{"id":13727,"date":"2022-02-04T09:18:15","date_gmt":"2022-02-04T09:18:15","guid":{"rendered":"https:\/\/newblog.siteground.com\/es\/?p=13727"},"modified":"2026-10-05T10:26:29","modified_gmt":"2026-10-05T10:26:29","slug":"que-es-el-copywriting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/que-es-el-copywriting\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el copywriting? F\u00f3rmulas, consejos y ejemplos para que tus palabras vendan"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El <strong>copywriting <\/strong>es todo un arte. El arte de utilizar el poder escrito de las palabras para conseguir tus objetivos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si quieres marcar la diferencia, conquistar a tus clientes, cumplir tus prop\u00f3sitos y dar voz a tu marca, el copywriting no es una opci\u00f3n para tu proyecto\u2026 Es vital.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Descubre con nosotros el poder de la escritura persuasiva y c\u00f3mo esta puede ayudarte en tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-que-es-el-copywriting\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfque-es-el-copywriting\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es el copywriting?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El copywriting es una rama del marketing y la publicidad que se basa en la redacci\u00f3n de textos persuasivos que te ayudan a cumplir tus objetivos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es la voz que das a tu marca y con la que te comunicas con tu audiencia de una manera \u201cintencionadamente sutil\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La palabra clave del copywriting es la persuasi\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La persuasi\u00f3n es la capacidad que tienes para ganarte la confianza de una persona y que esta reaccione de forma positiva a tus propuestas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para ello, has de&nbsp; buscar la conexi\u00f3n con tu cliente y dotar tu mensaje de buenos argumentos y razones por las que debe tomar acci\u00f3n contigo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De esta forma, esta t\u00e9cnica de escritura persuasiva va a ser una gran aliada para el cumplimiento de tus objetivos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Estos objetivos pueden ser: vender, transmitir un mensaje o idea en concreto, la descarga de un ebook, una compra, una suscripci\u00f3n, una recomendaci\u00f3n\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De ah\u00ed que se distingan varios tipos de redacci\u00f3n persuasiva.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-tipos-de-copywriting\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"tipos-de-copywriting\"><\/span><strong>Tipos de copywriting<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A la vista de la definici\u00f3n anterior, puedes intuir que no existe una \u00fanica tipolog\u00eda de \u2018Copy\u2019. Por tanto, hoy te descubro cu\u00e1les son los m\u00e1s importantes y en qu\u00e9 consiste cada uno de ellos:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Copywriting generalista<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este tipo que tiene como objetivo principal comunicar un mensaje espec\u00edfico a la audiencia sin buscar necesariamente una respuesta inmediata o acci\u00f3n por parte del receptor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es ideal para informar o explicar conceptos generales sobre productos, servicios o la empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aunque <strong>no incita directamente a una acci\u00f3n<\/strong>, es fundamental para establecer una comunicaci\u00f3n clara y efectiva, ayudando a mantener informado al p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"2\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>UX Writing<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se trata de uno de los tipos de \u2018<em>copy\u2019 <\/em>m\u00e1s importantes dentro del \u00e1mbito del marketing digital. Como sus iniciales en ingl\u00e9s indican, se enfoca en mejorar la \u201cexperiencia del usuario\u201d (UX) en los textos digitales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su principal objetivo es <strong>guiar al usuario de manera clara y eficiente a trav\u00e9s de las interfaces de aplicaciones, sitios web y software<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El UX Writing no solo busca comunicar un mensaje, sino tambi\u00e9n <strong>facilitar la interacci\u00f3n del usuario<\/strong> con la tecnolog\u00eda, asegurando que comprenda cada paso y funci\u00f3n de manera intuitiva.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es esencial para incrementar la usabilidad de los productos digitales, reducir las probabilidades de confusi\u00f3n y prevenir errores del usuario.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los textos en UX Writing deben ser concisos, precisos y, sobre todo, \u00fatiles, ofreciendo la informaci\u00f3n adecuada en el momento justo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Un dato curioso:<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si le preguntas a un especialista en este tipo de Copywriting, te dir\u00e1 que sus principales funciones a la hora de optimizar un contenido ya existente es <strong>ELIMINAR elementos<\/strong> de esa p\u00e1gina o landing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este estilo de copywriting juega un papel determinante en la satisfacci\u00f3n del usuario, contribuyendo significativamente a la retenci\u00f3n y lealtad hacia la marca. Al igual que los dem\u00e1s tipos de copywriting, el UX Writing es fundamental para conectar con la audiencia, aunque en este caso, a trav\u00e9s de una interacci\u00f3n m\u00e1s directa y funcional.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"3\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Copywriting de respuesta directa<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este estilo se caracteriza por su capacidad de persuadir al lector para que tome una acci\u00f3n espec\u00edfica despu\u00e9s de leer el texto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se puede decir coloquialmente que es algo m\u00e1s <em>\u2018agresivo\u2019<\/em> que el anterior. Al menos lleva impl\u00edcitos m\u00e1s tintes comerciales.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las acciones pueden incluir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comprar un producto<\/li>\n\n\n\n<li>Inscribirse en un curso<\/li>\n\n\n\n<li>Descargar un libro electr\u00f3nico<\/li>\n\n\n\n<li>Registrarse para recibir un bolet\u00edn informativo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En definitiva: <strong>lograr una conversi\u00f3n<\/strong> por parte del lector\/destinatario.