu buyer mejor que a ti mismo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ese flujo continuo de informaci\u00f3n te aporta un conocimiento profundo de tus clientes, de tu mercado, lo cual te permitir\u00e1 desarrollar estrategias adaptadas a sus necesidades y comportamiento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-como-implementar-una-estrategia-de-growth-marketing\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-implementar-una-estrategia-de-growth-marketing\"><\/span><strong>\u00bfC\u00f3mo implementar una estrategia de Growth Marketing?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En una primera parte, la estrategia de Growth Marketing no difiere mucho de un plan de marketing tradicional: estudias tu mercado, tus fortalezas y debilidades, y visualizas a tu cliente ideal.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, a la hora de empezar a detallar los diferentes objetivos la cosa cambia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entra en juego el funnel AARRR, que ser\u00e1 tu gu\u00eda estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-1-analiza-la-situacion\" class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Analiza la situaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como dice Sun Tzu en el \u201cArte de la guerra\u201d:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u201cConoce a tu enemigo y con\u00f3cete a ti mismo; en cien batallas, nunca saldr\u00e1s derrotado\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Haz un diagn\u00f3stico de tu empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Analiza en profundidad tus puntos fuertes y d\u00e9biles, las oportunidades y amenazas de tu entorno y no pierdas de vista a tu competencia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-2-define-a-tu-buyer\" class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Define a tu buyer<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entiende lo que necesitan tus clientes, sus necesidades, sus motivaciones, sus frustraciones y crea una propuesta de valor que responda a sus expectativas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gracias a los datos conocer\u00e1s en detalle su customer journey. Podr\u00e1s detectar y corregir puntos de fricci\u00f3n y descubrir nuevas oportunidades con las que deleitar a tu target.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el Growth Marketing el foco est\u00e1 en el crecimiento, pero el epicentro de tu estrategia de negocio es y ser\u00e1 siempre tu cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-3-disena-tu-funnel-aarrr\" class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Dise\u00f1a tu funnel AARRR<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ahora s\u00ed, nos ponemos en \u201cmodo Growth\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para empezar, tomamos como referencia el funnel AARRR:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Adquisici\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Activaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Retenci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Revenue<\/li>\n\n\n\n<li>Referral<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Recuerda que estas fases, aunque pueden seguir ese orden, no son secuenciales. Empieza por la que te interese.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Partimos del an\u00e1lisis de tu proyecto y entorno que has hecho previamente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dependiendo de tu modelo de negocio y de su madurez, <strong>hay algunas etapas del embudo que cobran m\u00e1s importancia que otras<\/strong>. Eso no quiere decir que las dem\u00e1s se tengan que ignorar, pero esto es Growth, y hay que priorizar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, no es lo mismo una start up que acaba de salir al mercado, que una empresa consolidada. La primera tendr\u00e1 que centrar sus esfuerzos en las fases de adquisici\u00f3n y activaci\u00f3n. Sin embargo, una empresa con cierta madurez ha de prestar especial atenci\u00f3n a las etapas de retenci\u00f3n y referral.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-hazte-preguntas-en-cada-fase\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Hazte preguntas en cada fase<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, si vas a poner el foco en la adquisici\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u00bfC\u00f3mo te van a encontrar tus usuarios \/clientes?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De forma org\u00e1nica, pagando publicidad, en redes sociales, por influencers, por la prensa\u2026&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Entonces, \u00bfqu\u00e9 estrategias puedo seguir y con cu\u00e1l me quedo?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Decides apostar por SEO, Google Ads, Social Ads y Social Media, por ejemplo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfPara trabajar el posicionamiento org\u00e1nico qu\u00e9 necesito?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marketing de contenidos, Keyword Research, trabajar la optimizaci\u00f3n del sitio y <a href=\"https:\/\/www.siteground.es\/hosting-web.