{"id":14539,"date":"2022-09-27T11:21:00","date_gmt":"2022-09-27T11:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/newblog.siteground.com\/es\/?p=14539"},"modified":"2026-10-05T10:11:05","modified_gmt":"2026-10-05T10:11:05","slug":"social-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/social-selling\/","title":{"rendered":"Social Selling: la gu\u00eda completa para este 2026"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hablemos de <strong>Social Selling<\/strong> y de c\u00f3mo conseguir que tus prospectos quieran tomar caf\u00e9 contigo (y comprarte).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagina que est\u00e1s en una cafeter\u00eda que frecuentas y se acerca una persona desconocida que te dice: \u00bfquieres venirte conmigo? Probablemente, dir\u00edas: \u201cLo siento, pero no te conozco de nada\u2026\u201d&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, si esa persona acude cada d\u00eda al mismo sitio que t\u00fa, empezar\u00e1 a resultarte familiar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un buen d\u00eda, cruzar\u00e9is las primeras palabras. Descubr\u00eds que compart\u00eds intereses y vuestras conversaciones cada vez resultan m\u00e1s enriquecedoras.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poco a poco se va construyendo una relaci\u00f3n de confianza hasta que de forma natural termin\u00e1is sentados juntos compartiendo mesa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En uno de vuestros habituales encuentros, como ya te conoce bien te propone un plan irresistible: \u201c\u00bfQuieres venirte conmigo?\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ya sabes la respuesta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pues as\u00ed funciona el Social Selling, en buscar un punto de encuentro con tus clientes potenciales en el que poder conversar con ellos, escucharlos y conocerlos; en generar un espacio de confianza y situarte en su top of mind.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veamos c\u00f3mo funciona esta estrategia en detalle.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-que-es-el-social-selling\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfque-es-el-social-selling\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 es el Social Selling?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El Social Selling es una estrategia que consiste en utilizar las redes sociales para atraer clientes, nutrirlos y construir una relaci\u00f3n de confianza en pro de la venta.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al mismo tiempo, la presencia en medios sociales te permite escuchar a tu p\u00fablico y conocer mejor las necesidades de tu buyer persona.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El Social Selling te ayuda a acortar el funnel de conversi\u00f3n, y aumenta tus tasas de cierre.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De esta forma, <strong>las redes sociales se ponen a tu servicio para potenciar y fortalecer tu estrategia de ventas.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-las-3-cs-del-social-selling\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Las 3 Cs del Social Selling<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hay <strong>tres Cs claves en el Social Selling<\/strong> que recogen la esencia de esta estrategia. No, una de ellas no es caf\u00e9. \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-contenido\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Contenido<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es la base de esta estrategia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Aportar contenido de valor que resuelva las inquietudes o necesidades de tu buyer<\/strong> es el primer paso para captar su inter\u00e9s. Estos contenidos ir\u00e1n evolucionando y siendo m\u00e1s profundos y espec\u00edficos, seg\u00fan el lead avance por el funnel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El <a href=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/que-es-marketing-contenidos\/\n\" data-type=\"post\" data-id=\"13492\"><strong>marketing de contenidos<\/strong><\/a> te ayuda a mostrar tu know-how, a posicionarte como referente en tu sector, y ganarte as\u00ed la autoridad y confianza que necesitas para convertirte en un firme candidato para tus leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una premisa del Social Selling es que \u201cantes de recibir, has de dar\u201d. Y no hay mejor forma de dar que con contenido que resuelva dudas y solucione problemas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las redes sociales son un medio excelente para hacer llegar el contenido adecuado al p\u00fablico oportuno.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-conversacion\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Conversaci\u00f3n<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conversa, escucha, e interact\u00faa con tu audiencia para conocerla y para que te conozcan.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Las redes sociales son bidireccionales.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El contenido te permite iniciar una conversaci\u00f3n, pero despu\u00e9s has de ir m\u00e1s all\u00e1 y escuchar lo que tienen que decir y, por supuesto, contestar a sus preguntas, comentarios e interacciones.