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El copywriting de respuesta directa debe ser muy convincente y a menudo incluye elementos como ofertas limitadas, llamadas a la acci\u00f3n (CTA) claros y beneficios directos para el usuario.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"4\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Copywriting creativo<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El enfoque de este tipo de copywriting es generar una conexi\u00f3n emocional con el lector. Para ello, se suele usar el Storytelling, como recurso de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A trav\u00e9s de historias, met\u00e1foras y un lenguaje evocador, busca crear una imagen positiva de la marca y fortalecer la relaci\u00f3n emocional con la audiencia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este estilo es com\u00fan en campa\u00f1as publicitarias donde el impacto emocional puede determinar la percepci\u00f3n del consumidor sobre la marca y fomentar la lealtad a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para m\u00ed gusto, es uno de los que m\u00e1s \u2018engancha\u2019 al potencial cliente, ya que lo vincula a un sentimiento que perdura en su mente.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"5\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>SEO Copywriting<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Combina t\u00e9cnicas de redacci\u00f3n persuasiva con estrategias de optimizaci\u00f3n para motores de b\u00fasqueda (SEO).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El objetivo es crear contenido que no solo sea atractivo y convincente para los lectores, sino que tambi\u00e9n est\u00e9 optimizado para mejorar el ranking en los resultados de b\u00fasqueda de Google y otros buscadores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto implica el uso inteligente de palabras clave, la creaci\u00f3n de enlaces internos y externos, y la optimizaci\u00f3n de otros elementos como <em>metaetiquetas<\/em> y descripciones para mejorar la visibilidad en Internet.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"6\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Copywriting t\u00e9cnico<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se especializa en explicar y simplificar informaci\u00f3n t\u00e9cnica compleja para que sea accesible y comprensible para el p\u00fablico general o para aquellos que no son expertos en el tema.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es com\u00fan en industrias como la tecnolog\u00eda, la ingenier\u00eda y la ciencia, donde los productos o servicios requieren explicaciones detalladas sobre su funcionamiento o beneficios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El desaf\u00edo del copywriting t\u00e9cnico es hacer que los conceptos complejos sean interesantes y f\u00e1ciles de entender sin comprometer la precisi\u00f3n t\u00e9cnica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todo un reto, \u00bfverdad?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada uno de estos estilos de copywriting cumple un papel crucial en la comunicaci\u00f3n entre una marca y su audiencia, asegurando que el mensaje no solo sea recibido, sino que tambi\u00e9n provoque la respuesta deseada.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-para-que-sirve-el-copywriting\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfpara-que-sirve-el-copywriting\"><\/span>\u00bfPara qu\u00e9 sirve el copywriting?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin copywriting eres como un susurro en medio de una multitud. Tu mensaje se oye, pero no se \u201cescucha\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, la escritura persuasiva te concede la capacidad de resonar en tu audiencia, conectar con ella y mucho m\u00e1s\u2026&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-1-mueves-a-tu-publico\" class=\"wp-block-heading\">1. Mueves a tu p\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Si quieres algo de tu p\u00fablico objetivo, p\u00eddelo.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tienes 5 segundos para captar la atenci\u00f3n de tus usuarios. Superada esta barrera, no te van a dedicar mucho tiempo m\u00e1s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Procura que tu mensaje sea claro, directo y convincente. Y, por supuesto, sea lo que sea lo que propongas, p\u00f3nselo f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cuanto m\u00e1s esfuerzo requiera la acci\u00f3n, mayor fricci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un buen copy sumado a una experiencia de usuario \u00f3ptima incide de forma directa en tu tasa de conversi\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto se traduce en ventas, leads, o en una estrategia de branding potente, cuyos r\u00e9ditos ver\u00e1s a medio-largo plazo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-2-transmites-tu-mensaje-de-marca-de-forma-efectiva-nbsp\" class=\"wp-block-heading\">2. Transmites tu mensaje de marca de forma efectiva&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin ambages.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Env\u00eda un mensaje sutil, pero impactante<\/strong> para situarte en el Top of Mind de tus clientes potenciales.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-3-construyes-una-marca-competitiva\" class=\"wp-block-heading\">3. Construyes una marca competitiva<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El copywriting es un recurso m\u00e1s sobre el que se construye tu identidad corporativa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Toda marca debe tener personalidad propia y un tono de voz que haga que esta sea \u00fanica y diferente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por tanto, <strong>la escritura persuasiva te ayuda a construir una identidad s\u00f3lida, coherente y competitiva<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-4-trabajas-tu-posicionamiento-seo\" class=\"wp-block-heading\">4. Trabajas tu posicionamiento SEO<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tus palabras no solo pueden convencer a tus usuarios. Tambi\u00e9n a Google.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por esta raz\u00f3n, <strong>puedes optimizar tus textos para conquistar al buscador<\/strong>. El <strong>SEO copywriting<\/strong> se encarga de ello.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-ingredientes-claves-del-copywriting\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ingredientes-claves-del-copywriting\"><\/span>Ingredientes claves del copywriting<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podr\u00edamos decir que la redacci\u00f3n persuasiva <strong>es una mezcla de estrategia, creatividad, psicolog\u00eda y t\u00e9cnica.