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>un buen hosting web<\/strong><\/a>, etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfPara los ads que necesito (adem\u00e1s de presupuesto :-)?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Copys, contenido, keywords, etc.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfPara desarrollar mi estrategia de Social Media que necesito?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contenidos, copywriting, dise\u00f1o de creatividades, etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De esta forma, vas definiendo y desarrollando las etapas m\u00e1s estrat\u00e9gicas de tu negocio, y el camino a seguir.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-4-objetivos-y-kpi\" class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Objetivos y KPI<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdwO__vFjhSvz6YpLppVgShL-Fu4x2fXsdFDYn5Bn2SHng2bFH8UkmQsVD9B9_jB5ZbnnggGA7Te97FE7waJs7x032Mkm4bQuhbuos8YoAvglqQFw1O0LC0dgddfqQ717UKpEK0-Or2p9gruco3DX3GpG8?key=NTpxEGe2U0b8x6eeXzoRAQ\" alt=\"Objetivos y KPI\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfQu\u00e9 quieres conseguir con cada estrategia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es hora de marcarse unos objetivos, y para ello, lo primero que has de hacer es encontrar tu estrella: <strong>tu North Star Metric<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-que-es-la-north-star-metric\" class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es la North Star Metric?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La North Star es la m\u00e9trica estrella, la que gu\u00eda tu negocio y te indica si vas por buen camino.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta m\u00e9trica est\u00e1 relacionada con el valor que percibe el cliente de tu producto o servicio. Ha de recoger la esencia de tu proyecto y el v\u00ednculo con tu buyer persona.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si te preocupas y eres capaz de aportar valor a tus clientes, te comprar\u00e1n, te recomendar\u00e1n y todo ello se traducir\u00e1 en m\u00e1s ingresos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, la NSM de Airbnb son \u201cel n\u00famero de noches reservadas\u201d; en Spotify, \u201cel tiempo de escucha de sus usuarios\u201d; en WhatsApp, \u201cel n.\u00ba de mensajes enviados; en Amazon, \u201cel n.\u00ba de compras al mes\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En un e-commerce puede ser el lifetime value (LTV).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si se detecta una tendencia a la baja de esta m\u00e9trica, saltan las alarmas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta m\u00e9trica es conocida por todos y cada uno de los departamentos y equipos de la empresa. Y todos, desde su \u00e1rea, han de trabajar al un\u00edsono para su consecuci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez tienes tu NSM, toca definir los objetivos asociados a la etapa del funnel y, por ende, a las estrategias planteadas dentro del mismo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Siguiendo con el ejemplo de la <strong>adquisici\u00f3n<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>KPI AARRR de la fase acquisition<\/strong>: aumentar un 20\u202f% las visitas web en 6 meses.<\/li>\n\n\n\n<li>Ahora toca definir las <strong>m\u00e9tricas espec\u00edficas<\/strong> de cada estrategia planteada que permita la consecuci\u00f3n del KPI AARRR, y aporte su granito para la NSM.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algunas de las m\u00e9tricas de la estrategia SEO podr\u00edan ser: n\u00famero de visitas, CTR org\u00e1nico, tiempo de permanencia, porcentaje de rebote, etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Encuentra tu North Star, define los KPI del funnel AARRR, y las m\u00e9tricas de cada estrategia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-otras-metricas-claves-del-growth-marketing\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Otras m\u00e9tricas claves del Growth Marketing<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Te dejo aqu\u00ed las f\u00f3rmulas de otras m\u00e9tricas que he ido mencionando a lo largo del art\u00edculo y que son esenciales en Growth Marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>CAC<\/strong>: calcula el coste de adquisici\u00f3n de un cliente. Ya hemos visto que es una m\u00e9trica vital.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">CAC = coste de la campa\u00f1a \/ clientes conseguidos en esa campa\u00f1a<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Churn rate<\/strong>: calcula el porcentaje de clientes que dejan de utilizar el producto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Churn rate = n.\u00ba de clientes perdidos durante un periodo de tiempo determinado \/ n.\u00ba de clientes que ten\u00edas al comienzo de ese periodo.