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-conversion\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Conversi\u00f3n<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando construyes una relaci\u00f3n de confianza con tu prospecto, las posibilidades de que te compren son mayores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trabajar estos v\u00ednculos te convierten de forma natural en un candidato a tener en cuenta cuando tu prospecto est\u00e9 preparado para comprar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&nbsp;De esta forma, <strong>vendes sin vender<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-ventajas-del-social-selling\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ventajas-del-social-selling\"><\/span><strong>Ventajas del Social Selling<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No hay duda de que en las redes sociales hay que estar, pero tambi\u00e9n hay que saber estar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&nbsp;\u00bfQu\u00e9 tal si optimizados, y mejor a\u00fan, rentabilizamos estos canales y los convertimos en nuestros \u201caliados comerciales\u201d?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El objetivo del Social Selling no es vender en las redes sociales, sino gracias a ellas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-1-potencia-el-awareness\" class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Potencia el awareness<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Da visibilidad y alcance a tu marca<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con el contenido atraes, nutres y conquistas a tu p\u00fablico objetivo.&nbsp; Muestras tu expertise y te posicionas como referente en tu mercado. <strong>&nbsp;Generas confianza y autoridad<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqu\u00ed entra en juego el poder de los algoritmos, que valorar\u00e1n tu contenido en funci\u00f3n de c\u00f3mo reacciona tu comunidad ante \u00e9l.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hay algunos algoritmos m\u00e1s generosos y otros m\u00e1s tiranos; pero, en cualquier caso, si controlas las peculiaridades de cada red, aportas valor y eres constante, tu alcance se ver\u00e1 recompensado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La interacci\u00f3n es otro factor clave: <\/strong>no solo se trata de buscar el like o el comentario de tu comunidad, tambi\u00e9n t\u00fa has de participar en las conversaciones e interactuar con los dem\u00e1s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-2-potencia-tu-branding\" class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Potencia tu branding<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Todo lo que haces y comunicas habla de ti.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuida tu identidad visual, pero tambi\u00e9n la verbal, la voz de tu marca, que se refleja a trav\u00e9s del <a href=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/que-es-el-copywriting\/\n\" data-type=\"post\" data-id=\"13727\"><strong>copywriting<\/strong><\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Del mismo modo, los mensajes que env\u00edas influyen en tu imagen corporativa y en la percepci\u00f3n de tus clientes potenciales.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En las redes sociales tu marca se humaniza y suponen una oportunidad para conectar con las personas afines a tu propuesta y valores, y para posicionarte en tu mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De ah\u00ed, que has de medir bien tus acciones para que tu marca se consolide de forma coherente y consistente, y tu audiencia as\u00ed lo perciba.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-3-aumenta-el-trafico-organico-y-mejora-tu-posicionamiento\" class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Aumenta el tr\u00e1fico org\u00e1nico y mejora tu posicionamiento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Las redes son grandes dinamizadoras de contenido.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, si publicas un post del blog en distintos canales, llegar\u00e1s a diferentes audiencias. Este hecho repercute positivamente en tu tr\u00e1fico org\u00e1nico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por otro lado, <strong>cada perfil social es una puerta de acceso a tu sitio web<\/strong>. Si a un seguidor le parece interesante lo que cuentas, es probable que acaba visit\u00e1ndote.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-y-que-hay-del-posicionamiento-seo\" class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfY qu\u00e9 hay del posicionamiento SEO?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Las redes sociales no influyen directamente en tu posicionamiento, pero s\u00ed que ayudan<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Incrementas la exposici\u00f3n de tu marca y estas se\u00f1ales sociales le indican a Google que los usuarios encuentran \u00fatil tu contenido.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-4-acorta-tu-funnel-ventas\" class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Acorta tu funnel ventas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tu presencia en las redes y el contenido que ofreces te ayuda a construir una relaci\u00f3n de confianza con tus leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuanto m\u00e1s valor aportes con tus contenidos, y m\u00e1s cuides la relaci\u00f3n con tus prospectos, m\u00e1s r\u00e1pido avanzar\u00e1n por el embudo de conversi\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al fin y al cabo, son personas que est\u00e1n dispuestas a escucharte y que tienen una percepci\u00f3n positiva de tu marca. Esto te sit\u00faa en una posici\u00f3n muy favorable que se traduce en una mayor tasa de conversi\u00f3n y cierre de ventas en menor tiempo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-5-mejora-la-satisfaccion-del-cliente\" class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Mejora la satisfacci\u00f3n del cliente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">G\u00e1nate la confianza de tu audiencia ofreciendo siempre contenidos \u00fatiles que den respuestas a sus necesidades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Aprovecha las redes sociales para escuchar activamente a tu comunidad, conocer a fondo a tu buyer persona, y buscar la excelencia como marca.