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-1-estrategia\" class=\"wp-block-heading\">1. Estrategia<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El copywriting se pone al servicio de tu estrategia, para lo cual cuenta con<strong> tres elementos clave<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-objetivos\" class=\"wp-block-heading\">Objetivos<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">B\u00e1sicamente, los objetivos de esta t\u00e9cnica los podemos simplificar en tres: <strong>venta, acci\u00f3n y branding.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfQu\u00e9 quieres conseguir? \u00bfVentas, leads, visualizaciones, transmitir un mensaje de marca, que compartan\u2026?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las palabras son poderosas y el copywriting te concede este poder: para atraer, conquistar, convencer\u2026 Para vender.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tus textos siempre han de responder a un objetivo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-buyer-persona\" class=\"wp-block-heading\">Buyer persona<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfA qui\u00e9n te vas a dirigir?&nbsp; \u00bfA qui\u00e9n quieres convencer?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Define a tu cliente ideal o buyer persona no solo por sus datos sociodemogr\u00e1ficos, sino tambi\u00e9n por sus intereses, frustraciones y motivaciones<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-propuesta-de-valor-diferenciadora\" class=\"wp-block-heading\">Propuesta de valor diferenciadora<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfCu\u00e1l es tu propuesta de valor? \u00bfQu\u00e9 beneficio o soluci\u00f3n aportas?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 han de escogerte a ti y no a tu competencia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-2-creatividad\" class=\"wp-block-heading\">2. Creatividad<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La creatividad te aporta autenticidad, diferenciaci\u00f3n e impacto, por lo que no puede faltar en tus textos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfC\u00f3mo vas a comunicar tu mensaje para que se entienda, impacte y resuene en tu usuario de forma genuina?&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"921\" height=\"1603\" src=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/08\/12.-ejemplo-anuncio-creativo.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-16963\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 id=\"h-3-psicologia\" class=\"wp-block-heading\">3. Psicolog\u00eda<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La escritura persuasiva est\u00e1 llena de \u201cgui\u00f1os\u201d psicol\u00f3gicos.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De hecho, el <strong>neurocopywriting es la ciencia que estudia el copywriting bas\u00e1ndose en t\u00e9cnicas de neuromarketing y neuroventas.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y es que, aunque nos consideramos seres racionales, en realidad, m\u00e1s del 95 % de nuestras decisiones son subconscientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nuestro cerebro funciona con peque\u00f1os resortes que se activan o desactivan ante ciertos est\u00edmulos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La buena noticia es que si conoces estas palancas de comportamiento se te abren las puertas al mundo de la persuasi\u00f3n (y de la conversi\u00f3n).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-los-principios-de-persuasion-de-cialdini\" class=\"wp-block-heading\">Los principios de persuasi\u00f3n de Cialdini<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cialdini es un psic\u00f3logo americano que tras muchos experimentos detect\u00f3 seis principios que condicionan y estimulan nuestra conducta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estos 6 principios de influencia son muy efectivos en la escritura persuasiva.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h5 id=\"h-reciprocidad\" class=\"wp-block-heading\">Reciprocidad<\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se basa en que <strong>cuando haces un favor a alguien, esta persona siente la obligaci\u00f3n de corresponderte de alg\u00fan modo<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagina que tu objetivo es la captaci\u00f3n de prospectos y ofreces un lead magnet gratuito. El valor del contenido, reforzado con un buen CTA, va a facilitarte la captaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero, adem\u00e1s, est\u00e1s generando un sentimiento de reciprocidad. La persona intentar\u00e1 compensarte de alg\u00fan modo: compr\u00e1ndote, compartiendo, recomend\u00e1ndote\u2026<\/p>\n\n\n\n<h5 id=\"h-compromiso-y-coherencia\" class=\"wp-block-heading\">Compromiso y coherencia<\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqu\u00ed el objetivo <strong>es conseguir un \u201cs\u00ed\u201d del cliente por peque\u00f1o que sea<\/strong>.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si continuamos con el ejemplo del lead magnet, una vez que se lo ha descargado y le\u00eddo, puedes pedirle que pruebe gratis tu producto o servicio. Por \u201ccoherencia\u201d, si le ha gustado, es probable que lo haga.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez ha consumido la versi\u00f3n, puedes pedirle que conteste a una peque\u00f1a encuesta de satisfacci\u00f3n (por reciprocidad y, de nuevo, por coherencia, seguramente acepte).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y si finalmente, te compra y est\u00e1 satisfecho. \u00bfPor qu\u00e9 no pedirle una rese\u00f1a?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En todos estos momentos <strong>el copywriting desempe\u00f1a un papel esencial para obtener esos peque\u00f1os \u201cs\u00eds\u201d<\/strong> que te permiten avanzar en la relaci\u00f3n con tu cliente.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h5 id=\"h-simpatia\" class=\"wp-block-heading\">Simpat\u00eda<\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La cercan\u00eda y la empat\u00eda ser\u00e1n tus mejores armas para \u201ccaer bien\u201d a tu p\u00fablico.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La simpat\u00eda tiene un gran poder de persuasi\u00f3n y si logras que tu audiencia te asocie con valores positivos, tienes m\u00e1s probabilidades de que te compren.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La identidad verbal de tu marca es vital en este principio, ya que todos <strong>tus textos deben reflejar tu personalidad<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n es importante que<strong> modules el tono de voz en funci\u00f3n del canal <\/strong>en el que te encuentres. No es lo mismo escribir en LinkedIn que en Twitter o Instagram.