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>LTV (lifetime value<\/strong>): es el valor total generado por un cliente a lo largo de su vida, teniendo en cuenta que el valor es el margen (y no los ingresos per se), y su vida es la recurrencia de compra mientras est\u00e1 activo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">LTV = margen medio por venta * recurrencia de compra * vida media del cliente<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-5-experimentacion\" class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Experimentaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es hora de experimentar, y como siempre, hemos de lanzar \u201cla pregunta\u201d. Siguiendo con el ejemplo de adquisici\u00f3n:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u00bfC\u00f3mo puedo mejorar mi adquisici\u00f3n?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lancemos hip\u00f3tesis:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Desde el punto de vista SEO: <em>\u201cPienso que si creamos en el blog un content hub sobre X tem\u00e1tica aumentar\u00e1 nuestro tr\u00e1fico porque he detectado que este tema es popular y muy compartido\u201d.&nbsp;<\/em><\/li>\n\n\n\n<li>Desde el punto de vista de Social Media: <em>\u201cConsidero que si organizamos un concurso de X conseguiremos incrementar nuestra comunidad\u201d.&nbsp;<\/em><\/li>\n\n\n\n<li>Desde el punto de vista del <a href=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/marketing-de-influencers\/\n\" data-type=\"post\" data-id=\"14683\"><strong>marketing de influencer<\/strong><\/a>: <em>\u201cOpino que si contratamos a este micro influencer podremos aumentar nuestra base de seguidores\u201d.&nbsp;<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y as\u00ed, podr\u00edamos seguir con muchas otras ideas para cada una de las estrategias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-1-ideacion-e-hipotesis-nbsp\" class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Ideaci\u00f3n e hip\u00f3tesis&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En ocasiones nos sobran las ideas, pero puede que no todas respondan a los objetivos. Por eso es importante priorizar, y es aqu\u00ed donde aparece el concepto de ICE Score.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta t\u00e9cnica nos ayuda a valorar la viabilidad de las ideas teniendo en cuenta tres aspectos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Impact<\/strong>\u2014 Impacto: qu\u00e9 aportar\u00e1 la ejecuci\u00f3n de esta idea.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Confidence<\/strong>\u2014 Confianza: en qu\u00e9 grado consideras que puede funcionar.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ease <\/strong>\u2014Facilidad para implementarlo: es f\u00e1cil o dif\u00edcil llevarlo a cabo.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada uno de estos factores se punt\u00faa del 1 al 10 y se suman para obtener la puntuaci\u00f3n total de la idea. La que mejor valoraci\u00f3n obtenga ser\u00e1 la elegida sabiendo que va a generar impacto, que cuenta con altas posibilidades de \u00e9xito y una implementaci\u00f3n asequible.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estas ideas se plantean como hip\u00f3tesis, tal y como hemos visto en los ejemplos anteriores:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u201cCreo que si hacemos esto, pasar\u00e1 esto otro\u2026\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ve\u00e1moslo con un ejemplo.<\/p>\n\n\n\n<h5 id=\"h-el-cambio-de-airbnb-de-la-estrella-por-el-corazon\" class=\"wp-block-heading\"><strong>El cambio de Airbnb de la estrella por el coraz\u00f3n<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un miembro del equipo de dise\u00f1o lanz\u00f3 una hip\u00f3tesis:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u201cCreo que si cambiamos la estrella por un coraz\u00f3n, el engagement aumentar\u00e1\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y efectivamente, eso fue lo que pas\u00f3. Una modificaci\u00f3n aparentemente insignificante supuso un aumento del engagement <strong>en m\u00e1s del 30 %<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero no solo aument\u00f3 el engagement.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El hecho de que los usuarios hicieran clic en ese coraz\u00f3n permit\u00eda a Airbnb conocer las preferencias de sus usuarios y segmentarlos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De esta forma, optimizaron sus campa\u00f1as de ads y retargeting: aumentaron las conversiones y el ROI.<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-2-analisis-y-documentacion\" class=\"wp-block-heading\"><strong>2. An\u00e1lisis y documentaci\u00f3n<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez realizado el experimento hay que analizar los datos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los experimentos siempre son fuente de aprendizaje, funcionen o no. Por tanto, todo ello se recopila y documenta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-3-optimizacion-e-iteracion-nbsp-nbsp\" class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Optimizaci\u00f3n e iteraci\u00f3n&nbsp;&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si un experimento no funciona, hay que buscar el porqu\u00e9 para plantear mejoras o de descartarlo definitivamente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si un experimento tiene \u00e9xito, se implementa a mayor escala. Eso s\u00ed, siempre buscando nuevas optimizaciones.