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, a trav\u00e9s de comentarios, rese\u00f1as u opiniones puedes entender lo que tus usuarios valoran de tu marca y tambi\u00e9n descubrir posibles aspectos a corregir.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este sentido, el Social Media es un estupendo detector de insights que no puedes desaprovechar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si tu audiencia se siente escuchada, percibe que te preocupas por ella y te implicas activamente en la relaci\u00f3n con ella, la experiencia que ofreces como marca ser\u00e1 m\u00e1s que satisfactoria: se abre la puerta del engagement (y a las ventas).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-como-hacer-social-selling\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-hacer-social-selling\"><\/span><strong>\u00bfC\u00f3mo hacer Social Selling?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ya sabes lo importante que es el contenido para vender en redes sociales; tambi\u00e9n conoces los diferentes canales y las posibilidades que estos te ofrecen. Es hora de pasar a la acci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-1-prepara-tu-presentacion-en-sociedad\" class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Prepara tu presentaci\u00f3n en sociedad<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desarrolla tu propuesta de valor: \u00bfqu\u00e9 vas a aportar?, \u00bfqu\u00e9 problemas resuelves?, \u00bfpor qu\u00e9 deber\u00edan elegirte a ti y no a tu competidor?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trabaja tambi\u00e9n tu identidad de marca (visual y verbal) para que tu presencia en redes sea coherente a tus valores y misi\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-2-define-a-tu-buyer-persona\" class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Define a tu buyer persona<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Describe a tu cliente ideal no solo desde el punto de vista demogr\u00e1fico, sino tambi\u00e9n teniendo en cuentas sus motivaciones, frustraciones, h\u00e1bitos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfQu\u00e9 le quita el sue\u00f1o? \u00bfCu\u00e1les son sus anhelos? \u00bfQu\u00e9 tipo de contenido consume? \u00bfEn qu\u00e9 canales se mueve?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-3-genera-contenido-relevante\" class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Genera contenido relevante<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Crea contenido que atraiga a tu p\u00fablico objetivo y que cumpla siempre las tres Us:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u00datil<\/strong>: que d\u00e9 respuesta a las necesidades de tu buyer.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00danico<\/strong>: que te diferencie del resto.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Enfocado al <strong>Usuario<\/strong>: siempre pensando en aportar valor y situ\u00e1ndolo en el centro de la estrategia.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 id=\"h-mapea-tu-contenido\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Mapea tu contenido<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para ello es recomendable que recurras a un mapa de contenidos, en el que puedas visualizar qu\u00e9 contenido vas a ofrecer en funci\u00f3n de la etapa del funnel en la que se encuentre tu buyer.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h5 id=\"h-fase-de-atraccion\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Fase de atracci\u00f3n<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la fase de atracci\u00f3n, la intenci\u00f3n de b\u00fasqueda suele ser informativa y bastante b\u00e1sica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los art\u00edculos de blog, posts en redes sociales, videos, p\u00f3dcast, etc. te ayudar\u00e1n en tu prop\u00f3sito.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h5 id=\"h-fase-de-investigacion\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Fase de investigaci\u00f3n<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la fase de investigaci\u00f3n, tu buyer ya tiene ciertas nociones y quiere profundizar en el tema.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E-books, p\u00f3dcast, plantillas, infograf\u00edas, etc. son formatos que funcionan en esta etapa. Aqu\u00ed el nivel de exigencia y conocimientos es mayor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En esta etapa tienes la oportunidad de lanzar un lead magnet u organizar un webinar para captar e-mails, y conseguir un canal propio de comunicaci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h5 id=\"h-fase-de-decision\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Fase de decisi\u00f3n<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la fase de consideraci\u00f3n o decisi\u00f3n a tu buyer persona solo le queda decidirse.