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h5 id=\"h-aprobacion-social-o-consenso\" class=\"wp-block-heading\">Aprobaci\u00f3n social o Consenso<\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Los seres humanos tenemos una necesidad de pertenencia y de ser aceptados <\/strong>que hace que demos por v\u00e1lida y valoremos mucho la opini\u00f3n de la mayor\u00eda.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De ah\u00ed, que el <strong>social proof o la prueba social<\/strong> sea un recurso altamente efectivo en el copywriting y un imprescindible para generar confianza en tu audiencia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h5 id=\"h-autoridad\" class=\"wp-block-heading\">Autoridad<\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para que tus clientes te tengan en cuenta, debes ganarte su respeto y confianza. Tienes dos formas de <strong>ganar autoridad ante tu audiencia<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Por medios propios<\/strong>: trabajando y exponiendo tu marca d\u00eda a d\u00eda, mostrando tus \u00e9xitos y Know-How.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Con ayuda externa<\/strong>: la que te brindan tus propios clientes a trav\u00e9s de sus <strong>opiniones y testimonios<\/strong>; o los \u201c<strong>influencers<\/strong>\u201d de tu sector que hablan de tu proyecto por ti y comparten su autoridad, prestigio y audiencia; o simplemente recurriendo a <strong>datos de fuentes fiables y relevantes<\/strong> que refuercen tus argumentos.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h5 id=\"h-urgencia\" class=\"wp-block-heading\">Urgencia<\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este es uno de los principios m\u00e1s efectivos en el copywriting porque<strong> tenemos muy poca tolerancia a la p\u00e9rdida.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De ah\u00ed que las coletillas como<strong> \u00faltimas unidades, solo 24 horas, plazas limitadas\u2026 <\/strong>Sean palancas de acci\u00f3n dif\u00edciles de resistir.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-sesgos-cognitivos\" class=\"wp-block-heading\">Sesgos cognitivos<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Los sesgos cognitivos son tambi\u00e9n atajos mentales que realizamos de forma subconsciente.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nuestro cerebro interpreta de forma r\u00e1pida la informaci\u00f3n bas\u00e1ndose en experiencias y recuerdos anteriores. Tomamos decisiones que parecen naturales, pero, en realidad, estamos <strong>trabajando en \u201cpiloto autom\u00e1tico\u201d<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algunos de los sesgos cognitivos que podemos aplicar en la escritura persuasiva son:<\/p>\n\n\n\n<h5 id=\"h-efecto-bandwagon-o-arrastre\" class=\"wp-block-heading\">Efecto Bandwagon o arrastre<\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este sesgo se basa en <strong>la tendencia que tenemos a \u201cseguir la corriente\u201d.<\/strong> Como ves, est\u00e1 muy relacionado con<strong> el principio de consenso o aprobaci\u00f3n social de Cialdini.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h5 id=\"h-efecto-de-posicion-serial-nbsp\" class=\"wp-block-heading\">Efecto de posici\u00f3n serial&nbsp;<\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Recordamos mejor lo primero y lo \u00faltimo que nos dicen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De ah\u00ed que <strong>los titulares y los Call To Action sean tan relevantes<\/strong> en el copy.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h5 id=\"h-sesgo-del-riesgo-cero\" class=\"wp-block-heading\">Sesgo del riesgo cero<\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En general, <strong>no nos gusta tomar decisiones arriesgadas<\/strong>. Por tanto, si en tus textos <strong>aportas ciertas garant\u00edas y seguridad,<\/strong> romper\u00e1s objeciones y mejorar\u00e1s conversiones.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si quieres seguir aprendiendo m\u00e1s sobre copywriting y neuroventas, escucha estos consejos de Rosa Morel para \u201cvender sin vender\u201d.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n<h3 id=\"h-4-consejos-y-tecnicas-de-escritura-persuasiva\" class=\"wp-block-heading\">4. Consejos y t\u00e9cnicas de escritura persuasiva<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Hemos hablado de estrategia, creatividad y psicolog\u00eda. Ahora es turno de la t\u00e9cnica.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existen algunas premisas b\u00e1sicas que puedes y debes aplicar en tus textos persuasivos.<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-1-nbsp-caracteristicas-vs-beneficios\" class=\"wp-block-heading\">1.&nbsp; Caracter\u00edsticas vs. beneficios<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Escribe tus textos pensando en tu buyer persona, no en tu producto.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuenta a tu cliente en qu\u00e9 puedes ayudarle, en qu\u00e9 puedes mejorar su vida.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La forma de hacerlo es destacando los beneficios de tu producto o servicio m\u00e1s que sus caracter\u00edsticas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los beneficios te facilitan la venta, las caracter\u00edsticas la justifican y argumentan.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pongamos de ejemplo una agenda:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando compramos una agenda, lo que queremos realmente es organizar nuestro d\u00eda a d\u00eda, que no se nos olviden fechas o tareas importantes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aunque las caracter\u00edsticas son decisivas y ayudan a apuntalar la compra, son los beneficios los que conectan con el buyer persona.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este ejemplo de Moleskine, vemos c\u00f3mo se combinan ambos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si, adem\u00e1s, logras <strong>que los valores de tu marca queden reflejados en tu propuesta<\/strong>, tendr\u00e1s un copy redondo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-2-aporta-argumentos-que-generen-confianza\" class=\"wp-block-heading\">2. Aporta argumentos que generen confianza<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La Prueba Social o Social Proof es un principio b\u00e1sico de Cialdini que refuerza la confianza hacia tu marca.