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y volvemos a empezar. \ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-diferencia-entre-growth-hacking-y-growth-marketing\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"diferencia-entre-growth-hacking-y-growth-marketing\"><\/span>Diferencia entre Growth Hacking y Growth Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El Growth Marketing y el <a href=\"https:\/\/www.siteground.es\/academia\/growth-hacking-ayudar-tu-negocio\" data-type=\"post\" data-id=\"11156\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Growth Hacking<\/a> son conceptos similares.&nbsp; Sin embargo, hay quien los diferencia y considera que el Growth Marketing tiene una visi\u00f3n estrat\u00e9gica a medio o largo plazo, mientras que el Growth Hacking apuesta por la viralidad y t\u00e1cticas a corto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El Growth Hacking se ha visto desvirtuado por los famosos hacks, quick wins, etc., cuando en realidad es una metodolog\u00eda en la que se aplica un mindset disruptivo, la experimentaci\u00f3n continua, el an\u00e1lisis de datos, y la iteraci\u00f3n. \u00bfTe suena de algo?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ya es cuesti\u00f3n de gustos u opiniones.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sea como sea, una cosa est\u00e1 clara. Ambos tienen el mismo foco &#8211; el crecimiento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-growth-marketing-vs-marketing-tradicional\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"growth-marketing-vs-marketing-tradicional\"><\/span>Growth Marketing vs. marketing tradicional<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqu\u00ed s\u00ed encontramos importantes diferencias, no s\u00f3lo en cuanto al enfoque, sino a c\u00f3mo trabaja el ciclo de compra del consumidor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-aida-ya-no-es-lo-que-era\" class=\"wp-block-heading\">AIDA ya no es lo que era<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El famoso funnel de AIDA evoluciona para dar paso al conocido como \u201cfunnel pirata\u201d AARRR.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Recordemos que el funnel AIDA es el acr\u00f3nimo de:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Atenci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Inter\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>Deseo&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Acci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ya hace m\u00e1s de 120 a\u00f1os que naci\u00f3 este embudo. Desde entonces, el mercado y los usuarios han experimentado una evoluci\u00f3n brutal. Los avances tecnol\u00f3gicos tienen buena culpa de ello.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este embudo se caracteriza por tener un fuerte componente psicol\u00f3gico, de ah\u00ed que sea interesante aplicar esta f\u00f3rmula en estrategias como el <a href=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/que-es-el-copywriting\/\n\" data-type=\"post\" data-id=\"13727\">copywriting<\/a>, donde la persuasi\u00f3n va de la mano de la psicolog\u00eda o del neuromarketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, como embudo de ventas al d\u00eda de hoy, se queda corto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-la-evolucion-del-funnel-de-conversion\" class=\"wp-block-heading\">La evoluci\u00f3n del funnel de conversi\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mientras que el marketing tradicional se centra m\u00e1s en las etapas iniciales del funnel, en el Growth Marketing surgen dos nuevas etapas que son claves para lograr proyectos escalables y rentables -: <strong>la retenci\u00f3n y el referral<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este nuevo funnel, la venta no es el fin, sino el inicio de la relaci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una de las grandes diferencias entre ambas disciplinas est\u00e1 en c\u00f3mo se trabaja el embudo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>En el marketing tradicional el funnel es secuencial. Las fases y, por tanto, los departamentos implicados, funcionan de forma independiente.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Sin embargo, el funnel del Growth no es secuencial y se trabaja de forma transversal. Todas las etapas est\u00e1n interconectadas y funcionan como una m\u00e1quina perfecta de crecimiento.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El funnel AARRR, conocido tambi\u00e9n como funnel pirata, se afana sin descanso en la b\u00fasqueda de nuevos canales de adquisici\u00f3n, en la activaci\u00f3n de los usuarios, en fomentar la retenci\u00f3n y la recurrencia, en maximizar los ingresos y minimizar los costes. Se persigue el crecimiento y la mejora continua.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-el-funnel-aarrr-del-growth-marketing\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"el-funnel-aarrr-del-growth-marketing\"><\/span>El funnel AARRR del Growth Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2023\/04\/funnel-aarrr-1024x1024.jpg\" alt=\"El funnel AARRR\" class=\"wp-image-15102\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es hora de conocer en detalle las diferentes etapas del famoso funnel del Growth.