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Saca todas tus armas y ofrece demos, webinars de ventas, contenido con preguntas frecuentes, y como no, apuesta por la prueba social: testimonios, casos de \u00e9xitos, rese\u00f1as\u2026&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez tengas el mapa, b\u00e1jalo a tierra con un calendario editorial, en el que puedas organizar las fases, tem\u00e1ticas, formatos, canales, objetivos, y as\u00ed poder visualizar de forma global la estrategia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-4-difunde-el-contenido\" class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Difunde el contenido<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Elige los canales en los que vas a tener presencia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfCu\u00e1les son? Pues aquellos en los que est\u00e1 tu cliente potencial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez elegidos, optimiza tus perfiles y comienza a dinamizar tu contenido, siempre adaptado a las peculiaridades y formatos de cada canal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Recuerda que en el B2B es muy importante que todo el equipo se implique en la difusi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-5-construye-relaciones\" class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Construye relaciones<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No lances tu contenido y listo. Interact\u00faa, conversa y construye relaciones:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>S\u00e9 una persona\/marca generosa y comenta otras publicaciones, da \u201cme gusta\u201d, comparte\u2026\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>En las redes funciona muy bien el principio de reciprocidad de Cialdini.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si t\u00fa participas y recomiendas publicaciones, es probable que esos usuarios hagan lo mismo por ti. Y es m\u00e1s, aunque no fuera as\u00ed, son peque\u00f1os toques de atenci\u00f3n que quedan en su mente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Escucha de forma activa a tu audiencia. Detecta qu\u00e9 le motiva y qu\u00e9 le frustra.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Adapta y mejora tu propuesta de valor, y prep\u00e1rate diferentes respuestas a sus posibles objeciones.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"h-6-llevalos-a-tu-terreno-nbsp\" class=\"wp-block-heading\"><strong>6. Ll\u00e9valos a tu terreno.&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Las redes sociales son el medio, no el fin.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfQu\u00e9 pasar\u00eda si Instagram cierra o se cae, o si LinkedIn bloquea tu cuenta?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los seguidores o contactos de las redes no son tuyos, si no los llevas a tu \u201ccasa\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Basta con que te den su e-mail, o alg\u00fan dato de contacto para que ya sean tuyos, y puedas continuar trabajando la relaci\u00f3n por otros canales.&nbsp; Para ello, ya sabe: tienes que ganarte su confianza y respeto trabajando los puntos anteriores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-social-selling-b2b-vs-social-selling-b2c\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"social-selling-b2b-vs-social-selling-b2c\"><\/span><strong>Social Selling B2B vs. Social Selling B2C<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El Social Selling puede aplicarse en cualquier tipo de negocio, ya sea B2B o B2C.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Obviamente, la forma de ejecutar esta estrategia ser\u00e1 diferente en funci\u00f3n del target, ya que cada uno de estos modelos de negocio tiene unas caracter\u00edsticas \u00fanicas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-social-selling-b2b\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Social Selling B2B<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-style-default\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"495\" src=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/07\/Social-Selling-B2B.jpg\" alt=\"Social Selling B2B\" class=\"wp-image-16614\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Normalmente, en el Business to Business el proceso de compra es m\u00e1s largo, las decisiones son m\u00e1s meditadas y el ticket medio m\u00e1s elevado. Se buscan soluciones concretas (y profesionales) a una necesidad espec\u00edfica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Las redes prioritarias de este sector son LinkedIn, YouTube y Twitter<\/strong>. Puedes tener perfiles en otras redes sociales, como Instagram, Facebook o TikTok, aunque normalmente estas atienden m\u00e1s a objetivos de branding que de negocio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el B2B la autoridad tiene un gran peso y una forma de trabajarla es a trav\u00e9s de los contenidos:<strong> e-books, estudios de mercado, videos tutoriales, webinars, etc.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El objetivo es utilizar el contenido para atraer, educar y convencer al prospecto.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">IBM, por ejemplo, es todo un referente en el Social Selling B2B que se mueve como nadie por las redes sociales.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-social-selling-b2c\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Social Selling B2C<\/strong><\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-style-default\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"731\" src=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/07\/Social-Selling-B2C.jpg\" alt=\"Social Selling B2C\" class=\"wp-image-16616\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el B2C las compras suelen ser de menor importe, y menos meditadas. De hecho, la impulsividad puede hacer acto de presencia. El ciclo de compra tambi\u00e9n es m\u00e1s corto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Instagram, TikTok y Facebook son las redes por excelencia del Business to Customer.