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Recuerda tambi\u00e9n el <strong>efecto Bandwagon o arrastre<\/strong> que nos hace \u201cseguir la corriente\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De ah\u00ed que siempre que puedas (y corresponda), incluye testimonios, rese\u00f1as o valoraciones de tus clientes para atraer a nuevos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Del mismo modo, <strong>puedes apoyarte en datos, informes y demostraciones que refuercen tu propuesta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-3-escribe-titulos-irresistibles\" class=\"wp-block-heading\">3. Escribe t\u00edtulos irresistibles<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los titulares son las armas que tienes para <strong>captar la atenci\u00f3n de tu audiencia y destacar frente a tu competencia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Escribe t\u00edtulos que impacten y que \u201ctoquen la fibra\u201d de tu buyer para que quiera saber m\u00e1s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-4-mensaje-claro-y-conciso\" class=\"wp-block-heading\">4. Mensaje claro y conciso<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ya conoces el dicho: \u201clo bueno, si breve, dos veces bueno\u201d.<br>Pues en el copywriting funciona a la perfecci\u00f3n. <strong>Escribe textos directos que transmitan tu mensaje de forma clara.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-5-cuida-tu-identidad-verbal-en-todo-momento\" class=\"wp-block-heading\">5. Cuida tu identidad verbal en todo momento<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>En todos tus textos se ha de respirar tu identidad<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfEres una marca cercana, atrevida, divertida\u2026?&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfTu lenguaje va a ser formal, distendido, t\u00e9cnico, irreverente?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfTe vas a permitir ciertas licencias ling\u00fc\u00edsticas?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00edjate en la identidad verbal de Vueling y como juegan en sus copies con el recurso de la \u201cV\u201d y el checklist, al mismo tiempo que transmite su personalidad:<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-6-no-abuses-de-los-adjetivos\" class=\"wp-block-heading\">6. No abuses de los adjetivos<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los adjetivos llenan de significado nuestros textos, pero <strong>abusar de ellos puede resultar abrumador.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Recuerda: breve y conciso.<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-7-nbsp-utiliza-verbos-de-accion-y-palabras-poderosas\" class=\"wp-block-heading\">7.&nbsp; Utiliza verbos de acci\u00f3n y palabras poderosas<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Los verbos de acci\u00f3n son aquellos que estimulan al usuario<\/strong> o lo incitan a la acci\u00f3n: analiza, descubre, imagina, transforma, mejora\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De igual forma, <strong>existen palabras poderosas que apelan a las emociones<\/strong>: garant\u00eda, seguridad, gratis, aut\u00e9ntico\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n hay una palabra m\u00e1gica que no puede faltar en tus textos: <strong>T\u00fa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si de verdad quieres conectar con tus usuarios, <strong>h\u00e1blales \u201cde t\u00fa a t\u00fa\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-8-dale-ritmo-a-tus-textos-nbsp\" class=\"wp-block-heading\">8. Dale ritmo a tus textos&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utiliza frases cortas y p\u00e1rrafos de no m\u00e1s de tres o cuatro l\u00edneas para dar agilidad a tu redacci\u00f3n. Cuando quieras bajar la velocidad, escribe oraciones m\u00e1s extensas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqu\u00ed tienes un gran ejemplo de c\u00f3mo emplear la longitud de las frases para dar ritmo a tus textos.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"406\" height=\"416\" src=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/image.jpeg\" alt=\"Dale ritmo a tus textos\u00a0\" class=\"wp-image-13775\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h4 id=\"h-9-empatiza-con-tu-buyer\" class=\"wp-block-heading\">9. Empatiza con tu buyer<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tus textos han de buscar la conexi\u00f3n con tu buyer. Que sepa que le entiendes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Toca sus puntos de dolor y que tu propuesta de valor sea su soluci\u00f3n<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-10-no-te-olvides-del-cta-o-call-to-action\" class=\"wp-block-heading\">10. No te olvides del CTA o Call To Action<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el copywriting de respuesta directa hay un elemento imprescindible que da sentido a tus textos: <strong>el CTA o Call To Action.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es la llamada a la acci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El momento (y el bot\u00f3n) en el que le dices a tu buyer qu\u00e9 es lo que quieres que haga, qu\u00e9 esperas de \u00e9l: suscr\u00edbete, compra, descarga\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">EL CTA es un must cuando buscas una acci\u00f3n concreta.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-formulas-de-copywriting\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"formulas-de-copywriting\"><\/span>F\u00f3rmulas de copywriting<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existen diferentes f\u00f3rmulas de copywriting que te van a guiar en la redacci\u00f3n persuasiva. <strong>Lo importante no es la f\u00f3rmula en s\u00ed<\/strong>, sino que en todo momento tengas presente a tu buyer persona.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-1-aida\" class=\"wp-block-heading\">1. AIDA<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es una de las f\u00f3rmulas m\u00e1s conocidas y todo un cl\u00e1sico de la redacci\u00f3n persuasiva.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este acr\u00f3nimo responde a cuatro momentos o fases:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Atenci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comienza con<strong> un t\u00edtulo que empatice e impacte a tu usuario <\/strong>y le incite a querer seguir leyendo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Inter\u00e9s<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Debes <strong>despertar su curiosidad con informaci\u00f3n relevante, directa y concisa<\/strong>, que toque sus puntos de dolor y necesite saber m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Deseo<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Presenta <strong>tu propuesta de valor como soluci\u00f3n a sus necesidades y la prueba social como palanca de confianza<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Acci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este es el punto cr\u00edtico en el que terminaremos de usar nuestras armas de persuasi\u00f3n para mover al cliente a la acci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Supera sus objeciones, ofreces tus \u00faltimos argumentos y cierras con un buen CTA.