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aunque, en realidad, no son fases, son m\u00e9tricas\u2026 Adem\u00e1s, estas fases no funcionan de forma independiente, sino que, como ver\u00e1s, est\u00e1n relacionadas unas con otras y se retroalimentan entre s\u00ed.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como hemos comentado antes, una de las claves del Growth Marketing es hacerse muchas preguntas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada una de las fases del funnel AARRR contiene una pregunta, y tu trabajo ser\u00e1 encontrar la respuesta correcta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-acquisition-adquisicion-nbsp\" class=\"wp-block-heading\">Acquisition\u2014 Adquisici\u00f3n&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfC\u00f3mo te van a encontrar tus usuarios?&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En esta etapa tu objetivo es darte a conocer, captar la atenci\u00f3n de tu audiencia y su inter\u00e9s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El <a href=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/que-es-marketing-contenidos\/\n\" data-type=\"post\" data-id=\"13492\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marketing de contenidos<\/a>, el branding, estrategias de Social Media, de posicionamiento SEO, ASO, Google Ads y Social Ads, afiliados, influencers o e-mail marketing van a ser tus grandes aliados para la consecuci\u00f3n de tus objetivos.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>La web, el blog, las redes sociales, el email y medios offline son diferentes canales a tener en cuenta para posicionar a tu marca en el mercado y hacer llegar tu propuesta de valor a la audiencia correcta.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Recursos como el <a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/es\/que-es-un-blog\/\" data-type=\"post\" data-id=\"13499\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">blog<\/a>, las <a href=\"https:\/\/www.siteground.es\/academia\/que-es-una-newsletter\" data-type=\"post\" data-id=\"13586\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">newsletters<\/a>, lead magnets, webinars, formularios, plantillas descargables, etc. te abastecer\u00e1n en la generaci\u00f3n de leads.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Piensa en tu buyer, haz una lista de los canales principales en lo que est\u00e1 y define una estrategia para cada uno de estos medios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-activation-activacion\" class=\"wp-block-heading\">Activation\u2014 Activaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hablemos de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfC\u00f3mo reaccionan tus usuarios ante sus propuestas?&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando hablamos de conversi\u00f3n, esta puede ir desde una descarga o una suscripci\u00f3n, a <a href=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/como-vender-online-los-5-pasos-que-no-debes-saltarte\/\n\" data-type=\"post\" data-id=\"13320\">vender online<\/a>. Es decir, lo que buscamos es una acci\u00f3n concreta por parte del usuario.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La experiencia de usuario es clave en esta etapa porque hemos de asegurarnos que la persona entiende el valor de la propuesta. Hay que eliminar fricciones y derribar objeciones.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Aqu\u00ed la estrategia a trabajar es el <a href=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/mejorar-tasa-de-conversion-con-cro\/\n\" data-type=\"post\" data-id=\"14072\">CRO (Conversion Rate Optimization)<\/a> para optimizar todas las acciones que se lleven a cabo, de forma que las personas acaben haciendo lo que queremos (y necesitamos) que hagan.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Por su parte, herramientas como los tests A\/B o los mapas de calor ser\u00e1n tus aliados en el proceso de optimizaci\u00f3n.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Recursos como un buen onboarding, tutoriales, servicio de soporte o de atenci\u00f3n al cliente, ser\u00e1n fundamentales para eliminar cualquier tipo de oposici\u00f3n.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"h-retention-retencion\" class=\"wp-block-heading\">Retention\u2014 Retenci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfTus usuarios se quedan contigo o regresan?<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es decir, \u00bfc\u00f3mo mantienes la relaci\u00f3n con tus clientes?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La estrategia de retenci\u00f3n es clave para cualquier proyecto que quiera sobrevivir. Se dice que cuesta hasta siete veces m\u00e1s captar usuarios que mantenerlos.&nbsp; O sea, que esta estrategia te interesa s\u00ed o s\u00ed.