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El contenido en el B2C es pr\u00e1ctico, entretenido, m\u00e1s emocional e inspiracional.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aunque el B2B y el B2C son modelos de negocio diferentes, hay algo que tienen en com\u00fan.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al final, estamos hablando de H2H, de Human to Human. De personas a personas. Y como tales todas pasamos de una u otra manera por las diferentes fases del embudo: <strong>descubrimiento, consideraci\u00f3n y conversi\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo realmente interesante del Social Selling es que no lo trabajas para vender, sino para que te compren.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-que-redes-sociales-elegir-para-hacer-social-selling\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfque-redes-sociales-elegir-para-hacer-social-selling\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 redes sociales elegir para hacer Social Selling?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el Social Media hay canales para diferentes targets y objetivos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada red funciona como un nicho en el que est\u00e1n tus clientes potenciales y la cuesti\u00f3n es saber aprovechar el potencial y los recursos que cada una de ellas te ofrece.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-como-usar-linkedin-para-hacer-social-selling-nbsp\" class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo usar LinkedIn para hacer Social Selling?&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">LinkedIn es el punto de encuentro entre profesionales y empresas, y la plataforma social B2B por excelencia. Es una gran fuente de oportunidades de negocio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La idea es captar leads en LinkedIn, nutrirlos con contenidos que demuestren tu expertise, ganarte la confianza de tus prospectos y llevarlos a tu terreno <\/strong>(tu web, un funnel de ventas, conseguir una llamada o una reuni\u00f3n presencial) ya fuera de la red.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como te he comentado anteriormente, el proceso de compra del B2B es m\u00e1s meditado, pueden intervenir varios decisores y necesitas contenido elaborado para atraer y nutrir a tus leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-los-dos-perfiles-de-linkedin\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Los dos perfiles de LinkedIn<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este sentido, puedes trabajar LinkedIn desde dos frentes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Desde el perfil de empresa<\/strong>, publicando contenido relacionado con tu marca y con tu buyer.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-style-default\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"493\" height=\"638\" src=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/07\/Los-dos-perfiles-de-LinkedIn.jpg\" alt=\"Los dos perfiles de LinkedIn\" class=\"wp-image-16617\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Desde el perfil personal<\/strong>: trabajas activamente tu presencia en la red compartiendo contenido de tu empresa, interactuando y dialogando con tu p\u00fablico objetivo.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-style-default\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"483\" height=\"884\" src=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/07\/Desde-el-perfil-personal.jpg\" alt=\"Desde el perfil personal\" class=\"wp-image-16618\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero, \u00bfc\u00f3mo puedes saber si lo est\u00e1s haciendo bien? El Social Selling Index te mostrar\u00e1 si tu estrategia en LinkedIn va por buen camino.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h5 id=\"h-que-es-el-social-selling-index\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el Social Selling Index?<\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/sales\/ssi?lipi=urn%3Ali%3Apage%3Ad_flagship3_pulse_read%3BMVo%2FJW5hSo%2BuzMlMfUmRyw%3D%3D\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Social Selling Index o SSI<\/a> es una m\u00e9trica desarrollada por LinkedIn para valorar la eficacia con la que las personas utilizan esta red social para relacionarse y vender. Para ello, se sirve de cuatro \u00e1reas a trabajar, y te punt\u00faa tu capacidad en cada una de ellas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este \u00edndice va a medir c\u00f3mo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Construyes tu marca personal: 25 puntos<\/li>\n\n\n\n<li>Conectas con las personas adecuadas: 25 puntos<\/li>\n\n\n\n<li>Interact\u00faas compartiendo contenido relevante: 25 puntos<\/li>\n\n\n\n<li>Est\u00e1s construyendo relaciones s\u00f3lidas: 25\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El m\u00e1ximo que puedes conseguir son 100 puntos, algo bastante complicado. Pero, no te preocupes, porque se considera un buen SSI aquel que est\u00e1 por encima de 70 puntos. Esto significa que tienes una marca personal fuerte, una red de contactos de calidad, que compartes buen contenido, y que interact\u00faas y creas relaciones valiosas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por el contrario, un SSI por debajo de 30 puntos te alerta de que tienes mucho trabajo por hacer, y que debes ponerte las pilas en lo que a Social Selling y marca personal se refiere.