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">AIDA es especialmente efectiva en redes sociales, landing pages para captaci\u00f3n de leads y e-mail marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-2-fab-nbsp\" class=\"wp-block-heading\">2. FAB&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta sencilla f\u00f3rmula se basa en tres aspectos esenciales de un producto o servicio:<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-features\" class=\"wp-block-heading\">Features<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Destaca cu\u00e1les son <strong>las caracter\u00edsticas<\/strong> de tu producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-advantages\" class=\"wp-block-heading\">Advantages<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Haz hincapi\u00e9 en tu <strong>factor de diferenciaci\u00f3n<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-benefits\" class=\"wp-block-heading\">Benefits<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Convierte las caracter\u00edsticas anteriores en beneficios<\/strong>, explicando el problema que resuelves o la soluci\u00f3n que aportas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En esta f\u00f3rmula no atacas los puntos de dolor del cliente, sino que <strong>te centras en las soluciones<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta estructura es ideal para las fichas de producto de los e-commerce.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-3-pastor-nbsp\" class=\"wp-block-heading\">3. PASTOR&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El storytelling y la prueba social son los ingredientes claves de esta f\u00f3rmula.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-problema\" class=\"wp-block-heading\">Problema<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En un primer momento, <strong>presentas el problema y buscas la conexi\u00f3n<\/strong> con tu usuario.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Remueves sus emociones y tu cliente siente que entiendes lo que le pasa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-amplificacion\" class=\"wp-block-heading\">Amplificaci\u00f3n<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dejas patente todo<strong> lo que este problema supone en su vida<\/strong>: las limitaciones o consecuencias de vivir con \u00e9l.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-solucion\" class=\"wp-block-heading\">Soluci\u00f3n<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aportas la <strong>soluci\u00f3n a su dificultad dando argumentos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-testimonios-y-transformacion\" class=\"wp-block-heading\">Testimonios y transformaci\u00f3n<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ofrece <strong>testimonios <\/strong>de personas que han pasado por la misma experiencia, han probado tu producto o servicio y ahora est\u00e1n felices y satisfechos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-oferta\" class=\"wp-block-heading\">Oferta<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Presentas la propuesta de valor de tu producto o servicio<\/strong>. Destacas los beneficios y detallas las caracter\u00edsticas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-respuesta\" class=\"wp-block-heading\">Respuesta<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Incluye un Call To Action que le diga al cliente los siguientes pasos que debe dar para acercarse a la soluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La f\u00f3rmula PASTOR es ideal para landing pages y p\u00e1ginas de venta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-4-las-4-us\" class=\"wp-block-heading\">4. Las 4 Us<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los copies de las 4Us deben responder a estas preguntas:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&nbsp;\u2714 \u00bfEs <strong>urgente<\/strong>?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2714 \u00bfEs <strong>\u00fanico<\/strong>?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2714 \u00bfEs <strong>\u00fatil<\/strong>?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2714\u00bfEs <strong>ultraespec\u00edfico<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se utiliza en textos cortos en los que el principio de urgencia de Cialdini est\u00e1 presente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-urgente\" class=\"wp-block-heading\">Urgente<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Un t\u00edtulo que refleja urgencia \u201cprovoca\u201d al usuario<\/strong>. Pero cuidado con abusar de esta f\u00f3rmula porque puede resultar demasiado agresiva o perder su efecto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-unico\" class=\"wp-block-heading\">\u00danico<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tu propuesta de valor es aut\u00e9ntica y original<\/strong>, y se diferencia notablemente de la competencia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-util\" class=\"wp-block-heading\">\u00datil<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfQu\u00e9 vas a aportar a tu buyer? \u00bf<strong>C\u00f3mo le vas a ayudar<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-ultraespecifico\" class=\"wp-block-heading\">Ultraespec\u00edfico<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cuanto m\u00e1s precisas sean tus palabras, mejor transmitir\u00e1s tu mensaje.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las 4 Us son especialmente efectivas en los anuncios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-5-before-after-bridge-o-adp-nbsp\" class=\"wp-block-heading\">5. Before- After- Bridge o ADP&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ADP es el acr\u00f3nimo que recoge \u201c<strong>Antes- Despu\u00e9s- Puente\u201d<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Esta f\u00f3rmula se basa en transmitir el poder de transformaci\u00f3n que tiene tu producto o servicio.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqu\u00ed le presentas a tu buyer una situaci\u00f3n con la que empatiza y se identifica, y a continuaci\u00f3n, \u201cvisualiza\u201d c\u00f3mo ser\u00eda su vida con tu soluci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La f\u00f3rmula del \u201cantes y despu\u00e9s\u201d funciona muy bien en landing pages, redes sociales y <a href=\"https:\/\/www.siteground.es\/academia\/que-es-una-newsletter\" data-type=\"post\" data-id=\"13586\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">newsletters<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cualquiera de estas f\u00f3rmulas te guiar\u00e1n en el desarrollo de tus textos. Sin embargo, no olvides que<strong> lo verdaderamente importante es tu buyer persona y c\u00f3mo con tu propuesta de valor puedes ayudarle.