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El retargeting, el email marketing, o estrategias de ventas como el cross-selling o up selling ser\u00e1n claves para fomentar la<strong> recurrencia y la fidelizaci\u00f3n<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si aumentas la frecuencia de compra o el ticket medio, el lifetime value (el valor que genera un cliente mientras permanece contigo) se incrementa, y con ello la rentabilidad de tu proyecto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-revenue-ingresos\" class=\"wp-block-heading\">Revenue\u2014 Ingresos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfC\u00f3mo generas ingresos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqu\u00ed todo depende de tu modelo de negocio: freemium, SaaS, membres\u00edas, e-commerce, dropshipping, afiliaci\u00f3n, etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El objetivo de esta etapa es aumentar los ingresos, pero no solo mediante la captaci\u00f3n de usuarios, sino aumentando el ticket medio de compra, la frecuencia\u2026 En definitiva, fomentando (de nuevo) la retenci\u00f3n y el referral.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-referral-referidos\" class=\"wp-block-heading\">Referral\u2014 Referidos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfTus usuarios recomiendan tu marca?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El referral es una estrategia muy rentable. <strong>Es el marketing de recomendaci\u00f3n, el boca a oreja de toda la vida.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Son los propios clientes los que recomiendan la marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto supone captaci\u00f3n de usuarios que no son fr\u00edos (por lo que las probabilidades de conversi\u00f3n aumentan), y por los que no has tenido que pagar para que vengan a ti. Por tanto, tu CAC o Coste de Adquisici\u00f3n de clientes es menor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-el-coeficiente-de-viralidad\" class=\"wp-block-heading\">El coeficiente de viralidad<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Te voy a contar un secreto: la magia del referral est\u00e1 en lo que se llama el coeficiente de viralidad (K).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagina que por cada 5 usuarios te traen a un usuario nuevo recomendado. De forma, que 5.000 clientes traen a 1.000, y as\u00ed de forma sucesiva. \u00bfVes todo su potencial?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este ejemplo el coeficiente de viralidad ser\u00eda K=0.2.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trabajar el incremento de este coeficiente puede ser un KPI muy interesante en esta fase.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pero \u00bfc\u00f3mo consigues que te recomienden?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para que una persona recomiende tu marca ha de estar satisfecha con ella, y sentir cierta afinidad o v\u00ednculo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para ello has de poner todo tu empe\u00f1o en ofrecer la mejor experiencia de usuario posible, buscar la mejora continua (que por algo esto es Growth Marketing), y trabajar la fidelizaci\u00f3n de tus clientes y de tu comunidad.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este sentido, el email marketing es una estrategia a tener en cuenta porque te permite nutrir y consolidar la relaci\u00f3n con tu p\u00fablico objetivo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si lo combinas con diferentes t\u00e1cticas de fidelizaci\u00f3n (<a href=\"https:\/\/www.siteground.es\/academia\/cupones-descuento-estrategia-marketing\" data-type=\"post\" data-id=\"14055\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cupones descuentos<\/a>, experiencias exclusivas, trato diferencial o personalizado, contenido relevante\u2026) la combinaci\u00f3n puede resultar explosiva.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como ves, la fase de referral es una estupenda fuente de adquisici\u00f3n de nuevos usuarios. Aqu\u00ed queda patente la peculiaridad y genialidad de este funnel: no es secuencial, sino que est\u00e1 en constante movimiento y se retroalimenta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las fases de referral y retenci\u00f3n son vitales en el funnel del Growth Marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-quien-no-conoce-el-famoso-ejemplo-de-dropbox-nbsp\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfQui\u00e9n no conoce el famoso ejemplo de Dropbox?&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dropbox fue pionero implementando estrategias de referral marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta empresa emple\u00f3 la estrategia de incentivar a sus usuarios para que invitaran a m\u00e1s personas a unirse a su plataforma. Cada vez que un usuario invitaba a alguien, tanto el promotor como el nuevo miembro obten\u00edan espacio de almacenamiento adicional gratis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De esta forma, su base de usuarios creci\u00f3 de forma exponencial gracias a esta estrategia de marketing de recomendaci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pasaron de 100.000 usuarios a m\u00e1s de 4 millones en tan solo 14 meses. Despu\u00e9s, a trav\u00e9s de un modelo de negocio freemium ya se encargaron de la monetizaci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, <strong>todo lo que sucede en Growth Marketing no es casual, sino causal<\/strong>: para llegar a dar con la tecla han realizado antes cientos de experimentos que les han permitido aprender, corregir, e iterar hasta dar con una soluci\u00f3n \u00f3ptima.