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>En LinkedIn, si combinas el perfil personal y el de empresa, el potencial es brutal.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-utiliza-el-employee-branding-como-multiplicador-nbsp\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Utiliza el employee branding como multiplicador&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagina tener a tu equipo de comerciales implicado en el proyecto, compartiendo contenidos relevantes (confianza y know-how) y dialogando con clientes potenciales (creando v\u00ednculos).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto es lo que se conoce como <strong><em>employee branding y es un gran aliado para el Social Selling<\/em><\/strong>: convierte a tus empleados en embajadores de tu marca, comprometidos con ella e involucrados en la estrategia corporativa.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-como-usar-twitter-para-hacer-social-selling-nbsp\" class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo usar Twitter para hacer Social Selling?&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es el complemento perfecto para tu estrategia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Twitter es la red social ideal para dinamizar contenido, conversar con tu audiencia y estar al tanto de lo que ocurre en tu mercado.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-crea-listas\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Crea listas<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puedes <strong>realizar listas<\/strong> (p\u00fablicas o privadas) de personas o empresas que tienes en tu radar para seguir de cerca su actividad.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-monitoriza-a-tu-audiencia-y-a-tu-competencia\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Monitoriza a tu audiencia y a tu competencia<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n es interesante que <strong>monitorices hashtags de tu sector<\/strong> para controlar la actividad de tus clientes y competidores, recopilar ideas de contenido, y tambi\u00e9n para que te encuentren.<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-automatizacion-si-interaccion-tambien\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Automatizaci\u00f3n s\u00ed, interacci\u00f3n tambi\u00e9n<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existen herramientas que te permiten <strong>programar y automatizar tuits<\/strong>, de forma que te asegures una presencia en la red constante, publicando de manera recurrente art\u00edculos del blog, infograf\u00edas, webinars, lead magnets, etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero, \u00a1ojo!, que automatices una parte de tus redes no te exime de interactuar con tu comunidad.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-como-usar-youtube-para-hacer-social-selling-nbsp\" class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo usar YouTube para hacer Social Selling?&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si tenemos en cuenta que YouTube es el segundo motor de b\u00fasqueda m\u00e1s utilizado despu\u00e9s de Google y que el video es el formato m\u00e1s consumido, entender\u00e1s por qu\u00e9 debes valorar esta red para tu estrategia de Social Selling.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>YouTube es un canal que te acerca a tus clientes, que te permite mostrar y demostrar tus valores como marca, tu expertise y tu propuesta de valor a trav\u00e9s del video.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tienes una amplia variedad de contenido que ofrecer: desde webinars en directo, tutoriales, demostraciones, videos informativos, colaboraciones con influencers\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s de \u201calimentar\u201d a tu audiencia, YouTube favorece tu posicionamiento SEO.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-trabaja-el-posicionamiento-seo-nbsp\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Trabaja el posicionamiento SEO&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Recuerda que hace ya tiempo Google compr\u00f3 este canal, y si te fijas, en ocasiones <strong>puedes ver videos de YouTube ocupando las primeras posiciones en los resultados de b\u00fasqueda<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De ah\u00ed, que para exprimir al m\u00e1ximo esta red, los videos no solo han de ser relevantes, sino tambi\u00e9n estar optimizados para SEO: ten en cuenta las palabras claves (t\u00edtulo, descripci\u00f3n, etiquetas), la miniatura destacada e incluye enlaces y CTA.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si quieres profundizar en el tema, no te pierdas este video:<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-apuesta-por-el-reciclaje-de-contenidos\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Apuesta por el reciclaje de contenidos<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aprovecha los videos que produces para crear piezas m\u00e1s peque\u00f1as y compartirlas en otras redes sociales; para insertarlo en tu blog y as\u00ed aumentar el tiempo de permanencia; para transcribir el audio y lanzar un art\u00edculo para tu blog, para hacer un p\u00f3dcast\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Juega con diferentes formatos y canales para exprimir al m\u00e1ximo tus creaciones.&nbsp;&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-nbsp-como-usar-instagram-para-hacer-social-selling-nbsp\" class=\"wp-block-heading\"><strong>&nbsp;\u00bfC\u00f3mo usar Instagram para hacer Social Selling?