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-donde-aplicar-el-copywriting-con-ejemplos\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfdonde-aplicar-el-copywriting-con-ejemplos\"><\/span>\u00bfD\u00f3nde aplicar el copywriting? (Con ejemplos)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La pregunta no solo es d\u00f3nde, sino cu\u00e1ndo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y la respuesta es <strong>siempre<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sobre todo en el mundo online, tus textos son el medio de comunicaci\u00f3n con tu audiencia, son <strong>la voz de tu marca<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-copywriting-web\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Copywriting web<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En tu p\u00e1gina web, en landing pages\u2026 <strong>Aprovecha el copywriting web para convencer a tu audiencia de que est\u00e1n en el lugar adecuado<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Presta tambi\u00e9n atenci\u00f3n a los peque\u00f1os detalles y utiliza la escritura persuasiva en todos los puntos de contacto con tu cliente: desde el bot\u00f3n de suscripci\u00f3n a la p\u00e1gina 404.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mira c\u00f3mo juega la Nasa el microcopy del error 404.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"534\" src=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/image7-1024x534.jpg\" alt=\"Copywriting web\" class=\"wp-image-13776\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y por supuesto, si quieres conquistar a Google, el SEO copywriting ser\u00e1 tu aliado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-blog\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Blog<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El <\/strong><a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/es\/que-es-un-blog\/\" data-type=\"post\" data-id=\"13499\"><strong>blog <\/strong><\/a><strong>es un punto estrat\u00e9gico en el que a trav\u00e9s de tus art\u00edculos muestras tu Know-How y trabajas tu posicionamiento org\u00e1nico<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es el abanderado del marketing de contenidos. Pero \u00bftiene aqu\u00ed cabida la escritura persuasiva?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pues s\u00ed.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podr\u00edamos decir que el <a href=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/que-es-marketing-contenidos\/\n\" data-type=\"post\" data-id=\"13492\"><strong>marketing de contenidos<\/strong><\/a><strong> es la estrategia que necesitas para atraer a tu p\u00fablico objetivo y el copywriting la t\u00e9cnica para convencerle de que se quede contigo<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por tanto, aunque ambos utilizan el poder de las palabras, responden a objetivos muy diferentes, y si los trabajas juntos, el potencial es brutal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deja<strong> un espacio en tu blog<\/strong> (o en los art\u00edculos que escribas) para invitar a tu lector a realizar una nueva acci\u00f3n.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, si esta tem\u00e1tica te interesa y te gusta lo que te contamos, te invitamos a <a href=\"https:\/\/www.siteground.es\/ebook-marketing-contenidos\">descargarte nuestro e-book \u201cespecial marketing de contenidos<\/a>\u201d, en el que 12 expertos te ense\u00f1an c\u00f3mo dise\u00f1ar tu propia estrategia e implementarla.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De esta forma, estamos aprovechando este canal para captar nuevos usuarios y apelamos tambi\u00e9n al principio de coherencia de Cialdini. \u00bfFuncionar\u00e1?&nbsp; \ud83d\ude09&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-redes-sociales\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Redes Sociales<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En las redes sociales<strong> el contenido es fugaz y la atenci\u00f3n de los usuarios, dispersa.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Crea contenido que sea relevante para tu p\u00fablico objetivo y ap\u00f3yate en un buen copy<\/strong> que te ayude a destacar y a conectar con tu audiencia.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"445\" height=\"394\" src=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/07\/Contenido-para-redes-sociales.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-16609\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 id=\"h-ads\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Ads<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La publicidad es el medio m\u00e1s directo para apreciar la rentabilidad de tus palabras.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Escribe textos sencillos, que despierten la curiosidad del usuario y remuevan con sus emociones.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este ejemplo, se apela al sentimiento de urgencia, al mismo tiempo que quedan reflejados algunos valores de la marca:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"560\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/05\/image-1-560x1024.jpeg\" alt=\"Ads\" class=\"wp-image-13778\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando escribas anuncios es recomendable que hagas <strong>tests A\/B para analizar la eficacia de tus anuncios y optimizarlos<\/strong> en funci\u00f3n de las respuestas y el comportamiento de tu audiencia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-e-mail-marketing\" class=\"wp-block-heading\"><strong>E-mail marketing<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El e-mail marketing es una excelente estrategia para construir una relaci\u00f3n de confianza con tu usuario.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por tanto, <strong>cada correo que mandes debe tener un objetivo que te ayude a avanzar en la relaci\u00f3n con tu cliente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este ejemplo, Luis Monge Malo ofrece un lead magnet que solo puedes conseguir si logras que tres amigos tuyos se suscriban a su newsletter.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una forma interesante de captar nuevos usuarios utilizando un lead magnet, y apelando al principio de reciprocidad y de consenso social.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-el-proceso-del-copywriting-en-4-pasos\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"el-proceso-del-copywriting-en-4-pasos\"><\/span>El proceso del copywriting en 4 pasos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es hora de ponerse manos a la obra y de unir todas las piezas que hemos visto hasta ahora.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tienes una p\u00e1gina en blanco y un objetivo definido. \u00bfCu\u00e1les son los siguientes pasos?