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apl\u00edcate el cuento, y experimenta diferentes t\u00e1cticas de recomendaci\u00f3n hasta que des con tu tecla.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n\n\n<h2 id=\"h-experimentos-y-ejemplos-reales-de-growth-marketing\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"experimentos-y-ejemplos-reales-de-growth-marketing\"><\/span>Experimentos y ejemplos reales de Growth Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y para acabar, te dejo algunos ejemplos de Growth Marketing que pueden inspirarte.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-el-caso-de-duolingo\" class=\"wp-block-heading\">El caso de Duolingo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Duolingo es una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil con la que aprender idiomas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las aplicaciones m\u00f3viles se enfrentan a un gran problema: <strong>el 95 % de ellas se desinstalan<\/strong> antes de los <strong>15 d\u00edas<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De ah\u00ed, que la retenci\u00f3n sea clave para este modelo de negocio. Y esto, Duolingo sabe c\u00f3mo hacerlo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Para empezar el <strong>onboarding <\/strong>es muy intuitivo y divertido.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En todo momento queda patente su propuesta de valor: aprende idiomas y divi\u00e9rtete.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Te familiarizas con la aplicaci\u00f3n, lo cual, elimina cualquier tipo de fricci\u00f3n sobre su uso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por otro lado, el hecho de tener que configurar y personalizar tu perfil, hace que lo sientas como tuyo, y te resulta m\u00e1s dif\u00edcil desinstalar la app (adem\u00e1s, est\u00e1 el tiempo y esfuerzo dedicado).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Emplea <strong>recordatorios <\/strong>diarios para crear el h\u00e1bito en el usuario.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Utiliza la <strong>gamificaci\u00f3n y un sistema de recompensas<\/strong> para motivar.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>No pierde ocasi\u00f3n para ofrecerte su <strong>versi\u00f3n de pago<\/strong>.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Trabaja el <strong>referral<\/strong>: invita a tus amigos y nosotros te quitamos los anuncios.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"636\" height=\"791\" src=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2023\/04\/ejemplo-duolingo-growth-marketing-referral.jpg\" alt=\"El caso de Duolingo\" class=\"wp-image-15103\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 id=\"h-el-caso-de-amazon\" class=\"wp-block-heading\">El caso de Amazon<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Probablemente, te sabes mover por Amazon como pez en el agua. Pero lo que quiz\u00e1s ya no sabes es que esa p\u00e1gina est\u00e1 llena de peque\u00f1os triggers para fomentar la conversi\u00f3n y la recurrencia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esos inocentes botones y Call to Actions no son m\u00e1s que el resultado de cientos de experimentos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"540\" src=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2023\/04\/ejemplo-growth-marketing-amazon.jpg\" alt=\"El caso de Amazon\" class=\"wp-image-15104\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfQu\u00e9 hace Amazon para convencerte y para que le compres?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Trabaja la <strong>certeza<\/strong>. Sabes cu\u00e1ndo te llegar\u00e1 a casa tu compra.<\/li>\n\n\n\n<li>Con la <strong>prueba social <\/strong>apuntala la confianza en el producto. No son solo las rese\u00f1as. Tambi\u00e9n el hecho de que te digan que es el producto m\u00e1s vendido, suma puntos en la persuasi\u00f3n (principio de Cialdini de consenso social).&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fomenta la recurrencia<\/strong> a cambio de un descuento. T\u00fa eliges la periodicidad de las entregas y sabes que nunca te faltar\u00e1 ese producto en casa.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Y que no falte un poquito de <strong>branding <\/strong>apostando por la sostenibilidad con ese sello de Climate Pledge Friendly.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como ves, el Growth Marketing no solo son hacks famosos de startups de \u00e9xito. Detr\u00e1s hay una metodolog\u00eda con foco en el crecimiento y siempre con el cliente en el centro de la estrategia.<br><strong>La creatividad, la psicolog\u00eda, la experimentaci\u00f3n y los datos ser\u00e1n tus armas para impulsar el crecimiento de tu proyecto<\/strong>. \u00a1Eureka!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ya lo dijo Arqu\u00edmedes: \u201cDadme una palanca y un punto de apoyo para colocarla, y mover\u00e9 el mundo\u201d. El marketing es el punto de apoyo que las empresas necesitan para crecer, y el Growth la palanca de crecimiento que hemos de activar. As\u00ed nace el Growth Marketing. 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