&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Instagram es una red del B2C, aunque como hemos visto en el ejemplo de IBM, tambi\u00e9n hay cabida para el B2B.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-instagram-para-b2b\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Instagram para B2B<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Para el B2B la presencia en Instagram atiende m\u00e1s objetivos de branding.&nbsp;&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como empresa puedes mostrar tu d\u00eda a d\u00eda, presentar a tu equipo, mostrar \u201cla cocina de tu negocio\u201d, generar hype en torno a un producto\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En esta red puedes mostrar la cara m\u00e1s humana de tu empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-instagram-para-b2c\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Instagram para B2C<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para negocios B2C, no solo se trabaja la imagen de marca, tambi\u00e9n hay objetivos directos de venta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta plataforma est\u00e1 evolucionando de forma continua para que <a href=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/como-vender-online-los-5-pasos-que-no-debes-saltarte\/\n\" data-type=\"post\" data-id=\"13320\"><strong>vender online<\/strong><\/a> desde la propia red sea cada vez m\u00e1s f\u00e1cil. Instagram Shopping es la prueba.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por tanto, si unimos contenido, branding y conversaci\u00f3n a una experiencia de compra f\u00e1cil y memorable, las posibilidades que ofrece esta red son formidables (con permiso del algoritmo y una buena dosis de inversi\u00f3n en ads).&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos, que si tienes un e-commerce B2C, esta red es un must.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-como-usar-facebook-para-hacer-social-selling-nbsp\" class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo usar Facebook para hacer Social Selling?&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Facebook es la hermana mayor de Instagram.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una red madura, que a pesar de haber mermado en reputaci\u00f3n, sigue siendo una de las redes sociales m\u00e1s utilizadas del mundo tanto para B2B como para B2C.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La clave del \u00e9xito de Facebook ha sido conseguir que millones de personas compartan sus gustos, intereses, y momentos vitales de forma voluntaria.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto le ha dado un gran poder al canal, porque es capaz de ofrecer a los negocios a su buyer persona en bandeja.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Facebook al igual que LinkedIn tiene dos tipos de perfiles: personal y de empresa (fanpage).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Org\u00e1nicamente, me arriesgar\u00eda a decir que Facebook est\u00e1 muerto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, en lo que a publicidad se refiere, Facebook Ads est\u00e1 de parranda y te abre las puertas a la hipersegmentaci\u00f3n, y al remarketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una de las ventajas de los anuncios de Facebook es que contemplan el funnel de compras del cliente: reconocimiento, consideraci\u00f3n y conversi\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De esta forma, puedes alinear tus campa\u00f1as con tu estrategia de Social Selling.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-facebook-y-el-b2b\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Facebook y el B2B<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La estrategia de un negocio B2B en Facebook ser\u00e1 \u201cpull\u201d, es decir, para generar atracci\u00f3n e inter\u00e9s por la marca (reconocimiento y consideraci\u00f3n)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La clave est\u00e1 en atraer leads de calidad, nutrirlos y llevarlos a tu territorio (tu <a href=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/crm-que-es\/\n\" data-type=\"post\" data-id=\"14422\"><strong>CRM<\/strong><\/a>, por ejemplo).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se trata de llevarlos fuera del canal social para que el control de tus contactos lo tengas t\u00fa, y no dependas de Zuckerberg.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-facebook-y-el-b2c\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Facebook y el B2C<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, en el B2C se combinan estrategias \u201cpull\u201d y \u201cpush\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por un lado, atracci\u00f3n y nutrici\u00f3n y, por otro, empuje, aprovechando los impulsos y emociones de los consumidores (conversi\u00f3n).<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-como-usar-tiktok-para-hacer-social-selling-nbsp\" class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo usar TikTok para hacer Social Selling?&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El secreto del \u00e9xito de esta red est\u00e1 en su algoritmo.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todo el mundo tiene la misma oportunidad de viralizar su contenido, sin importar si eres o no popular.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagina la cara de un ne\u00f3fito que publica su primer contenido y observa c\u00f3mo tiene miles de visualizaciones. El engagement al canal es casi inmediato.