<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-paso-1-investigacion-nbsp\" class=\"wp-block-heading\">Paso 1: investigaci\u00f3n&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El primer paso es situarte en el mapa de tu cliente y de tu mercado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para ello has de realizar un estudio de todas las variables que entran en juego: tanto <strong>internas <\/strong>(tu empresa, producto o servicio y cliente) como <strong>externas <\/strong>(tu competencia y otros posibles factores determinantes).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta investigaci\u00f3n es esencial para que tus textos se conviertan en una ventaja competitiva:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Directos al <strong>punto de dolor <\/strong>de tu cliente ideal.<\/li>\n\n\n\n<li>Con una<strong> propuesta de valor<\/strong> que genera confianza (enfocada a beneficios).<\/li>\n\n\n\n<li>Y por bandera, una idea que te <strong>diferencia <\/strong>de la competencia.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"h-paso-2-estructura-y-creatividad\" class=\"wp-block-heading\">Paso 2: estructura y creatividad<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ya sabemos a qui\u00e9n nos dirigimos, qu\u00e9 vamos a decir, y por qu\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La cuesti\u00f3n ahora es el \u201c<strong>c\u00f3mo<\/strong>\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqu\u00ed nos encontramos con dos conceptos aparentemente opuestos, pero que, sin embargo, se complementan: las famosas f\u00f3rmulas de copywriting vs. creatividad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En esta fase<strong> trabajaremos la estructura del texto, apoy\u00e1ndonos en algunas de las f\u00f3rmulas anteriores<\/strong>. Pero adem\u00e1s, <strong>a\u00f1adimos el componente creativo<\/strong> para \u201chacer nuestra\u201d esa estructura, y conquistar a nuestro buyer de forma genuina.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Recuerda el ejemplo de Apple.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-paso-3-redaccion\" class=\"wp-block-heading\">Paso 3: redacci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez tengas claro c\u00f3mo articular el texto y su concepto creativo, es hora de <strong>transformarlo en palabras.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-paso-4-nbsp-revision\" class=\"wp-block-heading\">Paso 4:&nbsp; revisi\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de publicar o entregar un proyecto,<strong> un must es revisarlo<\/strong>. Se recomienda dejarlo reposar unas horas para poder detectar mejoras o errores que de primeras no se ven.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-herramientas-de-copywriting\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"herramientas-de-copywriting\"><\/span>Herramientas de copywriting<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estas herramientas van a ayudarte a que tus textos est\u00e9n impecables:<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-herramientas-de-escritura-para-corregir-y-mejorar-tus-textos\" class=\"wp-block-heading\">Herramientas de escritura para corregir y mejorar tus textos<\/h3>\n\n\n\n<h4 id=\"h-extension-de-chrome-language-tool\" class=\"wp-block-heading\">Extensi\u00f3n de Chrome Language Tool<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta herramienta es imprescindible para personas que escriben de forma recurrente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/languagetool.org\/es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Language Tool<\/a> <strong>corrige tu texto en tiempo real y te facilita sin\u00f3nimos mientras redactas<\/strong>. Adem\u00e1s, adapta la correcci\u00f3n de forma autom\u00e1tica al idioma con el que trabajas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-lorca-editor\" class=\"wp-block-heading\">Lorca Editor<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todos <strong>cometemos peque\u00f1os vicios o errores cuando escribimo<\/strong>s: frases demasiado largas, palabras repetidas, verbos \u201ccomod\u00edn\u201d (hacer, poner, tener\u2026)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/lorcaeditor.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lorca Editor<\/a> <strong>detecta estos peque\u00f1os fallos<\/strong> en la escritura y pule tus textos de maravilla.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-inspirate-en-los-mejores\" class=\"wp-block-heading\">Insp\u00edrate en los mejores<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si buscas ideas de c\u00f3mo trabajan otras empresas su copy echa un vistazo a <a href=\"https:\/\/www.goodemailcopy.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Goodemailcopy<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta web en ingl\u00e9s te muestra<strong> ejemplos de copies de empresas como Pinterest, Trello o Canva<\/strong>,&nbsp; para que encuentres <strong>la inspiraci\u00f3n que necesitas<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-conclusion\" class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las palabras son poderosas y el copywriting pone a tu servicio este poder: para atraer, conquistar, convencer\u2026 Para vender.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para ello, es imprescindible que entiendas las <strong>necesidades de tu buyer persona<\/strong>, que tu <strong>propuesta de valor sea \u00fanica y relevante<\/strong> y tengas claros tus <strong>objetivos<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin duda, es una t\u00e9cnica en la que se entremezclan <strong>estrategia, creatividad, psicolog\u00eda y t\u00e9cnica<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una combinaci\u00f3n explosiva para construir una marca potente.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-utilizas-el-copywriting-en-tu-dia-a-dia-tienes-alguna-formula-favorita\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfUtilizas el copywriting en tu d\u00eda a d\u00eda? \u00bfTienes alguna f\u00f3rmula favorita?<\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El copywriting es todo un arte. El arte de utilizar el poder escrito de las palabras para conseguir tus objetivos.&nbsp; Si quieres marcar la diferencia, conquistar a tus clientes, cumplir tus prop\u00f3sitos y dar voz a tu marca, el copywriting no es una opci\u00f3n para tu proyecto\u2026 Es vital.&nbsp;&nbsp;&nbsp; Descubre con nosotros el poder de &hellip; <\/p>\n<p class=\"link-more\"><a href=\"https:\/\/academy.siteground.com\/es\/que-es-el-copywriting\/\" class=\"more-link\">Continue reading<span class=\"screen-reader-text\"> &#8220;\u00bfQu\u00e9 es el copywriting? 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