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto supone una gran oportunidad para las empresas y un poco de aire fresco para el alcance org\u00e1nico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aunque en un principio TikTok ten\u00eda un p\u00fablico joven, el segmento por edad se ha ampliado. Del mismo modo, cada vez hay m\u00e1s marcas que apuestan por esta red social.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empresas como Sage ya est\u00e1n aprovechando las oportunidades de esta red social.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-leads-y-ventas-con-tiktok\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Leads y ventas con TikTok<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s, ya puedes generar leads desde esta plataforma, pudiendo incluir formularios en los contenidos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">TikTok cada vez incorpora m\u00e1s funcionalidades para que puedas vender online a trav\u00e9s de su plataforma:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Incluye enlaces de forma estrat\u00e9gica en tu \u201cbio\u201d y en tus videos.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Si tienes un e-commerce con TikTok Shop puedes crear un cat\u00e1logo de productos y etiquetarlos en los videos que subas.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>TikTok Affiliate te ofrece la oportunidad de vender tus productos por <a href=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/guia-de-marketing-de-afiliados-para-principiantes\/\n\" data-type=\"post\" data-id=\"13928\"><strong>afiliaci\u00f3n<\/strong><\/a> y contar con colaboradores o influencers que vendan tus productos a cambio de una comisi\u00f3n.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n est\u00e1n entre sus proyectos una Universidad para vendedores y las compras en directo, entre otros.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por tanto, si tienes un e-commerce sigue de cerca a esta red porque va a dar mucho de qu\u00e9 hablar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfQuieres saber m\u00e1s? \u00a1Dentro video!<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-como-usar-pinterest-para-hacer-social-selling-nbsp\" class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo usar Pinterest para hacer Social Selling?&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pinterest es una red puramente visual que tiene como objetivo inspirar, educar, entretener y proporcionar al usuario aquello que necesita.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pinterest Lens destaca por sus funciones de b\u00fasqueda visual.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La b\u00fasqueda inversa funciona a las mil maravillas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En las fotos puedes etiquetar varios objetos y llevar al usuario a tu tienda online con tan solo un par de clics.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n puedes hacer zoom en la fotograf\u00eda y realizar una nueva b\u00fasqueda bas\u00e1ndose en esa nueva selecci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-pinterest-para-b2b\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Pinterest para B2B<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En B2B tambi\u00e9n tienes oportunidades para crear contenido visual que te ayude en la generaci\u00f3n de leads, y a captar tr\u00e1fico para tu web.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es un canal secundario que puede aportar insights interesantes a tu estrategia de Social Selling.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-pinterest-para-b2c\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Pinterest para B2C<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es un canal muy interesante para los e-commerce porque puedes poner un link en las im\u00e1genes que publiques y de esta forma, llevar tr\u00e1fico a tu <a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/es\/que-es-un-blog\/\" data-type=\"post\" data-id=\"13499\"><strong>blog<\/strong><\/a>, tienda online, <a href=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/landing-page-que-es-como-hacerla\/\n\" data-type=\"post\" data-id=\"13973\"><strong>landing page<\/strong><\/a>\u2026 Donde decidas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tienen funcionalidades muy potentes para las tiendas online.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puedes crear un feed con tus productos y publicarlos como pines.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tendr\u00e1s un escaparate de tu tienda online visualmente atractivo, optimizado y preparado para vender.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-conclusion\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"conclusion\"><\/span><strong>Conclusi\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El Social Selling no es una estrategia que te ayuda a vender. <strong>Es una estrategia que consigue que tus clientes potenciales quieran comprarte.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aprovecha el poder de las redes sociales para conectar con tu buyer persona y construir una relaci\u00f3n significativa con ellos para que cuando le preguntes \u201c\u00bfQuieres venirte conmigo?\u201d la respuesta sea s\u00ed.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hablemos de Social Selling y de c\u00f3mo conseguir que tus prospectos quieran tomar caf\u00e9 contigo (y comprarte).&nbsp; Imagina que est\u00e1s en una cafeter\u00eda que frecuentas y se acerca una persona desconocida que te dice: \u00bfquieres venirte conmigo? 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